●江苏兰陵集团办公大楼
●江苏兰陵集团董事长、总经理陈春源
●凯峡河大桥防腐工程
●象山港大桥防腐工程
●西安地铁10号线渭河特大桥
■ 张海峰 本报记者 李丙驹
以发展的眼光掘动时代，业绩与岁月同辉。
多年来，江苏兰陵化工集团有限公司（以下简称“兰陵集团”）先后在全国树立了1000多个大型“精品样板工程”，相继承揽了北京人民大会堂、国家大剧院、神舟号航天飞船发射架、北京大兴国际机场等众多国家重点建设项目。
一骑绝尘，在新的市场形势下，兰陵集团在时代变迁中，顺应时势不断求变，变中取优、优中取胜，苦练产品及服务内功，筑就起坚不可摧的营销战线。
兴业利国担使命
“能”者善谋拓市场
在这个大浪淘沙的时代，只有足够长久的沉淀，才能以稳扎稳打的姿态在时代的风口站稳脚跟。对于兰陵集团来说，企业高质量发展给市场带来的不仅仅是挑战，更是机遇。
2022年，伴随北京冬奥会、冬残奥会落下帷幕，参与北京冬奥会相关场馆建设的“中国制造”从幕后走向大众的视野。作为接待世界各地媒体的国际广播中心和新闻中心，北京的国家会议中心引人瞩目，该场馆内的防火涂料洁面漆项目由兰陵集团承接。
担当历史使命，兰陵集团创于江苏勃发之机，立于行业变革之时。回望1980年，兰陵集团创始人陈人金在市场机遇与挑战并存的新时代，背负兴业志向，心怀利国梦想，带领12位村民像坚强的拓荒牛般埋头苦干，走上波澜壮阔的创业之旅。兰陵第一代创业者立志产业报国，全新研制开发出当时填补国内空白的新型防腐材料——氯磺化聚乙烯防腐涂料。
与时俱进、开拓创新，那是一段刻骨铭心、艰苦异常的岁月，兰陵第一个典型的大客户就是著名的钢铁企业——宝钢。作为当时名不见经传的乡镇企业，如何打开宝钢的市场大门？让“难点”变“亮点”，陈人金果断地让宝钢免费使用一批兰陵的产品，凭借产品的优异，“拿下”宝钢，在钢铁行业的市场站稳脚跟，随后又挺进石油石化、电力等市场。
陈人金带领大家像忠诚的信徒般积极奔走，在全国许多相关地区竭力宣传推广。从无到有，与强手对决市场，一个拳头产品奠定起兰陵集团的产业基础。此后，兰陵集团一路凯歌，以崭新的营销理念、营销模式、营销策略，确立了当时兰陵涂料越来越广阔的市场发展版图。企业不断壮大，跻身于全国防腐涂料生产商的第一梯队，成为闻名全国的“苏南模式”中的典范式企业。
“能”者善谋，打造兰陵铁军。继兰陵集团先董事长陈人金之后，兰陵集团在现任董事长陈春源的带领下，抓住机遇，迎难而上，合理布局业态，兰陵的主攻方向变成了延伸产品线、拓展产品市场。
时代不负追梦人，岁月不枉奋斗者。进入新时代，兰陵集团的又一代继承者也成长起来。企业上下齐心协力，大力深耕核心战略市场，持续攻坚新兴潜力市场，不断做大营销增量空间。
如今，兰陵已由当时的单一性集团公司发展壮大为由4家核心子公司组成的现代化企业集团，强有力地跻身于国内涂料行业头部企业行列，用优质的品牌挺起了民族涂料工业的脊梁。
伴随渠道建设的日趋完善，以标准化、专业化、规范化的市场管理和服务水平，兰陵集团立足涂料、钢结构两大主要系列产品，执行“精选优质原料、严格制造工艺、确保质优产品、满足顾客需要、持续改进创新”的质量方针，追求“让所有顾客都满意”的质量目标，以差异化产品和积极的营销战略，实现市场突围。
“两业融合”显风范
“涂”强奋进传捷报
现代服务业与先进制造业深度融合，是科技革命、产业变革和消费升级的时代趋势。加快两业融合，迈向产业高端。创新“涂装+服务”的模式，让兰陵集团在市场上早早占得先机。
作为国内涂料行业龙头企业，兰陵集团在“两业融合”概念尚未推广时，已经开始探索让制造业向价值链的高附加值两端延伸之路。
兰陵集团下属子公司江苏兰陵涂装工程有限公司（以下简称“涂装公司”）是防腐防火保温工程专业承包一级资质企业，1000多个大型防腐、防火、装饰、保温等涂装施工工程，让其成为行业工程优质样板。
涂料营销战线涌现出一大批重量级营销精英，为品牌的蝶变跃升增加了推动力。其中，特别让人欣喜的是，一批年轻营销员同志快速成长，跻身其中。
近三年来，兰陵集团在新冠疫情不断和原料价格持续暴涨的双重压力下，面对市场竞争极其激烈的不利形势，保持目标不变、任务不变、标准不降的战略定力，全体员工凝心聚力、奋勇拼搏，攻克一个又一个难关，化解一个又一个风险。一年一个样，三年大变样，构建发展新格局迈出新步伐，高质量发展取得新成就，各项事业取得长足进步。
兰陵集团涂料营销再创新佳绩，市场开发捷报频传。在不平凡的2022年，全年完成涂料生产5.5万吨，站上一个更高台阶，有望实现总营销12亿元，取得能与2020年历史最高位相媲美的优异成绩，各项事业取得长足进步。
