众所周知，美国洛杉矶的山火一发不可收拾，直到现在还没停止，已经给当地造成了巨大的破坏和损失。但对于中国出口商而言，这背后却暗藏巨大商机。
如何抓住这波商机？往下看。
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洛杉矶山火现在是啥情况？
受“圣安娜风”影响，美国加利福尼亚州南部的山火肆虐，洛杉矶地区的山火已造成至少40,000英亩土地被焚毁，多个社区和超过12,300座建筑物遭到摧毁。这场山火不仅烧毁了大量房屋，还导致超过18万人撤离。
洛杉矶浓烟围城，火灾风险达到“极度危险”水平，现场灰烬如雪片从空中飘落，昔日风景如画的帕萨迪纳等地，野火过后满目疮痍。
据最新消息，本月14日，美国洛杉矶县警察局长表示，强风使洛杉矶山火情况变得严峻，目前已有约8.8万名居民接到强制撤离令，另有超过8.4万名居民处于撤离警告状态。
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但Mike今天要说的并不是这场灾难本身，而是灾难背后的巨大商机。今天Mike就同外贸小伙伴们大致聊一下，都存在哪些商机。
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救灾物资
消防设备：洛杉矶的消防设施在关键时刻“掉链子”，这为中国出口商提供了巨大的市场机会。中国生产的消防设备，如火灾逃/救生衣、灭火器、消防水带及其他消防设备等，可大量出口到美国，帮助当地更好地应对和预防火灾。
应急物资：火灾导致大量居民流离失所，急需帐篷、睡袋、应急食品、饮用水等应急物资。中国在这些产品的生产和供应方面具有优势，可以迅速组织货源，满足美国市场的需求。
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临时房屋、建筑材料
建筑材料：火灾过后，大量的房屋和基础设施需要重建，这为中国建筑材料出口商带来了商机。中国生产的水泥、钢材、玻璃、瓷砖、五金产品等，可以大量出口到美国，参与当地的重建工作。涉及的产品类目可能会更加宽泛，在这个行业的小伙伴应该更加清楚。
预制房屋：预制房屋因其快速搭建和成本低的优势，若营销得当，或成为当地灾后重建的理想选择。中国在预制房屋的生产和安装方面技术成熟，可以向美国出口预制房屋，帮助当地居民尽快解决无家可归、无处休息的问题。
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环保设备
空气净化器：火灾产生的浓烟和灰烬导致洛杉矶地区空气污染严重，当地居民对空气净化器的需求大增。中国生产的空气净化器技术先进，功能、型号齐全，可大量出口到美国。
垃圾处理设备：火灾后产生的大量垃圾需要及时清理和处理，中国生产的垃圾处理设备，如垃圾焚烧炉、垃圾压缩机等，可以出口到美国，帮助当地处理垃圾。
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医疗、康复设备
医疗用品：火灾导致大量人员受伤，医院、个人对医疗用品的需求大增。中国生产的医用/防尘等口罩、防护服、消毒液、急救包、呼吸机等医疗用品质量可靠，可以大量出口到美国，当地的医疗救援工作和居民居家备用都需要。在疫情期间，中国医疗物资出口就曾火爆全世界，这一次或再疯狂爆单。
康复设备：火灾后，许多伤者需要康复治疗，康复设备如轮椅、拐杖、康复器械等需求增加。中国在这些产品的生产和供应方面具有优势，可向美国大量出口。
当下救灾和灾后重建工作时间均非常紧迫，面对这巨大商机，外贸小伙伴们应积极行动起来，在关注美国重建政策和相关项目消息的同时，迅速调整产品策略和报价策略，确保产品能够合规入关（质量要可靠，且符合美国对应行业认证标准）情况下，积极自主拓客。
当然 ，对于灾情极为严重的当地来说，货物的交付时效也很重要。
只要把握好这些商机，咱外贸人既可以在这场灾难中找到新的业务增长点，也可以为当地灾区重建工作贡献一份力量。
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至于寻求爆单需要联系的目标，其实和我们平时开发客户的方向大致一样，毕竟我们大多数人要卖的还是自己的产品，而不是跨行业营销。
产品的需求并没有改变，只是增强了而已，而产品交付与交易的渠道还是这些，比如大型零售商、批发商、进口商、商超、建筑/医疗器械公司（依产品而定）等。
获客方面，可以考虑Mike的外贸客户自主开发课程，效果参见 很严重！给今年还想继续做外贸的人提个醒 文末大量学员真实反馈。
那么外贸人该怎样写一封高价值的营销邮件，来展开合作呢？
别琢磨了，Mike给你准备了一封邮件可做参考，稍作修改，增加针对性价值点后（详参：外贸开发信这么写，海外买家很难“不回复、不下单”！），即可使用。
邮件标题:
Your Partner in Rebuilding Los Angeles - ABV Company
正文：
Dear XXX,
I hope this email finds you well amidst the challenges that Los Angeles is currently facing with.
My name is Michael, the Sales Manager at ABV Company, a leading XXX company based in XXX Province China. Of course I don't wanna waste your time just letting you know who I am, but to offer some concrete value.
We have been closely monitoring the devastating wildfires and the subsequent rebuilding efforts in Los Angeles, and we are deeply committed to supporting your community in this time of need.
At ABV Company, we specialize in providing high-quality （你的核心产品）, which we believe can play a crucial role in the reconstruction process. Our products are not only durable and reliable but also designed to meet the stringent safety and environmental standards that are essential in the aftermath of such disasters，the market demand is immense.
Here are some of the key products we offer that align perfectly with the current requirements in Los Angeles:
XXX
XXX
XXX
（这里不要写的太复杂，避免让邮件过于冗长，因为这封邮件比较特殊，本身就很难再去精简，否则无法传递足够的产品价值和情绪价值。你可以在第一封邮件发出后紧跟几封，附上具体信息。）
We understand the urgency and the scale of the rebuilding task at hand. That's why we have streamlined our processes to ensure rapid delivery and exceptional customer service. Our dedicated team is ready to work closely with you to understand your specific needs and provide customized solutions that fit your budget and timeline.
Moreover, we are offering a special Discount/Incentive for all orders placed within the next XXX days to support the swift recovery of Los Angeles. This is our way of contributing to the community and ensuring that the rebuilding process is as smooth and efficient as possible.
To give you a better idea of how our products can assist in the reconstruction, we would be more than happy to arrange a virtual product demonstration or send you detailed brochures and case studies.
You can also explore our full range of offerings from next following emails or simply from our website.
We are confident that our products and services will be a valuable asset in rebuilding Los Angeles. Let's join hands in this endeavor and help restore the city to its former glory. Please feel free to reach out to me directly by email or WhatsApp at +86152XXXX6988 to discuss further or to place an order.
Thank you for considering ABC Company as your trusted partner in this crucial time. We look forward to the opportunity to serve you and contribute to the resilience of Los Angeles.
Best regards,
Michael
我是Mike，希望这篇文章能为外贸小伙伴们提供一些有价值的参考，并帮助大家抓住这场巨大商机。接单赚钱了，不用请吃饭，心里记着Mike这份好就成，哈哈
需要提醒的是，文章看了没用，内容懂了、逻辑通了、信息用了、实际去复利了，才是真有用，建议外贸小伙伴们转发收藏，抓紧用起来吧。
对此，您怎么看？欢迎在下面留言讨论。
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