谈起曹操手下诸多顶级谋士，给人的感觉都是奇谋巧思，能谋善断。

他们很会来事，善于调用各类资源，从而提出一个个高明的策略。

比如荀彧出身颍川士族，有资源有人脉，于是擅长用阳谋，靠一出“挟天子以令诸侯”之计，直接让曹操从地方军阀跃升成为一方霸主。而郭嘉虽然出身带点寒门色彩，资源不太充足，但他善于捉摸人心，用阴谋来成事，深受曹操倚重。在各类谋士的添砖加瓦下，曹操的事业发展得如火如荼。

当然，假如有那么一个人，他天生就不会来事，还不善于和人交流。也没多少资源人脉，是不是注定与优秀无缘了？

你没啥让人瞧得起的优质资源，不会讨好领导，也不会结交同僚，人憎狗嫌的，就算你能力水平再强也没人看你一眼。这样的人，在职场上估计多半得凉。

但不同的人不同的活法，不应该要求所有人都一样是不是？比如在曹操众多谋臣中，就恰恰有这么一个另类：程昱。

他性格暴戾，总爱和人过不去。

昱性刚戾，与人多迕。

他总是不知不觉得罪人。

人有告昱谋反，太祖赐待益厚。

年纪大了，还跟年轻人较劲，闹得把官都丢了。

魏国既建，为卫尉，与中尉邢贞争威仪，免。

曹魏是什么地方，那可是龙潭虎穴，各种倾轧打压屡见不鲜，但这位程昱偏偏还能过得很滋润。在曹操众多谋士中说他位列前五一点毛病没有。

要是能够多活几年，他完全有可能接手贾诩，位列三公。

那他到底是怎么做到的呢？

就在于其善于使用逆向思维，不像别人动不动就追求成就大事，他只是掐死那个能带来失败的可能，在紧急关头成为那个能够救场的人。

他凭借超高的逆商，三次硬生生地将曹操从濒于毁灭的绝境中拉了出来。

大家都可以不喜欢他，但也不能轻易离开他。

靠着这个理念，程昱在复杂的职场找到了自己的存在感。

程昱

曹操的曹嵩在徐州被陶谦部下所杀，愤怒的曹操为报杀父之仇攻打徐州，在徐州开启了乱杀模式，一时间受害者堆积如山。徐州军民为保命而殊死抵抗，这让曹操一时难以前进，战事陷入僵局。就在这个节骨眼上，张邈、陈宫起兵作乱，来了招黑虎掏心，将吕布引入兖州。

陈宫的突然背叛，对于曹操是致命的。在吕布、陈宫的号召下，当时兖州四周郡县响应，只剩下了鄄城、范县、东阿三城。

形势是十分危急，有人散布消息说陈宫欲带兵取东阿，又派遣氾嶷取范县，兖州吏民都十分恐惧。

陈宫的这种做法，也就是里应外合，试图一举踏平兖州，这基本上就是把曹操往死里逼了。

万幸的是，曹操还留了两个牛人在兖州，荀彧和程昱。

荀彧被曹操评价为“再世张良”，他处理事情果然像极了张良。在资源充足时，荀彧顺风玩阳谋还可以。但碰到这种突然逆风的局势，他有点犯怵。

他所想到的最好的办法，就是自己坐镇，然后让程昱去稳住三城。

彧谓昱曰：“今兖州反，唯有此三城。宫等以重兵临之，非有以深结其心，三城必动。君，民之望也，归而说之，殆可！”

大致意思就是说，现在已经是兵临城下，情况危急，就只能靠您程昱出手了。

这个策略未免有点不太全面：虽然程昱的确是兖州本地大族，在兖州也有一定影响力和号召力，但得搞清楚，陈宫等兖州士族之所以背叛曹操，是因为曹操利益分配不均。利益上的问题，让程昱拿什么去劝说？假如程昱真的一露面就能摆平，何至于出现如此危局？

