直播的尽头是带货，连头部游戏主播也要来分一杯羹？

近日，在抖音坐拥近2000万粉丝的DNF（地下城与勇士）头部主播旭旭宝宝，现身“马猴潮选”直播间，开启直播带货，首秀GMV超过千万。

新播场发现，自去年8月入驻抖音之后，旭旭宝宝开启了众多新尝试，开娱乐公会、做语音厅，再到如今的直播带货......

为何拓新赛道？旭旭宝宝直言，为了“紧跟抖音的潮流步伐，不掉队”。

但是，游戏主播真的能“无缝接轨”到直播带货、语音厅这样的新赛道吗？又有哪些挑战？

旭旭宝宝开启直播带货

“来，整一个，活跃一下气氛！”

6月5日，旭旭宝宝现身自家公司的带货直播间“马猴潮选”，在他出现以后，直播间的热度持续攀升，人气峰值达到20.3万。

他一边介绍直播间的带货产品，一边和粉丝们玩起了各种梗，而弹幕更是在他带货辣条的时候让他便宜一块钱，希望他能够在直播间复现曾经造就的带货名梗“不愧是好东西，只便宜一块钱”。

在带货过程中，除了介绍产品之后，还穿插了才艺表演，其公司旗下主播小妖精和初九还在直播间跳起舞。

直播间内不少客单价较低的商品一上架就被粉丝拍完，尤其是专门定制的马猴T恤，刚一上架就被一抢而空，还有不少粉丝表示自己一件都没有抢到，希望旭旭宝宝能够再补充一些。

新播场发现，“马猴潮选”这场直播的选品主要是以食品饮料为主，合作的也多是比较知名的品牌；此外单品卖得最好的就是自制T恤，售价79元，这个单品的销售额就达到了25万-50万。

没想到，旭旭宝宝也来直播带货了？

据观察，“马猴潮选”在5月份就开始试水直播带货，5月开启过6场试营业带货直播，除了5月20日那一场正值520促销活动，取得了100万-250万元的GMV，其他场次的直播GMV数据表现相对一般，最高也只是取得25万-50万元的GMV。

6月1日，“马猴潮选”宣布正式开始营业，开启了首场带货直播，总计GMV为1000万-2500万，直播销售量为10万-25万，观看人次高达706万，获得单日带货榜单第一名。

刚刚踏进直播带货领域的旭旭宝宝，可以说交出了一份十分亮眼的成绩单。

游戏主播的新探索

去年8月，旭旭宝宝正式入驻抖音，并开启了直播首秀，该场直播总观看人次达6011万，收获了6.2亿点赞，涨粉超过320万，取得了亮眼的成绩。

首秀结束后，谈及未来在抖音的发展规划，旭旭宝宝曾告诉新播场：“抖音是个多元化的平台，以后也有可能去尝试其他方式的直播。”彼时，他表示需要时间去适应抖音，学习更多的平台玩法。

来到抖音近一年之后，新播场发现旭旭宝宝在内容和变现上都做了许多新的探索与尝试。

入驻抖音平台同月，旭旭宝宝就成立了MCN机构“旭旭宝宝文化传媒”，签约了众多娱乐主播，拥有百万粉丝、拿下2023年抖音年度主播第四名的娱乐主播“小妖精”正是其中之一。

入驻抖音一个月后，旭旭宝宝就和超头带货主播疯狂小杨哥进行了梦幻联动，三人一起合作拍摄短视频，之后旭旭宝宝更是出现在疯狂小杨哥的直播间中一起直播带货，三人的互动让直播间观众笑声不停。在受邀去疯狂小杨哥家做客之后，“旭旭宝宝去小杨哥家做客”这一同名话题迅速登上抖音热榜。

今年2月，旭旭宝宝宣发了自己强大的王者荣耀直播首秀阵容，同时联动了陈伯（QQ飞车职业联赛冠军兼头部主播）、沙子哥（CS GO头部游戏主播）、辣辣（前女子职业战队选手兼王者荣耀游戏主播）、轩轩（王者荣耀头部游戏主播）四位主播，引起众多关注。

不仅如此，旭旭宝宝还在今年5月份的直播中表示“语音厅已经安排上了”。

据新播场了解，旭旭宝宝此次搭建的语音厅，分为男女两个厅，男厅叫做光年外，目前尚在筹备当中；女厅叫做光音里，在5月18日已经正式营业。

光音里首播当日，旭旭宝宝现身语音厅并献唱《我是真的爱上你》，直播间人数瞬间上涨至5万人，引发众多粉丝在评论区吐槽：因为语音厅的在线人数太多，他们连人气票和礼物都刷不出去。

数据显示，光音里首场直播观看人次186.6万，人气峰值达到6.5万，获得点赞354.4万。而在开业八天后，光音里账号粉丝数破十万，直播间的在线人数也稳定在几千人。

还有做语音厅的业内人士分析：“旭旭宝宝的粉丝盘很符合女厅的要求，如果光音里能够稳定运营，有可能打破头部语音厅都是男厅的可能”。

为了适应抖音？

对于做语音厅、直播带货这些新尝试，旭旭宝宝曾直言：“语音厅、带货直播，这些都是MCN机构的常规操作了，咱们也得与时俱进，紧跟抖音的潮流步伐，不掉队！”

诚然，作为一个涵盖短视频、电商、本地生活等多维度生态，且广告业务体量巨大的平台，抖音比起垂类游戏直播平台，能为游戏主播提供更丰富的变现路径。

所以，无论是做直播带货，还是打造语音厅，都是旭旭宝宝在抖音的内容和变现探索。

但是，游戏主播真的能“无缝接轨”到直播带货、语音厅这样的新赛道吗？

实际上，并非没有困难和挑战存在。

比如“马猴潮选”试营业的首次开播，就被粉丝指出团队不专业：直播间存在灯光昏暗、背景和麦克风设置错误等基础建设问题，以及旗下女主播并不会专业介绍产品，后续更是出现了拿错价格牌导致产品带货价格比原价还要贵10块钱的失误。

可以看出，旭旭宝宝此次搭建的直播带货团队和运营已经非常成熟的直播间相比，仍有较大差距。随后，旭旭宝宝也在直播中表示：“这就跟我们公司的娱乐团队一样，要慢慢摸索着去做，大家要保持耐心”。

另外，还有粉丝质疑和不满：“之前不是说不会去直播带货吗？”

有粉丝只是想要旭旭宝宝在直播内容上创新，并不希望他去直播带货，哪怕旭旭宝宝只是偶尔去带货直播间客串一下，自己也不太能接受；还有粉丝直言：“带货以后，就不会再关注了。”

但这些言论确实有些过于苛刻。游戏主播手握流量，直播带货自然也是可以探索的变现方式之一。问题在于，该如何分配自己的精力、如何管控好产品，才是真正的难题和挑战。

从目前来看，旭旭宝宝只是客串带货直播间，通过他的个人影响力为直播间带来流量。

但毕竟无论是带货还是做语音厅，这些新尝试始终是笼罩在他的光环之下，一旦翻车，他自然也会成为众矢之的。

不过，旭旭宝宝在新赛道的探索，无疑也为其他游戏主播提供更多的选择路径。他能否走出一条适合自己的道路？这些新尝试能真正成为游戏主播的新赚钱路子吗？一切有待继续观察。