随着直播电商在这两年的快速崛起，直播电商已经不是草根逆袭的专属，已经有越来越多的富二代介入这个行业，昨天我就在公司接待了一切白富美创业者。

这是一位杭州的直播电商创业者，也是刚刚加入我杭湾会朋友圈的新会员。用白富美形容她一点也不夸张，虽然同为八零后，和她的合影让我感觉自己大了一辈。

这位女孩从事直播电商已经有两年，现在有七个直播间，年销售额达到上亿，按理来说，绝对是十分出色的成绩，可是因为一些细节没有处理好，导致公司始终处于亏损状态。

实话实说，绝不是她能力的问题，相反我觉得这个女孩非常聪明，而且学习能力很强，问题不全是出在她的身上，而是出在直播电商这个行业风气上。

我在杭州，管理一家直播创投公司，过去的两年我尽调过一百多家供应链企业，和几百位直播电商公司老板交流过。说句良心话，这个行业整体素质太差了。几乎所有的从业者脑子里想的只有一件事，快速捞钱，良心和道德在这个行业是奢侈品。

其实这也很好理解，直播平台的崛起就是靠主播拍摄一些低俗段子，直到现在依然如此。而这些拍摄低俗段子的主播本身就是生活在社会最底层，贫困潦倒、不择手段的一群人，现在平台包装他们成了顶级的带货主播，这群文化和素质极低的人成了这个行业的主导者，可想而知这个行业的风气。

只要你肯守规矩，你有良心，都会被视为异类和撒比。

小杨哥也好，辛巴也好，乃至他们整个公司里大大小小的主播也好，有心人可以去查一下，看看他们的学历和出身。他们搞钱的确有一套，但是指望他们有长远打算，那就是笑话。

中国经过了改革开放四十年，已经拥有了庞大的富二代体系。而这些富二代很多受到了良好的西式教育，他们根本不理解这些主播的想法。当年王思聪拿着老王给的几个亿进入直播行业，结果被这些主播们坑到吐血，最后甚至成了老赖。

所以说，直播电商行业真不是富二代创业的好方向，一不小心他们会被这些不择手段的主播搞死。

我们很多人都会有个思维惯性，觉得有钱人总会要一些脸面，大老板做事一般不会不择手段。事实上也的确如此，很多身家不菲的企业家都很在乎身份和脸面，唯独在直播这个行业不会这样。哪怕拥有几千万粉丝，每年收入上亿的头部主播依然可以不要脸的骗钱，没有一丝一毫的道德底线。

我说的这位杭州的年轻女老板就是吃了这个大亏，她高估了主播的素质，低估了主播割老板韭菜的决心。

和她简单的交流中我就明白了，不是她不聪明，而是她完全被主播和运营坑了。事实上她拥有极其好的供应链资源，她可以拿到非常优质的尾货，利用这些尾货货盘资源，在拼多多上起号简直是易如反掌，而她却没有意识到这一点。

她以为高昂的销售额是主播的本事，被主播和运营反复 PUA，最后的结局是全公司所有的主播和运营都是大赚特赚，只有她这个做老板的亏钱。

她来找我是想找到更好的供应链，希望继续提高销售额来扭亏。

实际上她想错了，按照她现有的情况就能直接扭亏，没有必要继续扩大规模，扩大销售规模只能增加她的风险，对于扭亏没有任何好处。

我给她的建议不是盲目扩大销售额，而是提高利润率和控制成本。做一个生意，员工都赚钱，只有老板亏钱，这只说明一件事，工资定高了。说白了，就是老板没算明白账。能够犯这种错误的，也就只有富二代创业了，说白了就是手太松，崽卖爷田心不疼。初代创业者绝不会出现这种情况。

不是说烧钱创业不行，很多互联网企业都是烧钱干起来的，但是最好不要烧自己的钱，王思聪烧钱创业，老王都扛不住，想想自己的老爸能不能比上老王。

当然了，我这个例子也是不太准确，不是所有行业都不行，只是直播电商这个行业不行。和主播打交道，心善不行，不是狠角色不行。

其实这个女老板的整改方式很简单，利用自己优势的供应链孵化更多的主播，培训出优质主播后，签好经纪合约，赚培训费和供应链钱就好了。

目前拼多多的主播不卷，只要有好的货盘，很容易起号，小白和素人都很容易做起来，培训更多拼多多主播，给他们提供货盘分润，赚钱其实很容易的。

最后给刚刚进入直播电商行业的老板们提个醒，这个行业没有信用，也不谈感情，和这些主播打交道千万多留个心眼。