荀彧说程昱在兖州颇得民心将其推出去，完全就是一种死马当成活马医的心态，让程昱去当炮灰拖时间罢了。

但程昱显然是没有退路了。他该如何去做呢？

程昱返回东阿，经过范县时游说范县令靳允，只说了一番话，开出了一个无法拒绝的价码，让靳允痛哭着答应拥护曹操。

下面我们看看程昱具有怎样深厚的功力：

昱乃归，过范，说其令靳允曰：“闻吕布执君母弟妻子，孝子诚不可为心！今天下大乱，英雄并起，必有命世，能息天下之乱者，此智者所详择也。得主者昌，失主者亡。陈宫叛迎吕布而百城皆应，似能有为，然以君观之，布何如人哉！夫布，粗中少亲，刚而无礼，匹夫之雄耳。宫等以势假合，不能相君也。兵虽众，终必无成。曹使君智略不世出，殆天所授！君必固范，我守东阿，则田单之功可立也。孰与违忠从恶而母子俱亡乎？唯君详虑之！”允流涕曰：“不敢有二心。”

程昱游说的关键是围绕一个前提：靳允的家人全被吕布捉住了，靳允如果要投降吕布也是为了家人。

吕布明摆着把事情做绝了，靳允就算再忠于曹操，也不能不顾母亲弟弟老婆儿子吧？

这属于人之常情，几乎是无解。

前面说了，程昱善于搞逆向思维，他没有向忧心忡忡的靳允说什么一定确保一家安全，老婆如衣服想换就换之类不痛不痒的话。

程昱直接告诉靳允：吕布狠，我比他还狠。

现在虽然是吕布一时得势，但是吕布这个人有勇无谋，难以服众，陈宫也只是跟风而已，他们迟早会败亡。而曹公呢，智略不世出，是天命所归。所以跟随哪位更有前途是一目了然的事情。

何况如果您为了保全家人跟随了吕布，万一吕布败亡，我向您保证，您及家人一定都完了。但是您要是一心跟曹公干，等曹公赢了您家人还有一线生机，而您和您的势力也能得以保全。

当然程昱也没有一味地恐吓，而是打一巴掌给颗甜枣。程昱说，如果靳允能够守住范县，那么就将立下和田单一样的功劳。

这泼天的富贵您接还是不接？

靳允一听，这程昱哪是游说，简直就是督战啊，这么一看他还能有什么别的选择呢？于是只好痛哭流涕地说：“不敢有二心。”　　

当时陈宫的使者氾嶷已在范县，范县县令靳允经程昱鼓励，伏兵刺杀氾嶷。这一杀，靳允彻底没了退路，只能死守到底。

同样在东阿附近，程昱也是断了人家的退路。

昱又遣别骑绝仓亭津，陈宫至，不得渡。昱至东阿，东阿令枣祗已率厉吏民，拒城坚守。

程昱派兵将仓亭津拿下，将陈宫的军队堵住。东阿县的老百姓一看，陈宫都过不来了，我们还投降个什么劲啊？于是当程昱来到东阿县时，发现东阿令枣祗已经率吏民拒城坚守了。

大局已定，兖州从事薛悌一看，这仗还有得打，于是与程昱协谋，终于守住了三城。

曹操一看程昱竟然把事办得这么漂亮，对其不禁刮目相看。曹操归还，拉着程昱的手感谢：“若不是您出力帮忙，我回来连窝都没了。”

兵临城下

上面的故事，让我们看到了程昱杀伐果断，逆向思维的风格。锦上添花的事他干不来，但是要说比较谁更狠，那程昱一定技高一筹。

就像游泳时如果控制不住往下沉，乱扑腾已经没有用，不如干脆吸一口气沉到底，然后蹬一脚河床底部再度浮出水面。

这就是一种逆商。

当然如果你对程昱的这种逆商感受还不够深刻，那么我们再看下一个案例。

194年，曹操与吕布在濮阳交战，作战几次都失利。又有蝗虫灾害，于是双方引兵暂去。

这对于曹操来说，绝对又是一个艰难的时刻：自己的地盘兖州被吕布抢了大半不说，剩下的地盘还遭了灾，粮食都没有吃的，想打一块地争口吃的，但死活就是争不到。这样下去，非得饿死困死不可。　　

