谈到排队免单，很多人条件反射想到的：四川的城市酷选干了600万会员，上海我店生活干了400万会员，后面还有万免、中谷、中社生活等等，新兴这么多平台并且都是短线1-2年快速着落，拿到了想要的大结果，让所有人都摸不透，消费免单和消费返利，到底谁来买单了？

一、排队免单模式，到底有何魅力？

答：排队免单模式是一种创新的营销策略，它通过激励消费者参与和互动，提升消费体验和忠诚度，同时促进商家销售额的增长。

①商家引流：低价、免费的策略给商家带来了更多的客户；

②异业合作：商家抱团合作，流量和经营风险也能平摊和减缓；

③用户占便宜：用户可以低价、免费，过来薅羊毛；

④分享好友赚：借用私域的熟人社交，推荐好友可以加速赚米；

⑤简单易推广：不会像直销模式那么复杂，不需要很难得市场教育培训；

二、排队免单模式，是谁在买单？

答： 排队免单模式允许消费者在特定商家或平台上消费后，通过扫码支付或线上下单等方式，将订单按时间顺序自动加入排队列表。当消费者排到特定位置时，商家会将每笔收入的一部分利润分给该消费者，累计金额达到消费者的消费金额时，消费者即可提现完成免单。

①订单排队：用户选择商品并下单后，按下单顺序参与排队。

②奖励分配：后面用户每次入单，商家会按一定比例（如30%、25%等）将利润作为奖励发放给排在前面的用户。

③出局与复购：用户达成目标（如累计奖励金额达到消费金额）后出局，自动从收益中拿出部分进行复购，继续排队，同时享受排队收益。

④加速与退出机制：平台还提供加速奖励机制，鼓励消费者通过推荐新顾客或多次消费来加快免单进度。同时，允许消费者随时选择退出排队，平台将退还一定比例的免单金额购物币。

比如：用户A在活动中在商家店铺完成一笔100元的订单，则商家会让利20元放入结算中心，用户B消费，发放给正在免单的用户A(占100%；可分20元)，用户C消费，A同样获得20元，直至拿满100元则自动出局，再由B继续享受排队奖励，周而复始，越早参与，则越早免单出局。

貌似看起来，有点像是击鼓传花的老套路，虽然是让利部分，但是后面返的越来越慢，没有人参与了，该怎么办呢？

三、排队免单模式，有哪些潜在的风险和问题？

答：商家在设计排队免单活动时，应充分考虑活动规则对参与者数量和排队时间的影响，避免排队时间过长导致消费者不满。同时，商家在宣传活动时需充分说明活动规则、名额限制等关键信息，避免消费者产生误解。

①排队等候长：如果排在1万名，前面就还要等9999名才轮到你，无期待值。

②排队速度：前期速度超级快，后面速度超级慢；

③排队出局慢：如果价格参差不齐，那么返的价格又会很慢；

④承偌兑付不了问题

商业模式设计要搞明白：客户为什么而来？用什么方式留住他？如何转化沉淀客户？

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