2021年才开始直播带货的东方甄选，依靠俞敏洪和董宇辉等人的努力，一年卖货100亿元，为公司创造了近10亿元的净利润。交个朋友控股和遥望科技，旗下的直播带货业务也成为公司的重要支柱。
在直播带货领域，更赚钱的一线公司主要存在于财富神话中，如疯狂小杨哥背后的三只羊，薇娅和李佳琪所在的公司等。这些公司去年的GMV都超过600亿元，预计净利润都在几十亿元以上。
直播带货具有超强的盈利能力，形成了坚实的认知铠甲。它源于这个特殊行业的流量化、中心化和标签化。然而，它也带来了铠甲之下的不确定性。
在这个动荡的行业中，谁知道直播带货这股风能刮多久？直播带货公司不仅要面对对单一主播的依赖，还要时刻警惕平台对流量的控制，没有什么是一帆风顺的。
一个人的发展不仅取决于个人的努力，也取决于时代的进程。如果没有直播带货，来自安徽六安的大杨哥小杨哥可能还在厂里打螺丝，薇娅和李佳琪可能还在从事最初级的销售工作，一个卖女装，一个卖化妆品。
短短几年时间，通过直播带货，仅“疯狂小杨哥”这个账号就积累了亿级粉丝量，薇娅成为资本系，投资了几家上市公司，罗永浩还清了数亿元债务，上演了现实版的“真还传”。
大家都知道直播带货赚钱，那么，头部公司的大主播们，到底有多吸金？
2023年，随着遥望科技、东方甄选完成更名，交个朋友借壳上市，直播带货公司在资本市场初步集结完毕，让大家可以一窥这个行业的真实状况。
截至今年5月底的2023财年，东方甄选的抖音粉丝总量达到4180万，全年GMV达到100亿元，抖音订单总量达到1.36亿单。
整个财年，东方甄选的电商业务收入达到38.81亿元，毛利达到14.83亿元；公司净利润达到9.71亿元，其中绝大部分来自电商业务。
在K12及学前教育业务终止之后，公司在黑暗中踟蹰数月，2021年转型直播带货，终于找到了新的发展方向，从“新东方在线”变更为“东方甄选”。
交个朋友控股（01450.HK）背后的罗永浩，运营数据与东方甄选相当，抖音粉丝总量超过4000万，2023年1-6月GMV达到50亿元，但货币化率偏低，今年上半年该板块收入不到4亿元，毛利两个多亿元，公司整体净利润只有4325万元。
2023年上半年，遥望科技的GMV达到60亿元，同比增长9%；旗下负责直播及相关业务的子公司杭州遥望网络科技有限公司的营业收入达到19.55亿元，同比增长超过20%，净利润达到1.58亿元，同比下降12.56%。尽管业绩有所下滑，直播带货仍然是遥望科技的业务支柱，否则，遥望科技的亏损可能更严重。
当然，东方甄选、交个朋友控股、遥望科技只是直播带货行业的二线玩家。真正的头部玩家是李佳琪所在的美腕和辛有志领衔的辛选，两家公司2022年GMV分别达到650亿元和600亿元。失去头部主播薇娅的谦寻，通过培育其他主播，去年的GMV超过600亿元，仍然稳居第二梯队。
按照东方甄选和遥望科技的电商货币化率估算，美腕和辛选的净利润都高达数十亿元。
因此，最近直播带货公司纷纷购买房产的新闻成为热门话题。疯狂小杨哥斥资1亿元在合肥购买房产，谦寻斥资2200万元在杭州购地，网红雪梨所在的宸帆电商选择与绿城签约，代建总部。
直播带货正在挤压传统电商。就像当下的直播电商抖音、快手、淘宝直播，脱胎于传统电商淘宝、天猫、京东一样，直播带货与电商代运营行业也存在一定的传承关系。
2011年，冯敏创办淘宝女装品牌“莉贝琳”，聘请了品牌模特张大奕。3年后，冯敏与张大奕合作推出网红路线的女装淘宝店“吾欢喜的衣橱”，越做越大，成为网红带货的早期标杆。
2016年6月，网红张大奕首次直播，观看人数超过41万，成交额近2000万，直播电商初露锋芒。年底，李佳琪参加淘宝直播比赛，签约美腕成为美妆达人，“直播带货一哥”起步。
次年，淘宝直播加大了直播带货的推广力度。2017年10月薇娅的一场直播，5小时带货7000万元，奠定了她的江湖地位。
当时，快手、抖音相继崛起，纷纷将直播电商作为重要的流量变现出口，助推了直播带货的发展。