袁绍这个老六看到曹操过不下去了，于是派人游说曹操认他做大哥，啥都好说。

曹操一看，现在自己几乎山穷水尽，也没有别的什么办法了。于是便想着归顺袁绍的事。

程昱得知后，赶紧去劝：

昱曰：“意者将军殆临事而惧，不然何虑之不深也！夫袁绍据燕、赵之地，有并天下之心，而智不能济也。将军自度能为之下乎？将军以龙虎之威，可为韩、彭之事邪？今兖州虽残，尚有三城。能战之士，不下万人。以将军之神武，与文若、昱等，收而用之，霸王之业可成也。原将军更虑之！”

大致意思就是，曹公你可得看清楚啊，袁绍这人虽然有吞并天下的志向，但智商却远远跟不上他的野心啊，所以他那里完全就是一个坑，您掉下去容易想要爬上来就难了。

您现在不是还有三座城池嘛，另外还有上万士兵，这都是能站稳脚跟的资本啊。

所以千万不要轻易往坑里跳。

什么？主要是没粮食吃了？

既然已经到了这种地步，咱们也没必要讲什么虚面子了，生存是第一位的。

其实还有一物可以充饥：两脚羊......

在危急关头，程昱永远是那个最狠的人，他会各种逆向思维，甚至不惜打破常规。

但如果让我们回到那个朝不保夕，战得你死我活的幽暗岁月，或许我们会明白程昱有多稳。

当然，站在道德伦理的角度，这是程昱一辈子都洗不干净的污点。

但无论如何，程昱是用自己一辈子的声誉保住了曹操的希望。

如果说贾诩为了生存而“毒”，那么程昱就是为了活下去而“狠”。

但有什么办法呢？没有资源，不会讨好领导，也不会结交同事，程昱一个职场小透明，只有靠狠才能抢到生存发展的机会。

......

濮阳之战

逆势思维，就在于别人还在思考怎么保本时，你却在想如果全部输光会怎么样，然后再想如何做才能挽回一些。这样逆势翻盘也并非没有可能。

公元200年，在消灭了公孙瓒势力后，袁绍仗着自己势头正盛，借衣带诏的由头对曹操宣战，挥师十万直指许都。而此时的曹操，防守力量薄弱。屯兵官渡时，“兵不满万，伤者十二三”。派到前线能打仗的只有不到一万人。

因为兵力捉襟见肘，曹操不可能层层设防，只能选择重点防御。鄄城并非主战场，但作为黄河渡口之一，也有一定战略价值。因为曹操不清楚袁绍会从何地渡黄河，所以对是否守鄄城有点拿不准。

程昱负责守鄄城，手头却只有七百兵。曹操认为鄄城兵力太少，打算派两千人前去增援。可程昱却拒绝了。

就算派两千人，就一定能守住吗？与其做毫无意义地“扑腾”，不如干脆想想失守的情形。

袁绍狂妄自大，一心寻找曹操主力决战，只要曹操主力不在附近，基本袁绍不会考虑进攻鄄城。

但还是得考虑意外情况，比如说袁军情报有误，认为鄄城是曹操的战略重点之一，那么必定会派兵进攻。如果那样，就是派三千人来也不一定守得住。

这事还有挽救的余地吗？程昱说：有啊！

关键不在于怎么守，而是要让袁绍觉得根本就没必要攻。　　

怎么才能让袁绍觉得没必要攻呢？　

袁绍觉得为了这区区几百人还分兵攻击，拖慢了整体进度，这样成本大于收益，不划算。他多半会放弃攻击。

但增派二千人过去，情况就完全不同了。驻守兵力一旦上了规模，袁军就会误判，觉得此地是战略要地，必然会派兵攻下。到时候守不住城不说，还白白丢了几千人。

那有人就会问了：既然如此，那何必还派兵呢？　　

因为这些地方虽然对袁绍意义不大，但对于曹操而言，却是前线粮草交通的要地。并且守住这些地方，有助于牵制袁绍，引诱他分兵去攻，减轻曹操在官渡主战场的压力。如果没人防守，那么袁绍就能没有任何顾虑地派人去接收就完事了。

