“加入半托管后，销量翻个3倍是常有的”

“半托管才第一天，上架就出单了！”

“本来想试水，现在半托管已经占我订单量的80%了”

“现在速卖通半托管要怎么加入？”

速卖通“半托管”最近成了2024年跨境圈开年的热门词。1月16日，在深圳的一场速卖通线下招商会中，商家们围着小二一个接一个问速卖通半托管的信息，首批“吃到螃蟹”的半托管卖家代表、触手科技联合创始人陈名顺则在台上分享了公司的巨大变化。

触手科技是半托管在试运行期间就加入的商家，之前在速卖通采用传统模式经营，听说半托管是专门给传统跨境卖家解决物流问题的，陈名顺马上就决定加入，仅用三个月就实现了半托管日销破万单的业绩。

图：速卖通半托管带来增长，不少商家加大了备货量

在分享会现场，有卖家问起如何成为跨境电商头部商家，陈名顺说：“我们经验就一个，别人还没看懂还在犹豫的时候，我们就已经在布局了！”

在陈名顺看来，任何电商平台的新模式都有几个月被外界了解的窗口期。这个机会就是给哪些行动快的商家的，行动越快，爆单来的也快。 “半托管没有想象的那么复杂，就是给商家做物流升级，其它都一样。”

同样率先加入半托管的还有00后创业者李海波。李海波在速卖通上只经营了半年时间，在加入半托管之前，发展虽平稳，但是没有大的增长。

“半托是给传统卖家的新模式，加入就是为了赌一把！” 李海波表示，店铺加入半托管仅仅1个月时间，销售额就实现了翻倍增长。单日达到近4000单，李海波激动地对速卖通小二说：“作为新卖家我们弯道超车了”。

图：半托管卖家晒单

近期，速卖通半托管招商力度明显加大，官方小二不断鼓励平台自运营模式卖家加入半托管。有媒体报道，过去一个月，关于半托管的咨询量就环比增长了5倍。

图：速卖通半托管模式权益

2023年，随着“出海四小龙”的Temu、SHEIN、阿里速卖通、TikTok Shop等平台先后布局“全托管”，跨境电商平台“卷”向海外，海外消费体验的要求也逐渐提升。

2023年8月，速卖通半托管服务开始试运行，招商资料显示，相比全托管，半托管更加灵活，卖家原来的运营模式不变，把仓配/物流服务交给平台，适用的商品范围也更广。

图：半托管卖家晒单

简单来讲：卖家和以前一样运营自己的店铺（也被称为POP店铺），包括研发新产品、和用户沟通等等。平台来解决物流履约。卖家只需要在发布商品的时候，用半托管的后台来发布即可。

2024年1月8日，速卖通半托管全面上线，新发布的商品均可享受半托管服务。更多的商家有了加入半托管的机会。

对卖家来说，半托管的物流升级是一柄双刃剑：物流升级代表发货更快，也更受消费者的欢迎，但需要卖家备现货，这对不少之前采用无货源方式经营跨境电商的卖家来说形成了一些压力。

不过在半托管带来的业绩增长面前，一些卖家表示可以接受。

和往常一样，陈名顺是最先响应仓储变化的半托管卖家，2024年开年就开始为半托管物色新的备货仓库“去年入半托，销售额迅猛增长，我们一千八百平的仓库肯定是不够用了，为了迎接半托管，我们备货仓库需要扩展到四、五千平。”

在深圳的半托管招商现场，一位汽配商家张先生表示，加入半托管前，自己店铺里的一款维修工具商品，日均销售额大约在350美金，加入半托管1个月后，日均销售额升至1100美元，是原来的3倍。

“销量增加了，但我们广告成本减少了，而且不用操心复杂的物流问题，这样算下来，备货的问题其实还好，毕竟省心许多。”张先生表示：“接下来打算把店铺能加入的商品全部转成半托。”