文|啾啾鹿鸣

声明：本文内容均是根据权威资料，结合个人观点撰写的原创内容，文中标注文献来源及截图，请知悉。

前言

24年，在中国空调业，这是一个多么漫长而又传奇的时间。这24年，格力一直稳坐行业头把交椅，傲视群雄。

然而，就在人们以为这个王朝会永远延续下去时，一个名叫美的的挑战者，却悄然崛起。

美的集团空调销量直冲第一，超越格力，成为中国空调业新的霸主，甚至自述家用空调零售额全球第一。一时间，格力的光环黯然失色，24年的王者地位轰然坍塌。

是什么样的实力，让美的能够上演这样一出惊天逆转？是什么样的策略，让美的能够后来居上，击败昔日的王者？

格力空调的崛起与转折

要说格力的崛起，我们不得不提到两个人——朱江洪和董明珠。朱江洪，这个名字也许很多人都不太熟悉，但他却是格力早期发展的关键人物。上世纪八十年代，朱江洪担任格力电器总经理。

彼时的格力，不过是一个年产量只有区区2万台的小厂。是朱江洪的技术改造，让这个小厂发生了脱胎换骨的变化。在他的带领下，格力的年产量飞速提升到250万台，一跃成为行业巨头。

如果说朱江洪是格力腾飞的第一推手，那董明珠就是让格力达到巅峰的第二推手。董明珠以其独特的营销模式和铁腕的管理风格，将格力带到了一个前所未有的高度。

在她的带领下，格力稳坐行业头把交椅，成为中国空调市场当之无愧的领军者。

然而，天下没有不散的筵席。就在格力如日中天之时，危机却悄然而至。

首先，格力过于依赖空调主业，产品线单一，这就像是把所有鸡蛋放在一个篮子里，一旦市场风向转变，风险无处可避。

其次，在创新的道路上，格力的脚步明显慢了下来。无论是产品的迭代升级，还是营销渠道的数字化转型，亦或是跨界业务的拓展，格力似乎总是慢人一步。

面对市场的瞬息万变，董明珠虽然信心满满，但个人的意志却无法左右大势。在互联网时代的浪潮下，在消费升级的大趋势中，格力似乎渐渐失去了昔日的光芒。

商场如战场，唯有创新者胜。格力的故事告诉我们，不进则退，慢进亦退。

一个企业要想立于不败之地，就必须紧跟时代的步伐，以创新的姿态拥抱变化。否则，就算你曾经是一颗耀眼的明星，也终会被时代的浪潮无情地淹没。

这就是格力的崛起与转折，一个昔日王者沉沦的故事。它警示着我们，在这个瞬息万变的时代，任何企业都不能躺在过去的功劳簿上睡大觉，唯有创新，唯有变革，方能永葆生机与活力。

在格力逐渐失去光芒的同时，另一个名字悄然崛起，它就是美的集团，她是如何实现弯道超车的呢？

以上信息来源：证券日报2017年09月13日——董明珠执著于智能装备 格力被指空调老大地位不保

美的异军突起，多维发力

美的，这个诞生于广东顺德的品牌，原本并不为大众所熟知。但就是这样一个默默无闻的企业，却凭借着一系列高明的经营策略，一步步蚕食着格力的市场份额，最终成为了家电行业的新霸主。

美的的成功，首先在于其多元化的产品布局。与格力不同，美的并没有将所有的鸡蛋放在空调这一个篮子里。

而是开疆拓土，将触角延伸到了冰箱、洗衣机、小家电等多个领域。这种多元化的布局，不仅分散了经营风险，也为美的提供了更广阔的成长空间。

其次，美的在市场策略上表现得更加灵活多变。它敏锐地捕捉着市场的风向，根据消费者不断变化的喜好来调整自己的经营策略。

无论是产品的设计、功能的开发，还是营销的方式，美的总能快人一步，给消费者带来新的惊喜。

更值得一提的是，美的在全球化的道路上走得更远。早在多年前，美的就已经布局海外市场，在全球多个国家和地区设立了生产基地和销售网络。

这一战略在后来的竞争中产生了奇效，不仅为美的打开了广阔的国际市场，也让它在全球化的浪潮中占得先机。

技术创新，则是美的保持强劲竞争力的法宝。美的拥有强大的研发团队，每年投入大量资金用于技术创新。从智能控制到节能环保，从人工智能到物联网，美的始终走在行业的前沿，以创新的技术引领着行业的发展方向。

就这样，凭借着多元化的产品布局、灵活的市场策略、全球化的视野和创新的技术，美的一步步超越了格力，成为了家电行业的新领军者。

美的的崛起，是一个后来者居上的典型案例。企业必须拥有敏锐的市场洞察力、灵活的应变能力和持续的创新动力。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为行业的领跑者。

而她能在着巨大的竞争中获胜，还有他们的致胜法宝。

以上信息来源：中国基金报2024-04-29——冲击港股上市！5000亿巨头二次递表

美的空调的制胜法宝

在美的集团多元化的产品矩阵中，空调无疑是最耀眼的明星。多年来，美的空调凭借出色的市场表现，稳坐行业销量宝座。这背后，是美的对用户需求的精准洞察和对产品品质的孜孜以求。

