4月26日，敷尔佳（301371.SZ）披露2023年年报及2024年一季报。报告显示，2023年度，敷尔佳实现营收19.34亿元，同比增长9.29%；今年一季度，敷尔佳实现营收4.09亿元，同比增长9.65%，增长态势持续延伸。公司同时发布了2023年度利润分配预案。拟向股东每10股派发现金股利10元(含税)，拟合计派发现金股利4.00亿元(含税)。 皮肤护理产品领域领导者，产品矩阵持续丰富 敷尔佳成立于2017年，主要从事专业皮肤护理产品的研发、生产以及销售，目前在售的产品分为医疗器械类和化妆品类两大类，主要包括医用敷料贴、面膜、喷雾、精华等。经过多年的发展，敷尔佳已成为一家具有广泛市场认知度和品牌影响力的企业，在专业皮肤护理产品细分赛道占据领先地位。 2023年，敷尔佳拥有5个年销售额过亿元的单品，分别为医用透明质酸钠修复贴(白膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、敷尔佳积雪草舒缓修护贴和敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜。其中透明质酸钠修复贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的II类医用敷料贴类产品，作为敷尔佳明星单品，长期以来深受消费者喜爱。 得益于黑/白膜两大单品在消费者端累积的品牌影响力，敷尔佳品牌营销得以实现更高转化率，驱动旗下其他产品得到消费者认可并实现快速放量。目前敷尔佳已陆续推出“美白面膜”、“清痘面膜”、“熬夜面膜”、“抗皱面膜”等，满足消费者“科学护肤”、“精准护肤”的需求。 此外，敷尔佳仍有多款原料与产品处在研发阶段。医美产品方面，有2款胶原蛋白填充剂和2款微球填充剂正在研发。其中，重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维处于产品中试生产阶段，重组III型人源化胶原蛋白填充剂处于产品设计输入、小试阶段；细菌纤维素基组织工程支架材料的关键制备基数与左旋乳酸负载胶原蛋白功能性多空球形填充材料开发均处于研究阶段，未来有望不断丰富公司的医美产品，保持长久稳定的竞争力。 线上线下同步布局，精准营销保持强品牌力 根据产品不同，消费者消费习惯亦有所区别，如医用敷料类产品的核心消费者多在线下院线渠道或线下医美机构术后消费，化妆护肤类产品的消费者则更偏向于电商新消费等线上场景。 敷尔佳以线上线下相结合的方式，实现“线下深度布局，线上多平台打通”的竞争力。线下，敷尔佳已实现覆盖医疗机构、美容机构、化妆品专营店等多元终端销售格局。公司线下实体渠道经销模式快速发展，成为线下收入的新增长点。线上，则通过直销、经销等多样化方式，稳定天猫现有优势，拓展新平台实现突破，同时，公司积极拓展直播带货销售模式，为直营店铺输送客户，线上渠道已覆盖天猫、小红书、考拉海购、京东、抖音、快手、拼多多等B2C平台，实现线上销售平台全覆盖。 2023年，敷尔佳线下销售收入10.10亿元，占比52.23%，线上销售收入9.24亿元，较2022年增长28.53%，占比47.77%，公司线上渠道收益稳步提升。 另一方面，多渠道布局也是敷尔佳实现精准营销的基石。敷尔佳根据市场形势的变化持续进行销售推广模式的创新，线上方面，公司充分利用新媒体时代的营销渠道多元化趋势，通过赞助综艺节目、与直播达人合作，在传统电视媒体与抖音、微博、小红书等新媒体线上平台进行交互宣传推广，树立专业品牌形象、拓宽用户群体。线下方面，公司积极参加各地的美容博览会，寻求与更优质的经销商及客户合作；并进行电梯媒体投放，快速便捷触达终端消费群体，从而提升展品牌影响力及知名度。 2023年，敷尔佳品牌力进一步得到强化，获得了人民好物2023年度国货图鉴宝藏国货品牌、2023年度微博旅游场景跨界品牌营销案例、2023CIE美妆大赏年度最受欢迎护肤品牌等多个奖项。 专业护肤品市场坡长雪厚，加码研发夯实龙头地位 随着皮肤护理产品制造工业的革新，以及消费者对高品质产品的需求，使用专业皮肤护理产品逐渐成为市场新趋势。基于安全和功效双重需求，因而备受关注。近年来，皮肤修复及护肤概念开始盛行，相应产品凭借适用性广、安全性高及功效性强等优势备受消费者青睐。未来，在品牌教育及消费升级的双向推动下，专业皮肤护理产品市场有望持续增长。根据弗若斯特沙利文的分析报告，预计到2026年中国皮肤护理产品行业的市场规模将达5,185亿元。预计到2026年，专业皮肤护理产品中功能性护肤品和医疗器械类敷料产品的市场规模将达到623.0亿元和253.8亿元。 面对市场需求的持续释放，敷尔佳积极扩建产能，公司打造的现代化产业基地北方美谷已于2023年6月顺利投产。该项目集办公、研发、生产、仓储于一体，同时涵盖了化妆品及医疗器械生产。新工厂的投产将为敷尔佳进一步拓展国内外市场奠定良好基础，有利于保障产品质量和生产的稳定性，大大提升敷尔佳的自有产能，减少对委托加工模式的依赖。 同时，为了保持行业综合竞争力，敷尔佳不断提升自身创新研发实力，2023年，公司研发费用达到3283.88万元，同比增长112.88%。高强度的研发投入下，敷尔佳取得了丰厚的技术成果，公司紧紧围绕功能性护肤品的原料、功效、配方进行研究，开展了美白、抗皱、祛痘、修护等系列产品的前期研究工作。截至2023年底，敷尔佳已累计获批专利25项。累计参与定制护肤品国家标准及团体标准21项，获批二类医疗器械注册证3个，普通化妆品备案42个，特殊化妆品注册4个。 2023年11月，敷尔佳设立了上海分公司，聚焦于产品的配方研发和技术创新。同时，公司整合国内知名大学、科研院所以及重点实验室优质资源开展深度的合作与交流，布局超分子材料研发、新型植物提取物研究、产品工艺及配方升级等。此外，敷尔佳持续深耕II、III类医疗器械，重点开展皮肤改善类和注射填充类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。 当前护肤品行业正进一步朝精细化、专业化、个性化方向发展，尤其是在皮肤修复和功能性护肤领域，市场需求将显著增长。同时，伴随科技进步，消费者对于产品功效、安全性和品牌形象的要求越来越高，绿色、可持续的护肤产品将成为主流趋势。敷尔佳作为国内知名的功能性护肤品牌，面对行业发展趋势和消费者需求变化，将坚持以科技创新为驱动，持续强化品牌建设和市场拓展，积极应对行业竞争和市场变化，稳步提升公司的经营业绩和市场份额，努力成为中国乃至全球护肤品行业的领军力量。