如果说这两、三年有谁实现了由丑小鸭到白天鹅的逆袭，那么董宇辉无疑就是最耀眼的一位。

7月25日晚，东方甄选7月25日发布公告： 1、董宇辉因职业抱负原因离任； 2、东方甄选旗下子公司“与辉同行”正式独立；3、董宇辉将收购“宇辉同行”100%股权，收购价7658.55万元； 4、为了确保“与辉同行”业务的正常运营，东方甄选经董事会同意将研发好的信息系统无偿交付“与辉同行”使用； 5、董事会及薪酬委员会同意，把“与辉同行”的全部净利润奖励给宇辉。

一句话就是：董宇辉由东方甄选的打工仔，真真正正地成了“宇辉同行”的老板。

一石激起千层浪。自2022年6月，断臂求生的东方甄选在俞敏洪苦心经营下开始火起来，至今刚刚两年。

到底发生了什么，让董宇辉由一名普通主播成为身家过亿的老板？

一、时也势也的东方甄选与董宇辉

2021年7月，国家推出“双减”政策，，教培行业一夜入冬。半年时间内，新东方在线股价下跌90%，市值蒸发了2000多亿港元。

2021年12月28日，在给学员退费、给员工离职补偿、把价值数千万的桌椅板凳等教具捐给贫困地区学校后，俞敏洪带领着新东方团队从头再来，成立“东方甄选”，重点做农产品的助农直播。

2023年6月，以董宇辉为代表的“东方甄选”主播们以双语“文化带货”的形式突然“大火”起来。不到一个月时间，平台粉丝就接连突破100万、1000万、2000万大关；同时带动港股“新东方在线”股价飙升，月涨幅超过50%。

“文化带货”成为一种新型直播风格，而长相酷似兵马俑的董宇辉成为耀眼的明星。

2023年12月，因东方甄选“去董宇辉化”导致了“小作文事件”发生。俞敏洪把董宇辉由普通主播提升东方甄选合伙人，为他单独成立“与辉同行”直播间并于今年1月正式开播。

2024年7月，“宇辉同行”迁入新的办公区。最新数据是：东方甄选主直播间本月位居抖音带货榜第13名，而“与辉同行”直播间带货额位列第2名；东方甄选主账号粉丝约2987万，“与辉同行”粉丝约2152万；截止7月25日，“东方甄选”股价较上年末下跌55.40%。

2024年7月25日，东方甄选发布上述公告，26日股票大跌23.39%。

上述事件串联起来，就构成了东方甄选的董宇辉的“时”与“势”的成与变。

二、俞老师的大气果断和董宇辉感恩上进

尽管有上面东方甄选和董宇辉的时也势也，但关键时期的关键人物还是起主导作用的。

其一，是俞老师的大气果断。尽管“小作文事件”暴露了俞敏洪的“奸商”本性，但俞老师就是俞老师。新东方解散时足额发放工资，并将课桌捐给山区学校；二次创业“东方甄选”，只为了曾经的老师再就业；“去董宇辉化”导致“小作文事件”后，支持董宇辉开办“宇辉同行”直播间。

而这一次，则是干脆利落让“宇辉同行”独立，而且继续免费使用“东方甄选系统”、把“宇辉同行”全部净利润1.41亿元奖励给董宇辉、安排了相关股权支付款项实际上是把“宇辉同行”送给了董宇辉。

俞老师的大气让人佩服，处事果断同样让人佩服。以后东方甄选不再与董宇辉及“宇辉同行”有瓜葛，各过各的日子，彼此不受干扰，各自安好，也是好事。

其二，是董宇辉的感恩上进。“小作文事件”后，董宇辉承担了巨大的压力，抵御了众多诱惑，还继续选择在东方甄选旗下工作，这是一种感恩。

董宇辉在“小作文事件”后的表现的努力、感恩、好学上进，让包括众多丈母娘在内的2600多万粉丝继续对他不弃不离。

他将原来的“文化带货”进一步孵化为三种直播形态：爱生活、阅山河和破万卷。爱生活负责日常直播带货，阅山河负责外景的文旅直播，破万卷则是读书专场，负责嘉宾访谈。例如3月22日至26日“与辉同行湖北行”，相关话题累计浏览量达5亿人次以上，湖北行的直播也吸引了1亿人次观看，在线人数峰值达到了37万。

正是因为有俞老师的大气果断，因为有董宇辉的感恩上进，才有了这一次的和平分手，有了俞老师的“扶上马送一程”。

三、对“宇辉同行”和“东方甄选”的展望

现在，最后的靴子落地，东方甄选真正实现了“去董宇辉化”，而董宇辉也将真正放飞自我。那么，双方未来的前景如何呢？

先说东方甄选。头部主播的离开很容易让企业闪一下腰，但长痛不如短痛。与其让丈母娘们天天对东方甄选指指点点，与其让老百姓天天拿东方甄选与“宇辉同行”做比较，与其让股民天天因为各种议论而导致股价不停地波动，还不如潇洒地挥一挥衣袖，两别一宽，各自安好。

俞老师可以大大方方把小孙招回来重新做CEO，东方甄选旗下还有众多的优秀主播，这两年东方甄选还打造了自己的App平台，打造了自己的品牌产品。凭着俞老师的专注和有效指导，东方甄选应该一步步越来越好。

数据也印证了这一点。2023年12月至2024年5月，东方甄选自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。东方甄选自营产品总数超400款，同期在售达到260款，在抖音订单累计突破1亿单，东方甄选也由此成为抖音平台上首个销量突破1亿单的产品品牌。

7月29日，东方甄选股票反弹4.42%，也应该是一个理性的反映。

再说“宇辉同行”。“宇辉同行”的核心竞争力是董宇辉的“超级主播”地位，而这种地位又源于以下四点：

其一，是董宇辉的个人魅力。说实在的，董宇辉那张酷似兵马俑的“国字脸”并不好看，但董宇辉知性、善良、朴实、不财迷，宛如邻家小哥，让人顿生好感。“人性好”是对一个人的最高评价，董宇辉当得起这三个字。

其二，是董宇辉的主播风格“文化带货”。董宇辉之前的直播带货都是快速介绍产品，然后就是“321，上链接”，让人很不舒服。而董宇辉开创的“文化带货”，让人在主播的娓娓道来中感受美好，再顺便买点东西，开心。

其三，是丈母娘们的层次和经济实力。“小作文事件”得益于丈母娘们的仗义执言才有了现在的“与辉同行”。现在2100多万的粉丝，估计丈母娘们会占很大比例，这些同样“知性”的丈母娘都很有经济实力，每人一个月花100元就是20亿元的销售额，“与辉同行”想不火都难。

其四，是电商特有的“头部聚焦”。有主播以来，优质产品以实惠价格向头部主播聚焦是一种常态，既可以增加美誉度，又可以增加销售额，可谓是一举两得。以董宇辉的性格，类似“占坑费”、销售提成等支出应该大幅低于其它主播，那么董宇辉代货的品牌产品、实惠价格以及支持国内名优产品的大旗，应该为丈母娘们及广大粉丝所爱。

所以，“宇辉同行”的蒸蒸日上，同样是可以期待的。

一切都是最好的安排，让我们期待时间来做最好的见证。

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