一些销售人员因为业绩很好升职？但是做管理后却效果不好！

当一个业务员因为业绩优秀被提拔为管理人员，做了还没多久，因为表现不尽如人意，就认定其“做业务是把好手，但做管理还差点火候”，这是不公平的。从做业务到做管理，无异于换了一份新职业。不同职业要求的是不同的能力，总得有一个成长的过程。

2013年，小编在一家中等规模的公司做销售。前3个月，小编的业绩几乎可以忽略不计。要不是经理帮我说好话，公司就要把我辞退了。直到第4个月，小编开始连续出单。从此就像是是开了挂，业绩一路上升，不到1年的时间就是成了公司的销冠。

进入公司第二年，小编因为业绩突出，被提升为销售经理。当时公司的营销总监一点都不看好我，一是因为我缺少管理经验，二是因为我的性格貌似不适合做管理。

上任初期，我确实遇到了不少问题。首先，我因为性格很内向，不太会激励员工。做销售压力很大，有的时候需要灌点鸡汤，给下属打打鸡血。其次，我更喜欢自己做事，不喜欢管理别人。比如，为了冲团队业绩，我宁愿自己想办法去成交客户，都不愿意想办法怎么把团队成员的业绩提上来。管理者与普通员工最大的区别，就是管理者通过他人来完成工作目标。

作为团队的销售经理，我的表现无疑是不合格的。但好在我还算负责任，看到自己团队的业绩总是干不过别人，就开始自我反省：自己哪里做得不好？到底如何改进？通过和领导沟通，我知道了自己的问题所在，迅速调整工作策略。后来，我团队的业绩也是逐渐提升。到我离职的那一年，团队业绩基本都是公司前2名。

没有人天生就是销售冠军，每一个小管都是从销售小白一步一步成长起来的。也没有人天生就是管理高手，管理高手也是从基层员工一点一点经验累积起来的。

从业务能手到管理高手，涉及到角色转换和能力提升的问题，这些都需要时间。因此，不要轻易地下结论，请耐心一点，相信他会很快地成长起来。