商事律师执业的信息差(一)

之桃开心生活 2024-11-02 00:20:58
1.超负荷工作下的反思

在互联网大厂疯狂挖人的2018-2019年,律师行业的竞争也日趋白热化。彼时,一些律师每年工作时间超过3000小时,高强度的工作压力下,许多人开始思考职业发展的方向。

巨大的工作负荷主要源于团队人员流失带来的工作量激增,以及客户需求的不断变化。即使是专注于特定领域的律师,也需要掌握贸易合规、数据合规等跨领域知识,这无疑加剧了工作负担。

持续高压的工作环境促使一些律师寻求改变。他们意识到,这种跨领域的需求在未来5到10年将会愈演愈烈。

由于客户预算限制,企业越来越倾向于寻求能够提供综合法律服务的律师,而不是为每个细分问题聘请专门的律师团队。

与此同时,市场上缺乏针对不同细分法律领域的专业内容,导致律师和公司法务难以快速获取所需知识。洞察到这一市场需求,一些律师开始探索新的职业发展模式,例如通过博客或播客等形式分享专业知识,以期帮助同行减轻职业压力,并满足市场对综合法律服务的需求。

律师行业虽然越来越趋向于专业化和精细化,但客户需求的变化却要求律师具备更全面的能力。以律所为例,即使某个团队主攻反垄断业务,也需要对并购、数据合规等领域有所了解。

这种转变并非否定专业化的重要性,而是市场和客户需求使然。在2015-2016年,精细化分工趋势明显,但随着市场变化,客户更倾向于寻求能够提供一站式服务的律师。

因此,在未来5-10年内,拥有更全面的职业能力仍然至关重要。

全面的能力不仅有助于争取客户,也能够提升服务质量和效率。当客户提出跨领域问题时,具备全面能力的律师能够迅速做出回应,避免因为咨询其他团队律师而造成的延误和成本增加。

当然,对于大型专项法律服务,例如协助客户应对美国的贸易执法调查,仍然需要专门的团队。但在大多数情况下,客户的需求并非如此细致,只需要律师对相关领域有大致的了解即可。

2.理解法律行业的信息差

信息差主要体现在三个维度:

不同细分领域间的知识差距:类似于医生,律师的专业领域也越来越细分。在处理客户的复杂需求时,对其他领域的了解就构成了信息差。这种信息差是目前律师执业过程中一个明显的痛点。

法律行业内外对律师工作的认知差距:公众对律师的认知 often 局限于诉讼律师、婚姻家事、财产继承等领域,而对商业律师或非诉讼律师的工作缺乏了解。

客户对法律服务的预期和律师实际提供的服务存在差距。客户对高效性和成本控制的需求在不断变化,这也无形中加大了信息差,例如客户需要更及时的反馈和透明的成本结构。

律师费用的争议由来已久。客户经常对律师工作的时间成本、必要性以及收费标准存在质疑,这源于客户对法律服务的理解不足。

一纸合同的背后蕴含着大量的专业知识和时间投入,但这种价值 often 难以被非专业人士理解,这构成了法律行业内外信息差的核心问题。此外,公众对律师的刻板印象,例如“诉讼律师必须在法庭上争吵”或“律师总是西装革履、不接地气”,也加剧了这种信息不对称。

3.跨领域合作:破除沟通壁垒

随着越来越多的大型项目需要与投行、咨询公司、企业内部业务团队和财务团队等进行合作,如何向这些群体清晰地介绍律师和法律行业的状态变得尤为重要。市场对这类信息的需求很高,非法律背景人士渴望了解律师的工作方式,以便在实际工作中更好地与律师协作。

法学院教育与律师实际工作之间的脱节是另一个重要的信息差。法学院的学习,即使是强调实战的诉讼方向,与实际工作也存在巨大差异。

国内法律实务教育的长期欠缺,与国外拥有法律诊所和实务课程的成熟体系形成鲜明对比。这种教育与实践的脱节导致了职场需求与法学院供给的严重不匹配。

对于刚进入职场的律师来说,他们面临的信息差主要体现在团队合作和实务知识两个方面。高校课堂的团队合作模式难以适应律师职场的实际需求。

新人律师往往缺乏必要的沟通和协作经验,例如邮件沟通的技巧和规范。此外,法学院注重理论学习和国外判例研究,却忽视了中国法律实践的具体操作。

例如,诉讼案件的执行过程、合同的撰写和审查等实务技能,在法学院的课堂上很少涉及。这些技术性很强的工作更依赖实践经验的积累。

4.深度认知和方法论的重要性

相比之下,一些书籍和播客更注重职场技能的底层认知和方法论的培养。例如,某书籍的附录2《新任律师的工作方法论》就提供了详细的讲解和论证。

该书强调受众思维等能力的培养,而非仅仅停留在邮件写作的套路层面。

这本书的大部分内容由作者和其嘉宾共同完成,并获得授权整理出版。书中最值得推荐的是附录部分。

附录1源自律所新人培训讲座,涵盖律师所需的保持同步能力、伤势思维能力和受众思维能力等底层能力,旨在帮助新人更好地应对职场变化。附录2则提供职场劳动用工方面的建议,普及劳动法基本常识,帮助新人保护自身权益。

书的前半部分是职业观察系列,涵盖了律师职场的各个细分领域,从IPO上市、反垄断、争议解决、贸易合规、人工智能和IP,到私人财富管理、投融资并购等,力求全面展现不同领域律师的工作内容,方便读者各取所需。

5.书籍的设计理念和实用性

该书的设计理念是亲民实用,方便读者随时翻阅,提高解决问题的效率和能力。无论是即将面试的实习生,还是即将进入特定领域的法务,都能从中快速了解细分领域的工作情况和主要法律问题。

这本书并非普法读物,而是侧重于行业实务技能和实操经验的分享。其深度并非单纯的法理讨论或业务流程细节,而是综合性和实用性的深度探索。

在信息爆炸的时代,获取信息的便捷性与信息质量的良莠不齐并存。小红书等平台提供的速成技能固然有其价值,但对于真正想要在职场中脱颖而出的人来说,仅仅掌握一些技巧是远远不够的。

更重要的是培养底层思维能力和方法论,才能以不变应万变,在快速变化的职场环境中保持竞争力。 真正的学习,并非简单的知识堆砌,而是对知识体系的构建和内化,将知识转化为能力,最终实现个人价值的提升。
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