2017年，辛有志在快手初次尝试直播带货后创立辛选；2019年，抖音搞笑短视频博主“疯狂小杨哥”转型直播带货，两年后成立自己的MCN机构。
从2019年开始，直播带货开始爆发式增长，2020年之后的特殊市场环境更加推动了这股热潮。
相对而言，交个朋友控股和东方甄选被动参与。2020年初，罗永浩为了还债开始直播带货；新东方在线的在线教育业务受到政策限制，2021年俞敏洪、董宇辉等人开始转型直播带货。
在直播带货的推动下，直播电商这种新模式正在挤压传统电商的规模。
抖音电商2022年GMV为1.41万亿元，2023年目标是3万亿元。
而阿里巴巴和京东已经进入增长瓶颈；拼多多如果没有海外市场的相对成功，现在的局面可能也会不同。
与此同时，直播带货公司正在取代上一代电商代运营公司，如宝尊电商、丽人丽妆等，这些公司不得不寻找新的业务方向。
在上一代电商产业链中，商品是核心；在直播电商模式下，流量成为核心。
电商代运营公司处于平台和品牌之间的夹缝中，话语权较弱；直播电商时代更注重大主播个人IP的加持，他们不仅可以影响流量的方向，还可以左右供应链的整合。
流量化、中心化和标签化成为直播带货崛起的原因。然而，这些特征也导致了直播带货的软肋。
互联网用户增速整体下滑，短视频平台和电商平台的直播用户增速也下滑，这将直接影响直播电商的GMV增长。
快手的GMV增速下滑趋势明显；抖音的数据更为庞大，但趋势大致相同。
更重要的是，流量掌握在平台手中，对主播和运营公司来说，这是最大的风险。毕竟，抖音再好，也只是一个平台；快手再快，也不如变化快。
辛有志与快手的矛盾曾让这个曾经的快手带货一哥暂别直播带货江湖。
东方甄选随后推广自有APP，并计划进军淘宝直播。8月29日，东方甄选在淘宝直播首秀，开播一小时销售额就突破了1000万元，在线人数突破了210万。
实际上，直播带货公司正在跨平台发展，减少对单一平台的依赖，但这仍然只是存量分配的问题，无法解决流量增长的根本问题。
在这样的行业生态中，压力不仅存在于平台层面，对于大型直播带货公司来说，对单一主播的依赖也是一个普遍存在的问题。主播离开、合作终止、产品问题等各种情况层出不穷。
谦寻去年的GMV超过600亿元，稳居行业第二。然而，薇娅事件发生后，公司业务遭受重创，尽管几个小号继续直播带货，2022年的GMV缩水了近90%。
交个朋友控股在借壳上市时，罗永浩几乎隐身，因为他的重心仍然在自己的创业项目上，参与直播带货的频率也大幅降低。灵魂人物的消失对公司业务产生了影响，这一点正在逐步显现。
甚至连一帮老师转型直播带货，也遇到了产品争议。其他公司也频繁遇到问题。
在传统电商时代，遇到产品问题可以通过退货、赔偿来解决。然而，在直播电商时代，产品、服务往往与主播本人、直播带货公司关联，形成了巨大的舆论冲击力。
最近，辛吉飞在快手上揭露“科技与狠活”，被王海团队举报骆驼奶是科技与狠活。接下来，是王海踢到铁板，还是网红人设崩塌，还需要时间来验证。
面对各种潜在风险，直播带货行业该如何应对？
交个朋友正在像谦寻和辛选那样，大量培养各个品类的网红主播。与此相对，东方甄选更注重纵向深耕。
东方甄选大力推广自有商品，不仅在供应链环节投资，还在销售环节以自有商品为主。截至2023年5月底，自营产品SKU已经超过120个；2023财年，电商业务收入达到39亿元，其中自营产品收入达到26亿元。
这种商业模式可以通过布局供应链来加强品控，同时也可以提高盈利能力。
东方甄选一直强调，公司不仅仅是一个简单的直播带货公司，也不是普通的MCN机构。未来，它可能会成为一家品牌公司，而直播电商只是它的一个渠道。
交个朋友控股和遥望科技正在努力实现多元化发展。交个朋友围绕直播电商的上下游发展了MCN服务、自有品牌孵化、供应链服务、直播培训学校以及海外电商等业务；遥望科技则利用老牌女鞋上市公司的基础，拓展互联网广告、品牌管理等业务。
事实上，几乎所有直播带货公司都知道，这股风潮不会持续很久。大家能做的，无非就是在风口还在的时候尽可能站上去。
毕竟，资本永不停歇，产业的升级和更替永远不会停止。
