入职明亚的前3个月，被称为新人期。新人期的状态，对今后的发展至关重要。

那么新人期这三个月应该怎么做才能让我们的保险生涯顺利起步呢？

拾川总结了保险新人的135法则。

一个目标

一艘船在大海上航行，如果没有目标，那么任何方向吹来的风都是逆风。

合适的目标，可以帮助我们更聚焦，调动资源，提高效率。

明亚的管理本来就很自由弹性，如果自己再不制定目标，就不知道随风漂流到何方了。

那新人如何给自己制定目标呢？

一是，跳一跳能够到。不能太高，也不能太低，比如一个新人小白一来就要做销冠，属实有点为难自己。

二是，要具体可量化，要有具体的数字和衡量标准。我一般不建议新人定太高的业绩目标，而是要关注件数，根据齐莱平的测算，新人期成交的件数跟长期留存率息息相关。

三是，与自己内心链接的目标，真正反应内心的渴望。只要达成这个目标或者想到这个目标就会让自己怦然心动。如果能找到这样的目标，大概率是会达成的。

三个习惯

做保险，养成良好的习惯，非常重要，尤其是下面三个。

1、每日输出的习惯

输出的目的是对你的潜在客户，持续产生正向的影响。

输出的平台有，私域的朋友圈、社群，公域的公众号、小红书、知乎，视频号、抖音等等。

如果只做一个的话，我建议是朋友圈，因为最终客户是在朋友圈来成交。

2、每日三访的习惯

每日输出是被动式营销，每人三访就是主动出击。

每日三访是寿险营销优良传统，现在坚持的人越来越少，如果能坚持做到这一点，业绩绝对不会差。

很多新人觉得，哇，每日三访好难，其实以前的人就是这样子做的。

现在，拾川对“访”的定义有所拓展，不一定要线下见面，打电话，聊微信都算是访。

3、建立工作日志和复盘的习惯

保险的成交周期比较长，如果没有工作日志记录，客户很容易就跟丢了。

建立完整的工作日志，也有利于我们定期总结和复盘。

保险是一门实践性极强的工作，很多技能必须在实践中才能掌握，成功的经验，失败的经验都非常重要，这些能通过找你的主管复盘，提炼出来。

五项技能

1、精心打磨的自我介绍

自我介绍就是保险行业俗称的三讲。

三讲的目的是打开自己的公开区，与客户产生链接和信任，其中运用了乔哈里视窗的心理学原理。

三讲也是帮自己梳理过去的人生，从而找到自己的“珍珠”。

2、了解各险种的定义、功能、选购标准

3、看懂保险条款并且制作产品对比表

4、每个险种熟练掌握1-2款热门产品

5、熟练掌握销售流程：

包括客户拓客、需求分析、方案设计与讲解、促成、 保单检视等等。

以上内容，我们团队的衔接训练都会手把手带大家，大家不用担心。

做保险，看起来很难，其实也很简单，就是要摆脱打工人的心态，把自己当做一人有限公司的老板，主动去学习和实践，并且不断迭代优化。