Temu真的在海外“杀疯了”。
今年第三季度Temu销售额突破50亿美金，或将超额完成年度150亿美金的GMV目标。就在刚刚结束的海外版“双十一”——“黑五”购物节，Temu、SHEIN等一众中国出海软件拿下了美国电商近10%的市占率。
除了在欧美鏖战，信息化转型红利期的东南亚也成为出海必争之地。不仅C端电商收获颇丰，更多中国公司踩准上下游数字新基建机遇，在阿里云数据中心、腾讯云音视频PaaS矩阵等资深服务商鼎力驻场下，东南亚出海有望复制此前国内数字经济的增长奇迹。
01 从制造到“智造”
中国产业出海路始于90年代制造业转移红利，但在很长一段时间里，外贸代工的劳动密集型制造业始终占据主导。
在产业经济学中，对经销有“微笑曲线”的流程定义，即处于两端的研发设计和品牌销售附加值高，而制造组装附加值低，处于价值链的底端。
因此与其说外贸制造业的出海是产品输出，不如说是劳动力输出，虽然在国内进行生产，但利润更多依赖的是人口红利下的薄利多销。当近年来中国劳动力成本上升、贸易摩擦等因素不断蔓延，全球产业链面临再次重构，众多代工制造工厂陷入了订单下滑甚至无单可接的艰难境地。
数据显示2020年以来，英美终端市场出口量急速下滑，传统外贸订单下降了近30%。为了保住硕果仅存的客户，国内厂商定金从50%一路降为10%，即使如此，回款账期也越来越长。
新事物的产生固然预示着旧事物的灭亡，但制造业并非事物而是客观规律。中国制造需要告别的是过去毫无话语权的传统代工链条，更好地利用与制造伴生的成熟供应链网络，走到“微笑曲线”两端高利润的研发、销售台前。
这也正是Temu在商品端全托管模式的独特优势。Temu作为拼多多的海外版，利用“拼着买”的成功经验，进一步整合国内完备的工厂集群和便捷的物流体系，为商家提供了“拼着卖”的全托管服务。
商家只需把货发到Temu的国内中转仓，拼多多便将众多品类商品一起打包发往海外，全程包揽物流、推广和投流等环节，极大降低了工厂转型To C的门槛。
离消费市场更近了的制造工厂，还能随时感知终端风向。一些在To C出海发展正劲的工厂逐渐跳出通货框架，研究海外用户需求和流行元素，将制造向品牌转型升级，真正提高商品附加价值。
在Temu跨境全托管模式先吃到螃蟹后，更多中国出海电商纷纷跟上步伐。“出海四小龙”Temu、Shein、TikTok Shop和速卖通通过全托管的组合拳，在刚刚结束的“黑五”不断爆单，多次登上软件下载榜前列。
科技出海正在逐步释放我国厚积薄发的产业实力。作为互联网时代的前端接口，软件是覆盖社交、工作、娱乐等几乎所有生产生活的“门面”。软件出海让现实和虚拟的国产商品走到世界面前，在自有话语权平台，国产出海才能有更加公平的竞争基础。
02 软件出海，当打之年
互联网时代不乏传奇，在日新月异的科技浪潮中，飞速变革的硬件产品常常被视作核心竞争力。
实际上，硬件是“身体”，软件是“灵魂”。在摩尔定律下趋于极限的当下，硬件进化的投入产出比断崖式下跌，软件竞争正日益进入白热化状态。
以美国这个世界科技强国为例，正是有了微软、谷歌等软件“定海神针”，美国才拥有不断改变世界的筹码。
近期的AIGC热里，无数互联网企业重金押注，但真正快速得到结果的，是再次创造历史市值突破2.7万亿微软。除了OpenAI的技术实力外，微软以Windows系统为底盘，Office全家桶为前导的软件矩阵是AIGC的最佳蓝本。
作为技术与产品的中枢桥梁，微软可以调用旗下丰富的软件矩阵，包括Office、Bing等C端应用将AIGC功能全方位推向市场。互联互通的数据后台又进一步迭代产品，反哺技术从量变达到质变。
在技术研发与软件生态的共轭发展中，基于大模型计算的底层逻辑，对于数据流转提出了更高的要求。得数据者得天下，来到应用端落地，即是软件竞争的当打之年。
如今，不仅TikTok、Temu等电商软件风头正劲，还有更多中国互联网企业从多方面发力，在文娱、社交等赛道，都不乏出海软件乘风破浪的身影。
不过除了欧美等发达国家外，全球更多地区的数字化建设尚不能依靠国际大厂通用的标准化服务。特别是在地缘、文化都比较相近，出海必争的东南亚地区，C端软件的发力亟需B端数字化建设的支持。
这就为经历过O2O大战洗礼，在各个细分赛道都有充分经验的中国互联网企业提供了广阔的To B服务蓝海。其中的佼佼者如闪剪智能、云犀等都通过提供SaaS工具，作为“卖水人”在东南亚实现三位数以上的增长率。
而在定制化工具的大后方，这些独角兽公司的关键数据云服务都不约而同选择了腾讯云。作为拥有超级软件生态的互联网巨头，腾讯一直是民族企业中的出海先锋，数据显示，今年上半年腾讯云海外合作伙伴驱动的收入同比增长达66%。
聚焦蓬勃发展的电商文娱全球化趋势，腾讯云为B端企业提供了业内最全面的音视频PaaS产品矩阵，不仅是出海软件，更多当地互联网企业也青睐腾讯云服务。
譬如新加坡本土视频SaaS企业BeLive，一开始用的是亚马逊AWS，后来也选择更适合东南亚在地生态的腾讯云。BeLive创始人KEN表示腾讯云技术好，还能通过腾讯云用户生态，给他带来新客户。
正是得益于腾讯云音视频服务的辐射效应，腾讯出海业务正向着多元化生态发展。目前全球26个地区超70个可用区能够使用腾讯云服务，全球合作伙伴数量已突破1万家，并可预见未来将进一步拓展。
与“造船”出海相比，腾讯等互联网巨头更能将软件合纵连横，在海外形成新的生态优势，构筑长远的增长“航线”。从海外业务越来越高的出镜率可以发现，腾讯从B端与C端多维度布局，正在以科技出海作为新支点，实现穿越新周期的发展逻辑。
