文｜朱之丛

倏忽间，双11已经走到了第16年。它既是数亿消费者翘首以盼的购物狂欢，也是商家迎来生意爆发的关键节点。

而今年双11，或许是近几年来对淘系商家最有利的一届双11。

一方面，用户和商家全面回归淘系，“逛得更久、买得更多”的高价值消费者健康增长，不同类型和品类的商家均能找到增长空间；另一方面，淘宝也将在双11期间全量打通微信支付，进一步带来庞大人群增量。

显然，一座不可忽视的生意“金矿”正在涌现。

9月25日，阿里妈妈在杭州举办「全站品效推，抢赢全周期」2024双11发布会暨商家大会。在会上，阿里妈妈发布了全面升级的商业化机制、重磅货品扶持及商家激励，以及近30亿红包补贴，为商家抢赢双11提供充足助力。

会上，淘天集团阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊释放了今年双11的心智策略——“全站品效推，抢赢全周期”。她表示，多波段爆发、品效联动、付免联动，是这个双11的三大重磅红利。

淘天集团阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊

阿里妈妈的策略红利落地，商家也已整装待发。如何发掘全新的人群增量和生意金矿，将会是今年双11最大的看点所在。

淘宝官宣接入微信支付，是近期电商行业的一大新闻。

除了体现互联网开放互通精神之外，淘宝在全量打通微信支付和H5页面支付后，将触达到另一部分市场的庞大人群，商家生意有望迎来新增量。

另一方面，平台自身的用户也处在健康增长期。阿里妈妈达摩盘发布的《双11消费者白皮书》显示，2024年，淘宝天猫的活跃消费者规模、人均购买天数、客单价、人均单量等核心指标均有较大幅度提升，“逛得更久、买得更多”的核心消费者持续增长。

稳健的消费势头、全新的人群增量，预示着今年双11将诞生一座巨大的“生意金矿”。阿里妈妈也在9月25日的发布会上点明，这将会是近几年来对淘系商家最有利、最值得投资的一届双11。

随着大促流量重心前置，“多波段爆发”日益成为提振销量的重要手段。过往数据显示，淘宝大促首日用户规模高达4.5亿，流量提升约17.9%。做好提前布局蓄水的商家，往往能抓住开门红的第一波爆发机会，实现多波段抢种抢收。

今年，天猫将于10月14日开启双11第一波预售，且全周期呈现三波段爆发。随着平台重做预售，商家需要更早抢跑，并抓住波段节奏抢种抢收策略布局。

此外，这也是“付免联动”机制革新后的第一场双11大促，全新流量供给带来的宏观红利已然显现。阿里妈妈还额外加码「搜索流量加速计划」、「双11爆品招募计划」等激励，为商家带来大幅自然流量提升，进一步提升商家的经营确定性。

最后，阿里妈妈首次整合品效资源，推出“全站品效推”能力，从拉新、卡词、爆品维度为商家提供100%确定交付营销方案，助力商家抢跑、抢种、抢收、抢赢全周期。

如果说“商场如战场”，投放产品就是商家的趁手兵器。在产品端，阿里妈妈向来拥有高超的技术力和行动力。

今年4月问世的「全站推广」就是一个范例：这款产品依托阿里妈妈自研的LMA技术，颠覆了淘系传统的流量玩法，凭借“付免联动”机制为一众商家带来了生意爆发。仅在内测期间，就有商家取得了潜品打爆速度提升302%、GMV增长2.97倍等成绩。

临近大促节点，阿里妈妈更是接连推出多项重磅产品能力更新，为双11的“精彩对决”提供充足弹药。在双11策略发布会上，阿里妈妈商业化产品中心总经理渊穆登台，介绍了多款产品的主要升级点。

淘天集团阿里妈妈商业化产品中心总经理渊穆

首先，确定性产品「全站推广」迎来全新升级。

渊穆用“效果更可靠”、“拿量双保险”和“调优有路径”描述其升级方向。在投前阶段，全站推广新增“最大化拿量”出价；投中阶段，“一键起量”功能也将迎来更新。在选品、交付、保障等方向上，全站推广均在不断优化算法，提升投放成效。

面向双11大促，万相台无界版、阿里妈妈百灵、UD三大BP，特别针对双11进行了大规模的定制化升级；同时，阿里妈妈在智能AI助手小万、达摩盘AI圈人、万相实验室AI创意等AI横向能力上，也都为商家提供能力保障，更智能、更便捷地实现大促投放。

渊穆说，这些产品更新和能力升级，都是为了给商家带来商品爆发和生意增长的确定性。

为了保障商家抢赢双11全周期，阿里妈妈提供了四大核心助力：付免联动机制升级、品效深度交付、精细化客户服务、重磅资源政策。

在这些助力中，“付免联动”机制升级带来了深远影响。升级后的新机制打通了付费流量和免费流量的壁垒，允许更多外域流量接入淘系，为流量撬动和货品打爆带来更大确定性。

为了让新机制惠及更多商家，阿里妈妈陆续推出了多项激励计划。例如全站推广「双11爆品招募计划」，以亿级现金补贴助力商家抢跑双11，提前锁定双11搜推流量扶持，为“抢赢大促先机”提供保障。

参加该活动的商家可享受最高20万红包返利、最高40%流量助推、7天ROI确定性赔付和智能补贴券加码转化四大福利。在全站推广选品环节，商家只需选择“红包补贴”类型商品，即可参与活动。

面向双11大促，阿里妈妈还公布了多项「尖货政策」，例如亿元级别的官方补贴商品优惠券：大促期间，商家选择“尖货”创建控投产比/控成本出价计划后，平台会优选计划中的尖货进行补贴，对消费者提供优惠券折扣，扩大投放效果。

双11期间，商家在万相台无界版各场景投放大促“尖货”，不仅可享受大促活动会场、搜推等流量激励，首次在万相台无界版推广的“尖货”还可获得100元推广优惠券。在将“尖货”投入全站推广后，商家只需采纳官方建议的ROI，就能享受额外流量扶持、专属消耗返、投放赔付保障等福利。

9月25日当天，阿里妈妈模拟电影行业制式，把双11策略发布会办成了一场别出心裁的“首映礼”。

发布会上，巴黎奥运会女子拳击54公斤级冠军常园作为特邀嘉宾来到现场。这名河北姑娘不屈不挠的奋斗精神，也是万千商家创业精神的一个缩影：自电商行业诞生以来，商家和平台都经历过无数风雨，有人退却，有人逃离，但更多人选择默默坚持下来，在漫长的路途上相互扶持、彼此成就。

在双11发布会现场，常园手中握着一束大麦。在电影行业，这通常用来祝愿一部影片“票房大卖”；如今，常园用这件礼物祝愿全体商家“红红火火，生意大卖”。