最近，由孙俪和罗晋联合主演的电视剧《安家》正在热播，剧中一套老洋房销售佣金上百万，引发观众对房产中介职业的关注。
“重庆曾有中介卖房个人得佣金400万”，重庆中介行业人士在接受搜狐焦点重庆站记者采访时称，该电视剧剧情采用了艺术性夸张，但故事还是贴近现实的。据介绍，重庆房产中介不乏一笔交易数百万佣金的案例。
房似锦几笔交易佣金数百万，雷到你了吗？
《安家》电视剧中，孙俪扮演的房似锦拜罗晋饰演的徐文昌为师，销售上海老洋房。
该老洋房售价总值1.5亿元，房似锦与徐文昌费尽周折销售给了饲料大王林茂根，没想到老奸巨猾的林茂根跳了单。交易后的一系列麻烦事又迫使林茂根来向徐文昌河房似锦求情，为解决麻烦，林茂昌不得不吐出逃赖掉的交易佣金。
按照正常流程，林茂根只需缴纳房屋总值1个点的佣金150万，此时生生吐出了2个点，也就是300万。
看到这里，不少观众惊叹，“房产中介的收入也太惊人了吧！”
为此，众多网民还专门为房似锦在《安家》里到底挣了多少钱算账，从老严、宫蓓蓓、凶宅、地下十七层、知否小姐到老洋房，房似锦的累计收入为203.2万，网民预测，“保守估计到电视剧大结局时，房似锦至少已经赚到500万了”。
你被吓到了吗？房产中介的真实情况到底怎样？
卖一栋楼个人得佣金400万，馋得咱都想去卖房了
重庆新中地产总经理何伟坚是重庆老地产人，他见证了多年来重庆二手房市场的发展历程。
他介绍，二手中介获取高佣金的案例不鲜见。多年前，何伟坚所在的中原地产，就曾接手新原兴位于北城天街附近的一套门面，后来物业卖给了东亚银行，佣金就获得了100多万。
他还介绍，去前年，中原地产从九龙仓接手国金中心的物业销售，某业务员卖出了其中一栋楼，总货值3亿多。“中原获取佣金600万，保守估计，该业务员个人获得佣金高达400万。”
据了解，高值物业项目销售佣金不菲，比如李嘉诚曾委托中介出售位于香港的总值100多亿元的物业，中介接手这一个项目佣金就得了1个亿。
其它中介企业情况如何？重庆大泽置业旗下的名墅坊专门做别墅类高端物业的房屋中介，名墅坊在重庆有4家门店。
大泽置业总经理秦文蒸介绍，做高端物业就是如此，“三年不开张，开张吃三年”。
他说，名墅坊的员工做别墅高端房，成交佣金高，但成交一单很不容易。半年能成交一套就不错，运气不好的，一年都没一单。
秦文蒸说，近几年高层比别墅交易更容易些。高层住宅价格都翻了番，别墅的价格反倒没有。比如，照母山板块的高层2015年时单价只有6000-7000元，现在都涨到了2万；然而别墅几年前800-1000万，价格还基本上在原地踏步。
“三年不开张，开张吃三年”，要想拿高佣金得有过人本事
看别人高佣金拿得痛快，但并非是容易事。实际上成交一单会是历尽磨难，除了业务员有深厚的人脉，还要精确把握与物业相关的各种专业事宜。
何伟坚介绍，成都太古里、国金中心的都在出售物业，物业总值在20-30亿，如能成交佣金不菲。然而，销售人员要撰写大量可行性分析报告，分析未来如何招商、商家经营定位等等，相当于参与了物业的运营，必须很专业才能打动客户。
除了这些，中介还要承担客户跳单的风险。何伟坚介绍，《安家》电视剧中中林茂根购买老洋房跳单的事情，在中介行业很常见。
“有的即便是和中介公司签了委托协议也有跳单的，原因是违约成本低于佣金。这样就只有和他们打官司，通过法律渠道解决。”
何伟坚介绍，近些年的状况是，重庆中介行业门槛非常低，各种人员大量涌入，造成行业竞争激烈，利润也不断压低。
二手交易佣金的点数也在下降。全国各地佣金比例差异较大，比如广州在3%左右，深圳、上海约在1-1.5%，香港大约在1%。重庆目前佣金比例低于2%，一般在1.3-1.5%。
受疫情打击，中介关门转型，重庆二手市场会一蹶不振？
春节前，受疫情爆发影响，房产中介被迫歇业，不少小中介关门破产。一直到今天，二手房市场仍然几乎冻结。为此，中介行业人士感到担忧，后市前景暗淡。
何伟坚介绍，疫情爆发后，重庆二手房市场形势比较严峻。他说，“现在的住宅小区严格限制出入，外来人不允许进入小区，二手中介店无法带客去看房，成交量下降很大。另一方面，客户办理按揭、房交所登记、楼盘评估都不能正常进行，也影响二手房正常交易。”
尽管有些二手房中介开辟了网络三维看房，但买房与选购其他商品不同，还是要现场看房才能成交。
秦文蒸也介绍道，现在二手房实体门店员工大多数已经复工，仍有少部分员工没上班。
由于二手房小区业主都不能随意出小区，客户看房更是难进小区。因此说，“疫情期间二手房中介基本上没什么成交，少量成交也是年前看房的房源。”
他介绍，尽管没什么交易，二手门店还要照交租金，给员工发工资，因此企业负担很重。员工没有业绩，也很恼火。
正因如此，不少小公司开始关门退出，这些门店实力较差，一般也就三四个人。
最近，相关部门征求企业意见，二手中介行业希望政府能出台相应扶持政策，促进市场健康发展。
何伟坚认为，由于节后基本上没有成交，众多二手中介缺乏现金储备，经营压力非常大。
他介绍，“为了缓解困难，不少中介开始改变经营模式，有的和员工从雇佣关系改为伙伴关系，从以前的发工资改为不发工资、成交提佣金的方式。还有的中介转作新房推销，新房相对灵活，不需要到施工现场看房。”
面对二手房市场的惨淡，房屋销售形势不看好，因而卖方需要顺势调整心态。何伟坚认为，“与其他城市相比，重庆二手房供应量很大，市民一家多套房的比例比较大。加上开发企业不断房价新房价格，更多购房需求被新房吸引掉。”
他介绍，一般刚需产品销售周期在3-6个月，别墅则在1年。展望今年二手房市场的发展趋势，市场将会更困难，销售周期也将更长。因此，二手房卖主有必要调整心态，适度降价，才能较快促进成交。
默默
重庆的房价和上海不能比的。