有一个同学，他的产品，没啥高科技，也很大众化，也就是盐焗鸡爪。

他的起家，跟大多数街上的人一样，开个小店，自己卤一些盐焗鸡爪、鸡翅、鸭爪这些，在街上的店里卖。十年间，别人还是一家店，还是小作坊，而他，早就成了企业主了。

他的鸡爪，味道比较稳定，当然，你说有多惊艳，也没有。在镇上，也算是有点名气，在积累了第一桶金后，他扩大了规模，在县里面去了，除了正常的店里销售，他还做了一些精美的包装，毕竟外出打工的人比较多，有一些人，想带点特产回到打工的地方，自己吃或是送给朋友。

他是县城比较早做包装，打品牌的的人，他在县城比较显眼的店面又开了一家，最多的时候，他一共有7家实体店。

后来，他把目光瞄到了线上，开了一家网店，不过，他不怎么会打理，销量并不好，开网店的好处呢，以前一些客人要回家才能带，现在网上就直接能买了。

开了网店，自然，得正规化了，他开了加工厂，不过，开加工厂，他也是基本上押上了所有的身家，毕竟要建厂房那些，他还建了一栋自建房，用来做展厅。费用不少，那几年，他应该也是挺吃力了，把积蓄都投入了，还找银行借了不少。

线下，竞争越来越大，毕竟在本地，也不需要工厂，这个也不需要高科技，基本上学几天就会了，所以，食品店越来越多。

而他的网店，一直也不温火，所以，这几年，他挺着急上火的。

但今年，他又找到门路了。

他跟一些大主播合作，大主播也喜欢他这种，有点名气，但名气又不大，有定价权。听说，他现在每天的发货量，倒是很稳定了。

所以，企业要生存，还是要不停地试错，要与时俱进，把最重要的销售环节，跟上时代的步伐。