最近有个问题一直在困扰我，就是关于未来的长期发展。因为从事的行业变化很大，基本上3年一个周期，然后要再重新来过，随着年纪的增大肯定没有以前那么敏锐和能拼，想通过当前做的事情，积累一些长期的资源和价值，求涛神指点！

回答：

感谢提问，（善用scrm工具等，怕忘了，先说一嘴），

1，你这个没有前因后果，我也不知道你做啥行业，大概和你说下，

2，如果行业符合前期流量驱动，后期产品驱动，那么，你做品牌吧，因为一直流量驱动，需要很强的机动性，对业态变化的敏锐，激烈的对抗，

而产品驱动就不同，有了品牌力，抗风险能力就强大许多，行业大周期小周期会死掉一些竞品，但是你始终能在客户心智中占据一席之地，

3，往大的说，我们要做有复利的事情，每一步，每一个选择，它不能是孤立的，必须像一个链条一样串起来，每一步，都算数，当下的行为或者决策，必须能对你的下一个决策或者行为有帮助，尽量让自己的每一次重新起盘，能够用到更多之前存储下来的资源，

4，包括你的客户，你的渠道，你的上下游，你的团队，比如，客户可以定义为，发生过金钱交易，且留在你的即时通讯工具上，且能够再次触达的客户，我们就可以把它称为有复利的人，我举个例子，比如你是一个淘宝卖家，你一年过去，卖了七百万单，按道理，你要有七百万个客户了，那这些客户是你的么，不，不是，是阿里的，你对再次触达他们，非常的无力，你换个类目，等于是推倒重来，这一年积累的客户，上下游，渠道基本等于没用，是吧，这就是属于几乎没有复利的人，

5，另外，就是调动人，财，物，的能力，你品品，这个能力基本决定你的上限，

6，然后要理解一个词，最近很火的LTV，也就是客户的终身价值（持续消费，转介绍，发展成为分销的可能性），如果这个客户对你来说，没有终身价值，那么就不是最好的选择，tob，toc，都如此，流量很贵的哦，百分之二十的老客户，支撑着百分之八十的业绩，老多行业是这样的了，

比如说你的客户，你如果不与他持续发生链接/交易，那么，你的客户价值，就是一直在贬值的，

8，比如说你能带领你的团队打胜仗，那么你团队的作战能力就会一直提高，如果打不了胜仗，慢慢的，他们的战斗力是会消耗的，然后，你的团队也必须持续学习，跟上节奏，但是能跟上节奏的团队是很少的，有很多大公司成功的时候，他们最初的团队已经很少元老留在里头了，

总结，趁现在还能打，

1，你要多赚钱，

2，在团队上发力，一定要有3-5个能打硬仗的人一直跟着你，这样遇到真正的机会就更能抓住，

3，在资源上多做细分和维护，包括渠道，优质客户，多给他们输出价值，发生链接，最终目的，是多维度的提高自己的抗风险能力，也就是调动人，财，物的能力，