PS：这些年，我接触过不少做销售的客户，老板还有同事，当然也看过一些销售相关的书籍，做了一些总结，希望通过这篇文章能够给你带来一些启发。

销售不是简单的买卖过程，而是有门道的。

作为销售人员，都希望把产品或服务卖出去，但如何成功卖出以及后续能否产生复购，这就需要深究了。

你是不是在销售的过程，总是强调产品或服务有多好多好？自己的公司和你是多么值得信赖？但别忘了，现在消费者可是很挑剔的，尤其是还没产生过交易行为的人，他们对你的说法肯定是有疑虑的。

要是让你买一款驱蚊的产品，你会怎么卖。

估计很多销售人员，就不断强调自己的产品多牛逼。

然而，消费者相信？

一名优秀的销售人员，就要走进消费者的心里，站在消费者的角度，而不是自嗨。

没有需求，就创造合理的需求。

如何卖这款驱蚊的产品。

这个时候优秀的销售人员可能会痛点营销，但这名销售人员不会简单推销自己的产品，他可能会进行故事包装。

比如，他会构造场景。一家人和朋友一家子去露营，这家子出面前有使用过这款产品，而朋友一家子没有使用，结果朋友一家子都被叮咬，这家子幸免。朋友家的孩子被叮咬得很惨，被咬的地方没有消退，隔天去上学还被其他同学嘲笑。

用这种方式来销售就很有代入感，而且也比较接地气。

消费者也乐于接受，然后下单。

当然，这只是一种其中方式。希望对你有帮助哦。