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“三株口服液，造福全人类！”老一辈的人都应该听过这句广告语，在当时可是风靡大江南北。
从城市到农村，到处张贴着它的标语，三株口服液曾经是家喻户晓的“全民神药”。
1996年，这款号称包治百病的“灵丹妙药”，年销售额突破80亿元，缔造了一个令人瞠目的商业神话。
然而，就在三株如日中天之际，一位湖南老人的出现，却击溃这个了庞大的“医药帝国”，到底发生了什么？
一个闯出“三株神话”的寻常农民时间倒回到 1938 年，吴炳新出生在山东省荣成县的一个贫苦农民家庭。
家中一共有8个兄弟姐妹，但最终活下来的只有吴炳新和他大他17岁的哥哥。
1982年，怀揣着200元的启动资金，吴炳新下海经商。
他先是做起了豆芽生意，接着又承包了糕点厂和小商场。虽然屡屡受挫，但吴炳新依然不放弃寻找致富的机会。
1989年，已届知天命之年的吴炳新和刚毕业的儿子吴思伟一起创办了“淮南大陆拓销公司”。
当时正值保健品市场的萌芽期，父子俩敏锐地嗅到了其中蕴藏的巨大商机。
1992年，吴炳新代理上海交大生物制品有限公司的保健品“昂立一号”，这个决定让他尝到了甜头。短短一年，仅分成就让吴炳新赚到了1个亿。
这笔巨款，成为吴炳新实现梦想的第一桶金。1994年，父子二人兵分两路，吴思伟继续经营“昂立一号”，而吴炳新则杀回老家山东济南，成立了“三株实业有限公司”。
56岁的吴炳新，在这个人生的新起点，豪情满怀地立下宏愿：要将三株打造成百年民族企业，让中国人因三株延寿10年！
铺天盖地的广告轰炸，三株口服液疯狂“圈钱”要打开销路，广告必不可少。而吴炳新深谙营销之道，他的第一招，就是不惜血本打广告。
与其他厂家争抢黄金时段不同，吴炳新反其道而行之，专挑非黄金时段投放三株的广告。
一来价格低廉，二来播放时间更长，老百姓看多了也就记住了。
为此，吴炳新买下了央视台和各大地方台的广告权，不断轮播。
广告的内容更是“别有用心”，它们由三大元素构成：爱国情怀、专家背书和患者“买家秀”。
昂首挺胸喊出“振兴民族工业”的口号，让人对三株充满信任；
请来身着白大褂的“专家”，用一大堆听不懂的术语证明疗效，最后再用通俗的话总结一通；
不同行业的“患者”上场，声泪俱下地诉说三株如何治好了他们的疑难杂症。
广告有了，市场还得深耕，这就不得不提吴炳新在营销上的第二大“创举”，就是打通城乡，全面渗透。
在城市，他们在小区张贴广告，在街道设立宣传点，在社区义诊，最大限度地增加三株的曝光率。
于是农村田间地头，随处可见“三株口服液，包治百病”的标语，就连臭气熏天的茅坑上，也难逃三株的广告。
此外，吴炳新还打造了独特的金字塔式销售体系。
从地级市到县，再到乡镇、村组，层层设点，环环相扣。这支遍布城乡的宣传大军，最多时竟达到了15万人之多。
在两大营销利器的加持下，三株口服液的销量如同坐上了“火箭”般蹿升。1994年面市首年，就实现销售额1.25亿。
而到了1996年，更是飙升至令人咋舌的80亿！其中，农村市场就贡献了60%的份额。
要知道，当年茅台年销售额还不到10亿，而三株一骑绝尘，独占鳌头。
吴炳新本人，也毫无悬念地在1997年登顶内地首富宝座，48亿身家。
但商海浮沉，成也萧何，败也萧何。就在三株如日中天之际，隐患和危机也在暗中滋生。
“毒药”还是“神药”？1996年6月的一天，湖南常德的退休工人陈伯顺走进了当地一家药店。
70多岁的他常年在外打工，积劳成疾。尤其是老年性尿频，更是严重影响了陈伯顺的晚年生活。
三株口服液“包治百病”的广告语深深吸引了老人。一咬牙，陈伯顺就掏出428元，买下10瓶三株，希望能借此改善自己的健康状况。
回到家，陈伯顺按时服用，第一瓶、第二瓶…初时，身体还真有了些好转，老人还挺开心。然而到了第三、第四瓶，情况开始反复。陈伯顺没多想，继续服用。
谁知到了第八瓶，灾难降临了。老人身上的红肿处开始溃烂、流脓，疼痛难忍。家人这才醒悟过来，连忙将陈伯顺送进医院。
“三株药物高蛋白过敏症”，医生的诊断犹如晴天霹雳。如果早点送医，或许还有希望。可现在，溃烂面积太大，为时已晚。
1996年9月3日，陈伯顺老人医治无效离世。
噩耗传来，家人自然不会就这么算了，决定状告三株。
法院受理此案后，对余下的两瓶口服液进行了检验。
结果令人震惊：不但没有宣传中的“双歧杆菌”，反而在动物实验中显示出毒性反应，对心肺等器官有损害。
1998年3月，法院对此案做出终审判决：三株败诉，需赔偿死者家属29.8万元，并处罚款 1000 万。
“三株口服液喝死人”的新闻迅速传遍大江南北。昔日叱咤风云的保健品巨头，土崩瓦解。
原本一周就能卖出上亿的三株，如今一个月也卖不到三百万。7亿的库存积压无人问津，15万员工也离开了岗位。
曾经意气风发的“保健大王”吴炳新病倒了，在ICU里整整躺了20多天，差点没能熬过这个坎。
好不容易捡回一条命，吴炳新刚出院就申请破产。然而法院以三株还欠下巨额债务为由，驳回了他的请求。
那么，倒台之后的吴炳新，就甘心金盆洗手了吗？
“五株王”能否重振雄风时间来到1999年4月，在三株口服液销声匿迹一年后，吴炳新再次出现在公众视野。这一次，他手里握着的，是一纸来之不易的法院判决。
原来在陈伯顺案发后，吴炳新曾经上诉，希望洗刷三株的嫌疑。时隔一年，法院终于改判三株无罪。
吴炳新如获大赦，激动地召开新闻发布会，宣告三株是“冤案”，誓要重振雄风。
可是昔日呼风唤雨的广告帝国，在人心中的形象已经无可挽回。
花费再多的心思重塑品牌，不过是竹篮打水一场空。即便如此，吴炳新仍不甘心就此退场。
2020年，82岁高龄的吴炳新重出江湖，拿出价值百万的“五株口服液”捐赠抗疫一线。熟悉的配方，相似的包装，分明就是三株口服液的翻版。
吴炳新想借机东山再起。然而，这个曾经辉煌一时的“神药”，却再难唤回人们心中的信任和向往。
回望三株 8 年的崛起史，不难发现这家公司早早就埋下了失败的种子。
狂热追求速度，粗制滥造的产品；夸大其词的广告，虚假误导消费者；疯狂的扩张野心，背离“以人为本”的良心。
而凡此种种没有下限的行为，都源于一个简单粗暴的“资本”信条：“没有利益，就没有存在的意义”。
可建立在投机和欺骗之上的商业神话，终将幻灭，化为泡影。
参考资料：
1.华夏时报.2024-06-09《三株口服液“神话”覆灭：在猪圈刷广告，一年爆卖80亿元，保健品营销鼻祖面临退出直销》
2.金融界.2018-11-08《谭浩俊：当年十分红火的三株口服液为何会销声匿迹》
