最近，拾川解锁了新的里程碑，达成高级销售经理，并且育成了一支销售队伍。

个人业绩也达成资深合伙人，这是明亚个人序列的最高职级，并且仅一个工作月的时间就达成了本年度的MDRT。

一季度的个人业绩位列深圳分公司第5名。

能够取得这个成绩我很开心，也很意外，熟悉我的朋友都知道，我八字一点财星也没有，居然也可以个人业绩做到最高水平，说明在明亚还远没有达到拼天赋的程度，还处于拼努力的阶段。

我简单梳理一下，全职以来的一些感受。

一、破釜沉舟，背水一战

我是2023年9月从国企辞职，全职加入明亚。

在递交辞职申请的时候，领导挽留说要想好，这个字签下去，就再也回不来了，现在外面多少人想进我们单位而不得。

当我走进这个办公室的那一刻，我就没想再回头了，开弓没有回头箭，我辞职的故事详见文章。深圳暴雨中的一夜

兼职的时候，总觉得有退路，有单子就做一做，没有也不会太焦虑，现在没有退路，只能一往无前，更加能激发潜力。

项羽破釜沉舟，九战九捷，实现了亡秦必楚的预言。

韩信背水一战，灭赵攻齐，立不世之功。

二、活动量定江山

活动量定江山，这是多少大咖用实践证明过的颠扑不破的真理。

如同天鹅在水面上优哉游哉，而水面下的脚蹼却在用力的划水。

我全职保险经纪以来时间投入更多了，平均每天8小时，每周6天工作量。

不过全职也好，兼职也罢，只要你能在保险上投入时间，肯定有收获，并且单位小时的产出，大概率高于你所在城市的平均时薪。

所以保险营销是性价比很高的工作。

除了每天发圈、写文章，回应客户咨询，相比于兼职时，线下见客户的机会更多了，线下交流更加深入，更加容易增加信任。

深圳地区的客户我都会当面递送保单，讲解内容，异地的朋友也尽量会藉由培训、出游的机会去见一见，这样省了交通、酒店的费用。

即便如此，现在我的活动量还远远不够。

中国台湾的保险女王，连续20多年保持3W从未间断。（3W即每周成交3件长期保单）。

陈玉婷创造奇迹的方法也很简单，就是按照公司传授的标准活动量方法去执行。

即根据每周成交3件保单，倒推需要递交多少份计划书，做多少需求分析，开发多少准客户名单。

按照目前中国大陆的保险市场，不用3W，如果能每月成交3件保单都非常厉害了。

高山仰止，景行行止，前面很有很多高山等待攀登，希望和有志于长期奋战在寿险营销一线的伙伴们共勉。

三、保持战略定力

最近一两年，随着基准利率的下行，保险行业也经历了多轮政策调整。

预定利率下调、报行合一、代理人分级管理落地等等，期间伴随着大量优质产品的停售。

很多伙伴会觉得心累，丧失信心。

拾川觉得，不要为无法控制的事情焦虑，不预测，只应对。

优质产品停售，就积极把这个消息通知更多的客户，上不上车，决定权在他们。

市场瞬息万变，不变的是为客户创造价值，只要是有利于客户的事情，就问心无愧。

代理人分级制度，其实对存量业务员来说是好事，积极去学习考证，早日拿到高级、特级资质会更有竞争力。

以后客户买保险，肯定也会看业务员是什么等级。

监管的政策落地难免会有阵痛，但都是希望这个行业长期健康发展，这对想要长期耕耘寿险营销的人来说是有利的。

越是行业调整，越要保持战略定力。

四、个人销售和组织发展双轮驱动

寿险营销包含两个方面，个人销售和组织发展。

很多绩优会自然而然走上这条道路，或早或晚。

组织发展不能简单的拉人头，我认为至少有三个方面的意义。

1、对自己而言，组织发展是一种杠杆，在明亚做组织发展是利用互联网杠杆，所谓互联网杠杆，就是复制边际成本为零的产品或服务。

比如我们团队建立了从新人衔接训练、日常培训、专项训练营、绩优拓展营等完整的培训体系，不仅效果好，新人能快速成长，而且有规模效应，可以批量复制。

到后期新人成长起来，就能自动展业了，你投入的时间和精力就会大大减少，你也能持续获得管理津贴。

2、对于被引荐的新人而言，明亚也是一个很好的事业平台，很多人在这个平台赚到钱、帮到人、找到了自己。

最近跟一个朋友聊天，他说别人聊工作从来只有抱怨和吐槽，只有寿险业务员聊保险的时候眼里有光，从来没有见人如此热爱自己的工作。

是的，我身边很多都是这样的人，大家的状态都很好，积极向上，和这样的人一起工作，心情也会开心一点。

3、我们的客户值得更专业的服务。随着互联网的发展，信息传播便利，80、90后客户买保险之前都会上网查一大堆资料，其专业性已经超过很多只会背话术的传统代理人。

而明亚的专业性可以说行业领先的，其经纪人的立场也是站在客户这边的，以客户需求为中心的。

而明亚保险经纪人数量还是太少，每个人的服务半径有限，很多客户得不到专业的服务，因此还需要更多优秀的人才进入，升级换代，促进整个保险行业的健康发展。