长袖善舞，亮点绽现。坚持践行大客户战略，进一步增强与客户的粘性，全神贯注地倾听客户声音，为客户提供更好、更盈利的产品，为客户创造价值。
砥砺奋进，蓬勃向上。兰陵集团胸怀“引领涂装风范、攀登行业巅峰”的宏伟目标，近几年，300万元销售量以上客户群不断扩大，所占总销售比例不断提高，特别是大央企客户群销售量所占总销售比例逐年增长，形成了新型良好可持续发展的优质市场格局。
坚定实施“大市场、大业主、大项目”和多元化发展战略，2022年，相继中标中石化2023年油漆涂料框架采购项目、中建钢构有限公司2023年度防腐涂料集中采购项目、河北文丰铝业氢氧化铝二期项目油漆框架招标项目、中石化仪征化纤300万吨/年PTA项目油漆涂料框架、中石化镇海基地二期油漆涂料框架项目、中铁宝桥、中铁九桥西安市地铁10号线渭河特大桥钢桁梁项目、中国五冶蜂巢能源（成都）动力电池制造及西南研发基地项目、裕龙岛炼化一体化项目（一期）环氧煤沥青涂料采购项目、江苏盛虹石化产业集团有限公司及其下属所有分子公司防火涂料框架、中国石油工程建设有限公司2023-2024年度油性涂料集中采购招标等。涂装施工中标中建钢构工程有限公司鄂州机场高速公路一期工程项目面漆供应及施工工程、北京建工集团有限公司北京工人体育场改造复建政府和社会资本合作PPP项目防火涂料工程、中国汽车工业工程有限公司抚州比亚迪涂装套色生产线项目地坪涂料工程、五矿二十三冶建设集团有限公司杰瑞新能源科技有限公司10万吨离子电池负极材料项目一标段(1-2#石墨化厂房)钢结构防火涂料工程施工、中建安装集团有限公司延长中燃泰兴轻烃深加工项目装置+公用工程PC工程总承包钢结构防火涂料工程一标段、云南玉溪玉昆钢铁集团有限公司产能置换转型升级项目炼钢工程钢结构制安工程专业分包一标段。
深挖行业价值，应市场大势而为之，进一步加强改革创新，大力巩固国内市场，积极参与国际竞争，开创兰陵新的事业。目前，兰陵集团的核心企业江苏兰陵高分子材料有限公司是中国TOP25工业涂料生产企业之一，防腐涂料、防火涂料、工业涂料、船舶及海工装备涂料、桥梁涂料、风电涂料、卷材涂料、粉末涂料、水性涂料、建筑涂料等十大类系列产品绽放市场活力，年生产能力10万吨以上。
兰陵牌涂料产品广销全国各地，并大量出口亚非拉等国家和地区，企业成为中国石油、中国石化、中国海油、中国化学、中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国中冶等众多大央企、大国企、大型上市企业的主力供应商和战略合作伙伴。一次又一次，创造了市场上的“兰陵奇迹”。
行稳致远战风险
“钢”劲有力书华章
永远保持不畏艰险、锐意进取的奋斗韧劲，就一定能战胜各种风险挑战，在新征程上行稳致远，创造无愧于新时代的辉煌业绩。
作为工程专业承包一级资质与工程设计甲级资质企业，江苏兰陵钢结构工程有限公司（以下简称“钢构公司”）具备年生产能力10万吨轻、中、重钢结构、网架结构、压型彩钢板的能力，是中国建筑金属结构协会定点生产企业。
钢构公司面对钢材市场原料价格全年巨幅震荡的复杂形势，灵活实施经营策略，适时调整市场重心，成功规避市场风险。坚持主动对接央企国企优质甲方，不断深化与中国石化、中冶集团、中建集团、上海建工、上海宝冶、宁波工程公司等高平台大央企大国企总承包单位的良好合作关系，提升企业品牌知名度。
坚持优胜劣汰原则，加强生产队伍管理，提升队伍整体素质和专业技能水平，从而充分发挥重钢车间先进生产设备和生产空间利用效率。坚持产品结构优化调整，不断提高大型公共建筑重型钢结构产品生产占比，为钢结构产业拓展更广阔的应用市场和可持续大发展奠定坚实基础。
大浪淘沙，适者生存。厚植高质量发展优势，经过40多年的积淀，兰陵集团在品牌价值、市场影响力、美誉度，研发能力、客户积淀、人才团队等方面已具有卓越的综合优势。
诸多优势加持，兰陵集团的经营理念也在快速转变，从产品销售向加速价值链拓展转变，从比拼产品价格向发挥产品TCO（即总拥有成本，包括产品采购到后期使用、维护的成本）竞争力转变。
过往皆是序章，凭借多年的沉淀与积累，兰陵人坚决贯彻“集团化经营、一体化运作”的大营销战略思想，持续加强涂料营销、涂装施工、钢构营销三大战线联动合作，拓展一体化运作市场领域，做大一体化运作营销总量，做强一体化运作裂变效应。
愿景宏阔，扬起奋斗的风帆，吹响冲刺的号角。2022年，兰陵集团牢牢抓住严峻形势下的市场机遇，一着不让，一步不放，实现市场销量提升；筛选出潜力市场，包括细分市场、区域市场，实现市场销量提升；通过整个体系的拉动，支撑销量业绩提升。
在行业转型升级关键时期，兰陵集团观大势、谋全局，做出前瞻性的战略布局。为“十四五”期末实现“体量翻番、再造一个兰陵”的宏伟目标，而不懈努力。
