为了帮助ToB企业通过信息流广告获得更多销售线索，腾讯广告特别推出“ToB新增长”系列内容，从零基础投放、素材创意、流量及链路、投放技巧、投放工具等方面进行专项解读，帮助ToB企业轻松投广告，促进品效双赢。

如何高效获客一直是ToB 企业营销的痛点，在营销推广投放过程中，估计您也和不少人一样遇到过以下问题：

用了精心设计的素材，但还是没有客资转化？

客资回访的时候，大多都是空号假号？

客户对产品认知不强，难以做出合作决策？

出现这些问题，部分是ToB行业客观因素导致的，但也和推广方式有很大关系。ToB企业目标受众群体总体规模有限，且呈现出决策周期长、认知基础低等特点。传统的线下地推、陌拜；以及线上营销1.0阶段的拨打电话、在线咨询；在触达方式较为局限，在信息传递效率上较低，最终导致有效客户未能转化，或者潜力客户未能引导产生需求导致流失。

腾讯广告率先推出线上营销2.0阶段的链路组合拳，帮助ToB企业高效获客。下面，将重点介绍腾讯广告的获客链路，其中包括腾讯广告独有的受众触达优势，帮助大家把握营销先机。

在腾讯广告平台上，除了1.0阶段的在线咨询/拨打电话外，全面升级大ToB企业常用的新获客链路组合，主要分为四大类型——表单留资、公众号关注、视频号推广、企业微信添加。

表单留资

直接获取线索，有效性高，考验后端服务

表单留资方式适合直接获取线索，有效性较高，但需要较强的后端承接服务能力。

表单留资方式在平台的优化目标对应【表单预约】，通过建站工具可省略数据回传对接的步骤，若使用自定义落地页/使用深度优化目标，需要对接数据回传方可作为优化目标统计。

当前腾讯广告为ToB广告主提供蹊径落地页、原生落地页、原生推广页小程序版三种主要的建站工具，供客资收集，saas建站行业使用表单留资的比例基本在70%以上。

1.蹊径落地页——丰富功能适用于各种场景，支持流量范围广

头图明确服务内容+简单填写样式

丰富填写样式，增加填写项筛选有效用户，建议不超过4项

为提升客资真实性，腾讯广告在落地页工具中添加了手机验证的方式，可选择全部手机短信验证，或识别刷单手机智能验证两种方式。

2. 原生落地页——更契合微信流量场景，体验更顺畅（蹊径性能版亦可）

原生落地页提供【一键授权手机号码】功能，可实现本机号码一键填写，大幅提升号码真实性，并可进行手机号去重。

3.原生推广页小程序版——一键预约功能，快速便捷获得目标客资

原生推广页小程序版提供【一键预约】组件功能，可一键授权本机号码，无需填写更多信息即可获取客资，大幅降低留资门槛（按钮文案支持自行编辑），适用于已经有较明确定向方案的saas服务商使用。

获得客资后，最佳时间是在30分钟内进行回访，接通率相对较高，明确客户是否有ToB类产品需求，同时会有部分用户没有主动需求但经过引导可激发需求。之后可进行产品讲解、约见面谈直到促进成交。

公众号关注

成本低，持续性强 ，适合私域蓄客

公众号积累粉丝是私域蓄客的最佳方式，低成本快速圈揽客户，适合用于引导潜力客户培养认知产生转化。

在平台的优化目标对应【关注、公众号内阅读】，这两个目标无需进行数据回传对接。若使用深度优化目标，需进行数据回传对接。

公众号关注具有门槛成本低、持续营销、号内承接引导转化的特点，当前MP和ADQ账户均已支持投放公众号关注目标（ADQ账户需开白名单），支持一键关注。

点击后直接跳转公众号详情页

公众号的欢迎语里支持添加产品介绍、跳转小程序、添加企业微信、表单留资等多种方式，结合日常推文持续引导，成为私域流量的同时最大限度促进转化。

ToB类产品决策成本比较高，用户有可能处在观望状态，因此投放公众号关注目标对于后项指标的考核周期需要拉长，借助日常内容营销的同时，在推文内添加咨询方式引导，观测潜力用户转化的情况。

视频号推广

潜力巨大，适合私域蓄客与节点营销

视频号是具有巨大潜力的流量商机，兼具私域蓄客与节点营销的优势，可支持推广视频内容、直播预约、在线直播。

视频号推广/直播预约在平台的优化目标对应【关注】，直播间推广在平台的优化目标对应【关注、直播观看、商品点击】，以上目标无需进行数据回传对接。

日常账号内容作为品牌价值传递、产品优势介绍进行推广，吸引目标客户关注；直播大会进行产品推介及转化引导，直播支持提前投放一键预约（到期微信消息提醒），直播过程支持添加组件，进行客资收集、企微加粉引导等。

视频号动态推广：

视频号直播预约：

视频号直播间推广：

视频号直播在SaaS行业适用于公开大会、线上分享会、新产品介绍会等，当前支持在直播间推送公众号文章、企业微信名片、下一场直播预约。

当前MP和ADQ账户均已支持投放视频号动态及直播目标（ADQ账户需开白名单），选择【视频号推广】推广目标，推广类型支持“视频号动态”、“视频号直播”、“视频号直播预告”三种方式。

添加企业微信

低成本，沟通形式更丰富

企业微信是腾讯平台一种企业与用户间连接的方式，降低获客成本，有更丰富的沟通形式。

在平台优化目标对应【加企业微信客服】，当前经过配置无需对接数据回传，若使用深度优化目标，需进行数据回传对接。

当前原生推广页/蹊径落地页均已支持添加企业微信，可通过【按钮一键添加（页面按钮/悬浮窗）】、【展示企微二维码长按添加】两种方式添加企业微信。企业微信名片页可关注资料介绍、朋友圈内容，给予用户专业的感受。

添加企业微信后，配置欢迎语，进行开口引导。用户开口后，可针对用户的需求、详细情况做沟通，同时对产品进行介绍，亦可再进行手机号等信息的收集，丰富客户的联系方式。

同时，企业微信可以作为上述三种链路的承接收口，实现一次推广多种形式转化，当前平台支持【表单留资后添加企微】、【公众号内引导添加企微】、【视频号直播组件添加企微】。

表单留资后添加企微——双重客资提升开口，适用于所有ToB类型广告主

公众号内引导添加企微——私域蓄客引导转化，适用于内容运营较强的ToB广告主

视频号直播组件添加企微——品牌推广激发需求，适用于ToB客户的特定营销节点

四大链路效果数据参考

线索管理平台：

当前使用蹊径落地页、原生推广页、原生小程序推广页配置的表单收集客资、在线咨询/智能电话、添加企业微信，获取的客户信息均会落入线索管理平台，线索管理平台内可进行客资跟进，状态标记（空号停机等类型支持赔付，详细规则可登录线索管理平台查看），广告来源归因，批量导出。

线索通标记的线索状态可用于ocpx模型优化，因此强烈建议针对客资在线索管理平台持续进行打标，理清客资、无效赔付的同时，助力转化效果更上一层楼。

赶紧结合企业的产品类型及受众特点，来巧用适合的获客链路，打造ToB获客矩阵，高效获客，让业绩腾飞吧！

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