——《小米创业思考》分享
国内企业家中，谁最懂商业？最会做企业，做营销？雷军大神肯定会位列其中，刘强东和红衣教主多次在公开场合推崇雷军的营销能力。从今天开始，我们将和大家共读《小米创业思考》这本书，这本书是雷军口述，徐洁云整理，于2022年出版，是雷军的首部商业思考著作。
这本书出版于2022年，小米汽车还在筹划准备中，所以本书中没有涉及小米汽车的内容。
雷军把小米的发展分为3个阶段：
2010-2014年：第一个高速增长阶段
2015-2016年：增长放缓，陷入成长困境
2017-2021年：第二个高速增长阶段
今天我们重点分享高速增长的第一阶段。
第一阶段：梦幻开局，高速增长
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在一众大佬占据的市场中发现机会智能手机是小米创业梦的起点，但当时市场被苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉、中兴、华为等大佬占据，如何突出重围？雷军发现了巨大的机会，这些公司都是硬件公司，如果利用利用互联网方式做手机，把软件、硬件、互联网融为一体，这样公司将具有颠覆行业的空前竞争力，也就是雷军提到的“铁人三项”模式。
利用开源的安卓系统，从做操作系统开始雷军选择从操作系统做起，2010年8月16日发布MIUI操作系统，雷军总结了5条开发思路：
● 刚开始只做四个功能(电话、短信、通讯录和桌面)，极度克制(专注)。
● 百变锁屏、百变主题，能够模拟任何手机，对体验极致追求(极致)。
● 公司全员在论坛上跟用户沟通，跟用户交朋友(口碑)。
● 在XDA论坛上大受欢迎，在国外火了，最早的国际化从MIUI开始(口碑)。
● 每周迭代，采用互联网开发模式(快)。
小米手机的诞生2011年8月16日，小米手机第一代发布，22小时内，30万台手机全部订完，累计销售790万台，第二代售出1752万台，第三代售出1441台，红米第一代售出4460元，红米Note售出2743万台。产品力和用户体验成为致胜关键。
毫无硬件经验的创业公司是如何获得成功的？高规格，极严格组建创业团队
雷军不懂硬件，如何实现铁人三项，他选择从最好的公司挖人，软件最好的是微软，硬件最好的是摩托罗拉，互联网最好的是谷歌，再加上打硬仗、接地气的金山老同事，组建“土洋结合”的创业团队。
为了能挖到牛人，雷军可以三十顾茅庐。对于实习生的招聘，都要面试9次。之所以这么严格，创业公司靠管理是不能成功的，只能靠自驱。要找有共同愿景、有能力、有责任心的人。
非苹果的供应链不用
定位做全球最好的手机，就要用最好的供应链，所以雷军选择苹果的供应链，小到螺丝钉都要用苹果供应链。这样就会减少犯错的机会。
产品目标绝不妥协
小米刚下了15万的高通双核1.2G处理器订单，没过几个月，高通又推出了双核1.5G处理器，雷军果断选择马上订购新芯片，600多万美元旧芯片放一边。做最好的手机的目标绝不妥协。
成本定价原则
小米的使命是做“感动人心、价格厚道”的好产品，在定价上，小米选择了紧贴成本的定价方式，小米第一代手机定价是1999元。和苹果手机比，价格非常亲民，但产品力差距并没有那么大。小米在上市前，董事会通过了一条决议：小米硬件综和净利率永远不会超过5%，如有超出的部分，将全部返还给用户。
小米开局的成功虽然有站在风口上的因素，但我们发现关键还是雷军的商业敏锐度和超强的营销能力，他能够在一众大佬占据的市场中发现新的机会，并在一开始就与客户捆绑在一起，手机系统和手机产品开发过程始终有客户的参与，并把客户当成朋友。另外对产品的极致要求和不妥协成就了产品力。符合市场需求，产品过硬，价格亲民，小米不成功都难。
