"好空调，格力造。"

这句格力的广告语可谓是家喻户晓，曾经格力电器在空调领域可谓是独占鳌头。

2018 年，格力电器董事长董明珠信心满满地说："美的不是对手"，"空调领域我是世界老大"。

而格力空调在当时，也是家家必备，仿佛它才是空调界的"永远的神"。

然而如今市场瞬息万变。短短几年后，格力这个空调老大哥，就被国内另一个集团狠狠地捶在了地上...

就在去年，2023 年前三季度，格力电器的销售额为 1558 亿元，已经很多了，但美的却是达到了惊人的 2923.8 亿元。

简单一算，美的比格力多出了 1365.8 亿元！

这可不是小数目啊，差不多相当于一个格力的销售额了。

这让人不禁要问，格力这个"老大哥"是怎么被美的"小弟"超越的呢？

早在 2012 年，美的和格力就走上了不同的道路。

美的积极拥抱"第二曲线"理论，加大新产品的研发力度。

而格力则选择专注于空调主业，在多元化拓展方面显得有些慢半拍。

在经营模式上，美的实施了供给侧改革和"效率驱动"战略，而格力则坚持传统的"压货、返利、以产定销"模式。

在应对电商渠道方面，美的积极实施"双轮驱动"战略，而格力在电商渠道上的发力则相对较慢。

格力也曾尝试过多元化发展，比如 2015 年进军智能手机市场。

但结果却不尽如人意，总销量仅有 4-5 万台，远低于行业水平。

这次失败的尝试，也让格力缺乏了一个显著的第二增长曲线。

除了企业自身的问题，整个空调行业也面临着不小的挑战。

房地产市场的下行对空调销量产生了直接影响。

2023 年，全国房地产开发投资下降了 9.6%，住宅投资下降了 9.3%。

众所周知，空调销量与新房交付量高度相关。

此外，人口老龄化和经济转型也给空调行业带来了新的挑战。

不过，2023 年的空调市场也并非全是坏消息。由于夏季高温天气和冬季气候多变，空调市场还是有所增长。

数据显示，2023 年家用空调生产 16328.2 万台，同比增长 12.3%；销售 15694.6 万台，同比增长 10.4%。

在这个大盘子里，美的空调的表现尤为亮眼，内销出货 3004 万台，同比增长 10%，连续多年保持内销龙头地位。

那么，美的是如何做到的呢？

首先，美的坚持以消费者为中心的产品开发理念。他们精准洞察消费者需求，努力解决用户痛点，追求"更好用、更省电"的产品体验。

比如，美的推出的酷省电系列空调，升级了 ECO 技术，实现 24 小时全天节能，还能自动调控室温，保持 26℃恒温。

这款产品比同匹数空调节约近 25%的电量，深受消费者欢迎，在天猫热销榜和好评榜上都名列前茅。

其次，美的非常重视科技创新。

美的集团董事长方洪波多次强调科技领先战略的重要性，将科技创新作为核心驱动力。

过去 5 年，美的累计研发投入超过 500 亿元，年度投入占营收的 3.5%以上。

2023 年，美的预计研发投入将超过 130 亿元。美的在全球 11 个国家设立了 31 个研发中心，拥有 40 余家工厂和 22000 多名研发人员，其中包括 6000 多名高学历人才。

在专利方面，美的在全球 50 个国家和地区布局了超过 10 万件专利，最新还获得了空调加湿控制专利的授权。

此外，美的还积极响应国家的碳达峰、碳中和目标，推行可持续发展战略。

在消费端，美的推出了"以旧换新+亿级补贴"服务活动，促进绿色智能家电的更新换代。

在产品端，美的开发和推广使用 R290 环保冷媒的产品，全球 R290 空调销量第一，还获得了多项国际环保奖项。

据统计，一台美的 EffiClima 分体空调的环保效果相当于种植 30 棵树，为推动行业向可持续发展方向前进做出了贡献。

然而，在这场激烈的市场竞争中，格力与美的之间也难免产生一些矛盾和摩擦。

2015 年 4 月，格力电器董事长董明珠在一次会议上公开指责一家"国内知名家电企业"到珠海"挖人"。

虽然董明珠没有直接点名，但业内人士都将矛头指向了美的。

董明珠表示，格力被"挖人"的速度已经超过了培养人的速度，仅 2014 年一年就有 600 多名技术人员被挖走。

这种人才流失对格力的发展无疑造成了不小的影响。

不过，空调行业的竞争并非只有格力和美的两家。整个行业都面临着不小的挑战。

据中怡康时代发布的数据显示，2023 年上半年空调市场零售额仅为 865 亿元，同比下滑 3.1%。

在主要家电品类中，空调是唯一出现负增长的品类。

分析认为，这主要是由于上半年频繁爆发的价格战，导致空调产品均价几乎全线下降。

家电分析师梁振鹏指出，2023 年上半年，包括美的在内的很多空调厂商在国内零售量同比下跌，这种情况在过去十年中都很罕见。

主要原因在于房地产市场低迷，这对以空调为首的"安装类"家电产品冲击最大。

梁振鹏解释说："空调不同于彩电、冰箱、洗衣机等产品，其产品安装环节十分复杂，通常情况下消费者只会在购买新房、更换房屋、空调彻底报废等情况下，才选择购买新空调，否则空调就算使用十年、二十年，也不会轻易更换。"

面对市场萎缩，不仅二三线品牌经营艰难，格力、美的等领军企业的经营压力也在倍增。在这样的背景下，企业很难保持自身的经营目标。

行业竞争变得更加激烈，企业也变得更加敏感，尤其会更加在意竞争对手的评价是否会影响产品的销售，更加在意以正面的形象出现在公众视野中。

面对这样激烈的竞争环境，空调行业的发展仍然需要注重产品创新。只有不断推出符合消费者需求的新产品，才能在市场中保持竞争力。

同时，企业也需要积极应对市场变化，调整经营策略，提高运营效率。

格力和美的的竞争，不仅仅是两家企业之间的较量，更反映了整个行业的发展趋势。

未来，谁能在技术创新、产品开发、市场营销等方面占据优势，谁就能在这场激烈的竞争中胜出。

对于消费者来说，这种竞争无疑是好事。它意味着我们可以买到更好、更省电、更环保的空调产品。

但同时，我们也要理性看待各家企业的宣传，不要被夸大的广告词所迷惑，而是要根据自己的实际需求和预算来选择合适的产品。

最后，无论是格力还是美的，或是其他空调品牌，都应该记住：真正的竞争不是你死我活，而是共同推动行业进步，为消费者提供更好的产品和服务。

只有这样，整个空调行业才能实现可持续发展，在激烈的市场竞争中不断壮大。让我们拭目以待，看看这场空调江湖的恩怨情仇，最终会如何演绎。

信息来源：

环球网——《格力美的不断上演口水大战 销量低迷系主因》

生活日报——《销量持续领先！美的空调是如何“打动”市场的？》

新闻晨报——《80亿补贴加码！美的家用中央空调再掀销售狂潮，卫冕618销冠》

新浪财经——《从领先到被超越，老牌家电一哥格力电器何去何从？》