跨境电商的风刮了多年，有人说近两年这股风小了、停了，昔日的造富神话不会再重演了。但数据或许打脸这些“唱衰”说辞。 就跨境电商最火热的省份来说，在21世纪经济的报道里，如今广东跨境电商相关企业已超20万家，市场规模从2015年148亿元增至2023年8433亿元，8年扩大57倍。 Marketplace Pulse研究指出，自2018年以来，亚马逊卖家数量激增了近500万。热潮之下，还有无数人蜂拥而至。 月薪5万夫妻辞职去义乌做亚马逊 “泼天的富贵可能不一定有了，但总觉得可以试试。” Ivan和Delia小两口是同一家跨境企业的运营。2019年，他们大学毕业后来到深圳，第一份工作就是做跨境电商的运营。 “以前我们俩做过eBay、Wish很多平台的运营”，Ivan说道，“那时候跨境电商势头非常盛，很多平台都做得很好，所以那时候很多做跨境的公司但凡有点钱都会加大规模，投进各个平台去。” 此后来到2020年，一场疫情将消费者围困在四四方方的家里，消费从线下大规模转到线上，跨境电商疯狂火爆。 据Ivan和Delia表示，那一年他们基本是在家里上班，因为是运营岗，影响也不大。但或许正是这份居家办公的经历，才为他们后来的创业亚马逊埋下了种子。 从运营助理到运营再到精品运营，Ivan和Delia攒了4年的跨境经验，给他们单干跨境积累了经验底气。 “都知道这两年行情不太好嘛，我和我太太的公司从前年开始就一直‘优化’，办公室从200平变成100平，后面只有60平了，底薪降低，提成也减少，收入比以前少了四分之一还多。”Ivan如此说。 据Ivan透露，他和妻子Delia的月收入基本稳定在5万，“但是去年开始就陆续减少了，因为产品不好卖，公司做得不算是消耗率高的产品，所以消费需求没那么频繁，再加上消费降级后，我们公司产品更不好卖了，老板也不推新品，越做越没盼头。” 辞职还是不辞职？Ivan和Delia每天在这样的纠结中循环、摇摆。直到去年9月，小两口又被通知降薪，于是两人决定离职。 一个人先辞还是两个人一起？离职后要干什么？转行还是继续做运营，亦或是自己当老板？ 这些都要提前做好打算，Ivan和Delia决定赌一赌，于是两人一起离职，且离开了深圳。 Ivan称，“虽然深圳是跨境的大本营，但其实很饱和，成本压力也大”。于是他们撤离深圳，以义乌为基地开启自己的跨境事业。 如今，夫妻俩已正式入局4个月，“虽然还没有体验到爆单，甚至还没开始正式盈利，但目前单量在慢慢增长，跨境还是值得做的”，Ivan如是说。 辞掉年入20W+的工作去单干 与Ivan和Delia一样裸辞选择创业的并不在少数，两年前，拥有多年跨境经验、做过运营也做过采购和物流的Caleb也在深圳裸辞后选择了单干做跨境。 无独有偶，Caleb也在义乌做跨境。 “受不了了”，Caleb形容那段给人打工的日子，他同样经历了降薪、裁员等近两年来的跨境企业常态。 由于压力太大，2022年5月，Caleb提出了离职，但基于其以往运营的成功经验，老板并未第一时间将他放手。 Caleb表示，“离职后开始每天被画大饼，包括但不限于升职、加薪、公司分红、休假福利等，在持续了半个月之后，我还是决定不内耗”。 于是他辞掉了在深圳年收入20万+的跨境岗位，之后转战义乌自己单干。 据Caleb介绍，他做的是季节性比较强的产品，也看节假日需求，主打一个随着市场热度上品的节奏。 比如春节前，他就会在亚马逊上架春联等年货产品，“卖的人其实也不少，所以一定要尽可能去找平台上没有的样式款式，才有可能成为爆品，这也是最基本的产品逻辑了，差异化哪里都是可行的。” 仅仅靠着年货产品，Caleb卖了2023年和2024年两个春节，小赚了一笔，“5、6块的成本价，上到平台翻个汇率，也能赚不少了。义乌批发是真的便宜，对量的需求也不高。” 如今的Caleb在每一个季节更替之前，早早准备好下一个季度的高需求产品，在他看来，常规的季节选品就算不会大爆，也会因为暴增的消费需求而迎来一波销量上的增长，不过对于现在普遍低价内卷的现象，他也自有一番看法。 “一款甚至少量几款降价其实可以带动店铺里其他产品的销量，反正也可以做引流款来获利，亏不到哪里去，最终还是赚钱的。” “比上不足，比下有余”是Caleb对如今自己的现状的总结，对他来说，单干做跨境不用像以前早晚挤高峰，不必过于内耗，也不用担心自己的职场命运被他人握在手中，虽然财富自由还远远达不到，但希望总比打工强。 写在最后： 跨境还是很香，但就近几年来说，越来越多跨境创业者从深圳转战二线城市，比如义乌。 在电商风靡的这些年里，这里涌入了不少创业者，甚至有不少从大厂裸辞而来。彼时，“大厂裸辞，义乌创业”还成为了多个社媒平台热议的话题。 这股热度仍居高不下。 数据显示，截至今年第一季度，义乌市场经营主体总量达108.41万户，其中电商经营主体63.77万户，在整个浙江省电商经营主体总量中占比约为三分之一。其中一季度新增电商主体约达到4.15万家。 2023年全年，义乌电商交易额达到4423.67亿元，同比增长13.22%。 可以说，义乌作为全国最大的电商产品供应基地之一，为电商包括跨境电商孕育出了一片沃土。 有这样一个段子：“预测美国大选看义乌”。虽然带着调侃意味，但何尝不是对义乌电商卖家们对爆品敏锐嗅觉的一种折射。从供应商到卖家，从生产到销售，不少业内人士认为义乌已经拥有一条完整、高效的“跨境爆品产业链”。 无论是义乌还是其他二三线城市，跨境创业者越来越多，但要想在这狼争虎斗的市场中有所收获，难度比从前更甚。