经过如此博弈之后，程昱作出了自己的选择：

昱不肯，曰：“袁绍拥十万众，自以所向无前。今见昱兵少，必轻易不来攻。若益昱兵，过则不可不攻，攻之必克，徒两损其势。原公无疑！”太祖从之。绍闻昱兵少，果不往。

程昱的极限博弈成功了。袁绍听说鄄城只有七百人，便选择绕过，程昱带着七百士兵圆满完成任务，全身而退。

当然按照程昱的风格，可以想象，他定然是做了死守到底的打算：

这几百人，说多也不多，大不了大家都豁出去了，依托坚固城防，袁绍想要攻下来还非得磕掉几颗牙不可。　

......

程昱的博弈

当然你说程昱在战场上再横，要是在职场上老得罪人，长此以往那也不是个事啊。

怎么办呢？

程昱同样是往最差的情况想：假设在这朝堂之上，我和谁都尿不到一壶去，那咋办？

那就巴结好关键之人就行。谁是关键之人？不必问，当然是老板啊！

所以在曹操面前，程昱脾气特别好，特别乖巧，特别会做人。

攻取荆州后，中原之地大致平定，曹军势力逐渐壮大。有一天，曹操来找程昱唠嗑：

太祖拊昱背曰：“兖州之败，不用君言，吾何以至此？”

曹操抚着程昱之背说道：“当初兖州之败，若非听从你的计谋，我又怎可以来到这里呢？”

曹操这个表现，这让程昱的心一下提起来了。

谁都知道曹老板这个人刻薄寡恩，属于那种翻脸不认人一类的。所以曹操现在谈感激之情，那绝对不正常。

按你曹公的做派，如果要感谢，直接封个官赏点钱就行了。

你现在又是摸背套近乎，又大谈感恩的心，这不是你曹公的风格啊，那么这就可以视为你是为了我程昱而表现出一种屈尊的姿态。

当年楚国打仗，白起给士兵吸脓血，士兵是要为他卖命的呀。所以老板的屈尊，那必定是有事相求。

有什么事呢？无非就是看到程昱手中还有私兵，臧霸不是带着青州兵搞割据吗？程昱会不会学他呀？

昱曰：“知足不辱，吾可以退矣。”乃自表归兵，阖门不出。

程昱交出所有军队，然后关门不出，一心只做个富家翁而已。　

曹操一看，谁说程昱不会做人，我看他这个人懂事嘛！于是对程昱更加信任了。

当然程昱知道自己的短板，本来就不会来事，不会讨好领导，你让他一个矮子充长子，实在是有点强人所难。

那怎么办呢？程昱还有办法，他找人帮他疏通和领导的关系。

程昱在自己出山后不久，还举荐了一个人：郭嘉。

郭嘉被称为“奇佐鬼才”后来成了曹操的心腹，就跟曹操肚子里的蛔虫似的。曹操在赤壁之战后，还叹息要是郭嘉还活着或许就不会败得这么惨了。

靠着这么一个人际关系高手帮忙，程昱自然也就跟领导把关系搞好啦。

曹操的谋臣

凡事都往最差的情况想，然后再一点一点将局势扳回来。

用时髦的说法，这就是奥卡姆剃刀原理。

其特点包括四个：避重趋轻、避繁逐简、以简御繁、避虚就实。

简而言之一句话：“如无必要，勿增实体。”

作为职场老实人、小透明，无论做什么事，你永远不必患得患失，为了细节纠结痛苦不已。现在，我们不妨学习程昱，跳出来，抓住最根本的关键，死磕就好。　

这是一种勇气，也是一种豁达和通透。

兖州别驾王彧曾评价程昱：

程昱有谋，能断大事。　

这，便是程昱之谋。