“营销策略影响品牌成败。”

01

汽配工具为何能成为爆品？

说到汽配工具，很多人第一反应可能是传统的五金市场，既不起眼也不时尚。但在跨境电商领域，这类工具却成了风口上的“黑马”，尤其是品牌Fanttik，硬是把工具做成了全球爆品。

Fanttik品牌成立于2020年，专注于生产车载吸尘器、轮胎充气机、电动螺丝刀等高品质汽配工具和户外产品。

别看品类小众，它们却解决了用户生活中的实际难题，让“工具”也成为了精致生活的一部分。

图源：Fanttik独立站

拿它旗下产品无绳车载吸尘器Slim V8 Mate来说，这款产品不仅功能强大，还主打轻便设计，重量仅540克，相当于一瓶水的重量，便携又实用。其超强吸力、可拆卸设计以及多场景适配，让车内卫生清洁、家居角落吸尘甚至户外吹尘都能轻松搞定。

凭借这样的产品实力，Fanttik在TikTok上单月GMV高达351万美元，成为TikTok工具与硬件类目的第二名。

图源：Echotik

02

社交电商助力，Fanttik精准出击

Fanttik的成功，离不开精准的营销策略和多元化的渠道布局。

首先是TikTok平台的强力助攻。在带货策略上，Fanttik与中腰部达人合作，选中粉丝群体与产品用户高度重合的测评博主。例如，TikTok博主@dollamakemeholla.co，尽管粉丝量只有1.59万，但凭借几支产品测评视频，就带出了38.15万美元的销售额。

在短短的视频中，博主细致展示了产品的各种功能：

·搭配刷头，轻松清理地毯上的宠物毛发；

·使用缝隙吸嘴，清理座椅和车门缝隙中的碎屑；

·转换吹气模式，吹扫车窗缝隙的落叶与灰尘；

·甚至还能变身电动真空抽气机，实用功能一应俱全。

这些直观、生动的展示，让产品的卖点一目了然，极大地提升了用户的购买欲望。

图源：TikTok

03 品牌力加持，产品才是核心

当然，没有哪个品牌的成功是偶然现象。作为一家工具品牌，Fanttik始终秉持着“产品功能第一”的理念，在研发上不遗余力。

旗下多款产品荣获德国iF设计奖，兼顾实用性和美观性；在环保理念上，产品包装采用可回收材料，积极传递可持续的生活方式。这种对产品力的执着，也让Fanttik在竞争激烈的市场中脱颖而出。

而且Fanttik并未将筹码押注于单一平台，而是在YouTube、Facebook、Instagram等社交媒体上同步发力，强化品牌曝光和用户口碑。并通过独立站、TikTok、亚马逊、eBay等多渠道布局，触达全球消费者。

此外，Fanttik非常善于利用中腰部红人进行合作。这些达人粉丝群体更精准，信任度也更高，通过博主展示产品功能、场景化使用，Fanttik成功实现了销量与品牌双赢。

04 汽配工具的跨境启示

Fanttik的成功让我们看到，哪怕是工具这样不起眼的品类，只要找到合适的产品定位和营销打法，也能成为跨境电商的新爆品。

工具产品的长尾效应，通过跨境电商平台的标准化展示、精准检索和高效触达，打破了线下渠道的地域限制，极大地降低了获客成本。再加上平台的评价体系与担保机制，卖家与买家的信任壁垒也得以打破。

Fanttik用实际行动告诉我们：市场再细分，也能找到属于自己的机会。

在这个全球电商飞速发展的时代，小工具也能做成大生意！