百事在中国赚钱越来越难？快消巨头路在何方？

在世界快消品市场上，百事集团可以说是绝对的巨头，作为快消品的龙头企业，百事在国际市场可谓是雄霸江湖，然而就在最近却有媒体曝出百事在中国赚钱越来越难，面对着这种变化让人不禁想问快消巨头的路到底在哪里？

一、百事在中国赚钱越来越难？

据界面新闻的报道，在经济环境与消费习惯的改变下，即使是巨头也需费尽心思尽量留住消费者。

百事公司（以下简称“百事”）近期发布了2024年第四季度及全年业绩，数字上来看，百事的多项指标皆在增长，其中全年净营收达到918.54亿美元，上一年度为914.71亿美元；全年营业利润达128.87亿美元，上一年则为119.86亿美元；归属公司的全年净利润达95.78亿美元，较上一年度的90.74亿美元也有所攀升。

但细致分析这份财报则会发现，在中国，百事的增速正在放缓。

最新财报显示，2024年全年，中国所在的亚太、澳大利亚及新西兰市场净收入有机增长3%，营业利润增长14%。与2023年的表现对比，可看出百事赚钱变难了——2023年百事在亚太地区的净营收实现有机增长4%，同时，营业利润增长了33%。

不同类别产品上，该市场在2024年休闲食品单位销量增长了4%，饮料的单位销量增长1%。但就中国市场而言，表现更好的是休闲食品，中国在此板块实现中个位数增长。但中国的饮料业务却拖了后腿。带动百事饮料增长的是越南、泰国与菲律宾，中国销量则有略微的下降。

二、快消巨头究竟路在何方？

近年来，百事在中国市场的赚钱之路却愈发艰难，我们到底该怎么看这件事呢？

首先，中国的快消市场如今已经进入了白热化的竞争阶段，这是百事在中国赚钱越来越难的大背景。随着中国经济的快速发展，消费者的生活水平不断提高，消费观念也发生了巨大的变化。他们对于快消品的需求不再仅仅局限于基本的功能满足，而是更加注重品质、健康、个性化和多元化。这一变化促使众多国内外快消企业纷纷加大研发投入，推出各种创新产品，以满足消费者日益多样化的需求。

其次，在传统竞争市场上，可口可乐和百事可谓是针锋相对。这两家公司在碳酸饮料领域一直保持着激烈的竞争态势。然而，随着中国市场的不断变化，这种传统的竞争模式已经难以维持。近年来，可口可乐在中国市场的表现相对稳健，其市场份额在碳酸饮料类目中持续增长。相比之下，百事的市场份额则有所下滑。这主要得益于可口可乐在中国市场的深耕细作和不断创新。可口可乐不仅推出了多款符合中国消费者口味的新产品，还通过营销手段不断巩固其品牌形象。

在新兴市场上，随着元气森林、果子熟了等新兴品牌的迅速崛起，这种双雄争霸的局面正在发生变化。这些新兴品牌凭借其独特的品牌形象、健康理念以及对年轻消费群体的精准定位，快速占据了部分原本属于百事和可口可乐的市场份额。尤其是元气森林，它以“无糖”、“低卡”为卖点，满足了现代消费者追求健康生活方式的需求，成为市场上的一匹黑马。

第三，在健康已经成为大众共识的时代背景下，传统的碳酸饮料等老牌爆品面临着越来越大的压力。随着消费者对健康饮食的重视程度不断提高，他们开始更加关注食品的营养成分和健康效益。因此，那些高糖、高热量的碳酸饮料逐渐失去了消费者的青睐。

对于百事来说，其传统的碳酸饮料产品在中国市场已经难以维持其领先地位。虽然百事也推出了多款健康饮品，但这些产品并未能成为爆款。相比之下，百事在健康食品领域的布局相对较晚，且缺乏真正的优势爆品。这使得百事在健康消费趋势的冲击下显得力不从心。

第四，对于百事而言，想要在中国市场继续取得成功，不能再依赖过去那种全球统一的营销模式。必须更加沉下心来研究中国市场，了解本地消费者的偏好和需求，制定出符合中国市场特点的战略。这意味着要加大对中国市场的投入，包括但不限于产品研发、品牌建设、渠道拓展等方面。同时，百事还需要加强与中国本土企业的合作，通过资源整合实现互利共赢。只有这样，才能在竞争激烈的市场上找到属于自己的一片空间。