美的深知，对于空调这样的家电产品，用电量一直是用户最关心的痛点之一。于是，美的的研发团队开启了一场节能技术的攻坚战。

他们日夜钻研，不断打磨，终于推出了“酷省电”空调。这款空调通过一系列技术升级，实现了24小时全天候的节能运转，无论是炎炎夏日还是寒冷冬夜，都能为用户带来舒适的温度，同时最大限度地降低电费支出。“酷省电”空调一经推出，便受到了消费者的热烈追捧。

美的对用户体验的关注，不仅体现在产品性能上，也体现在购买和服务的全流程中。针对消费者更新换代家电的需求，美的推出了“以旧换新”活动。

与传统的以旧换新不同，美的不要求品牌和品类，让消费者可以用任意品牌、任意类型的旧家电，换购美的的新产品。这一举措，给了消费者更多选择的自由，让他们能够根据自己的实际需求，选择最心仪的产品。

售后服务，是家电企业的另一个竞争战场。美的在这一领域，同样展现出了强大的实力。它为消费者提供了一站式的“送新、拆旧、装新、收旧”服务，让消费者足不出户，就能享受到全方位的贴心服务。

无论是新品的安装调试，还是旧机的拆卸回收，美的的服务团队都能快速响应，高效完成，真正做到了便民利民。

正是凭借着对用户痛点的精准把握，对产品品质的不懈追求，以及对服务体验的全面升级，美的空调才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的广泛认可和信赖。

美的空调的成功，绝非偶然。它是美的集团以用户为中心，不断创新、不断超越的结果。

它也昭示着，在这个消费者主权的时代，只有始终站在用户的角度思考问题，并付诸实际行动，企业才能赢得市场，赢得未来。

以上信息来源：生活日报2024-03-05 ——销量持续领先！美的空调是如何“打动”市场的？

行业格局生变，创新决定未来

当我们将目光投向中国空调市场，一场没有硝烟的战争正在激烈上演。在这个群雄逐鹿的舞台上，传统的巨头正面临着前所未有的挑战。

多年来，美的和格力一直是这个舞台上的主角，它们的较量已经成为行业的经典。但是，随着市场的不断升级，新的挑战者正在崛起。

、

奥克斯、TCL等二线品牌，正凭借着性价比优势和本土化策略，快速蚕食着巨头们的市场份额。

而小米、华为等科技巨头，也正将触角伸向空调领域，凭借着在智能家居领域的先发优势和强大的品牌号召力，虎视眈眈地觊觎着这块大蛋糕。

面对如此激烈的竞争，传统巨头们不得不打起十二分的精神。它们深知，在这场战争中，创新是制胜的关键。

只有不断推陈出新，以创新的技术、创新的产品、创新的服务赢得消费者的心，才能在这场角逐中立于不败之地。

而那些后起的挑战者们，也绝非等闲之辈。它们敏锐地嗅到了消费升级的趋势，洞察了智能化、健康化、个性化的市场需求。

于是，它们或是大胆创新，推出智能语音控制、自清洁等黑科技；或是精准定位，针对年轻群体推出个性化的产品；或是全面发力，将空调与其他家电产品打通，提供一站式的智能家居解决方案。

在这场群雄逐鹿的战争中，谁能笑到最后，还很难预料。但有一点是可以确定的，那就是创新永远是制胜的法宝。

那些能够准确把握市场脉搏，勇于变革，敢于创新的企业，必将在这场竞争中脱颖而出。

展望未来，中国空调市场的竞争格局必将更加纷繁复杂。但同时，这也意味着更大的机遇。相信在不远的将来，中国空调品牌必将在全球市场上大放异彩。

它们将以创新的姿态，以优质的产品，向世界展示中国制造的力量，为全球空调产业的发展贡献自己的智慧和力量。

新浪财经2024-02-27 ——从领先到被超越，老牌家电一哥格力电器何去何从？

结语

格力与美的，两个中国家电业的巨擘，他们的角力，不仅仅是一场商业竞争，更是一场时代的交锋。

格力，曾经是时代的宠儿，凭借着先发优势和强大的制造实力，一度成为行业的霸主。但是，当时代的车轮滚滚向前，当消费者的需求日新月异，格力却似乎慢了半拍。它固守着成功的模式，却忽视了创新的力量。

美的，则代表着一种新的时代力量。它敏锐地捕捉到了时代的脉搏，洞察了消费者的需求。于是，它大胆创新，勇于变革，以多元化的布局、智能化的技术、全球化的视野，重新定义了空调行业。

这场王者的更迭，不仅仅是美的对格力的超越，更是一种新思维对旧模式的颠覆，是一种新时代对旧时代的替代。它昭示着，在这个瞬息万变的时代，任何企业都不能固步自封，唯有创新，唯有变革，方能立于潮头，引领时代。