文\守一

很多人还在操心俞敏洪的东方甄选能否持续火，一个比东方甄选突然出圈更魔幻的直播带货传奇出现了。

那就是“趣店罗老板”主导的持续19小时的电商直播，1分钱的酸菜鱼、4.9元的啤酒鸭、0元送的1500台iPhone13……还有明星贾乃亮、傅首尔助攻。

据传7月17日的这次直播，收获了约2.6亿元销售额，超9000万人次场观，和逾3亿人次点赞，成功进入了各大社交媒体平台的热搜、热榜。趣店要搞预制菜大项目的消息，倒也是天下皆知了。

更重要的是，在美股市场上，一度面临退市风险的趣店股票大涨，几天来稳定在了1.6美元左右。虽然相比2017年上市时的股价（24美元），已经跌去九成以上。可是最近这番操作，至少让趣店账面财富比低点期增加了上亿美元。

那些看不上罗老板手段的，可能也不得不服。

01

熟悉的配方

熟悉罗敏其人的，大概能从这次直播传奇中闻到熟悉的味道。

罗敏给自己打造的人设，是成功的小镇做题家。出生四线城市，毕业于三流大学，却不甘平庸，拥有创业梦，连续创业多年之后，终于成功赴美上市。

从2004年开始，北漂的罗敏先后十几次创业失败，才创办了趣店。最初的主打业务是大学生消费贷，2016年迫于监管压力关停，转型面向白领市场。没想到因祸得福，得到了蚂蚁金服的投资。

趣店业务被接入支付宝九宫格之后，趣店营收暴增，第二年，罗敏就得到了去美国敲钟的机会。不管现在人们怎么评价当初的校园贷、分期贷，作为创业者，罗敏那一刻是成功的，尽情享受了高光时刻。

只不过，行业的风口，巨头平台的导流，都不是永恒的。当支付宝断流之后，趣店立马就失去最关键的流量。

罗敏这个幸运的小镇做题家，开始面临何去何从的考验。回看他这几年的转型史，似乎比另一位罗老板更配得上“行业冥灯”的称号。

趣店先后轰轰烈烈搞了多个大项目，先后悄无声息都黄了。比如汽车新零售项目大白汽车，全球跨境奢侈品购物平台万里目，少儿培训项目万里目少儿……

在推这些大项目时，罗敏都很像传说中的那种渣男，每追一个女生都倾其所有、全情投入。就像这次预制菜项目的直播一样，疯狂砸钱营销，请明星，发补贴，出道即巅峰。但帅不过三秒，很快就在赛道上销声匿迹。

罗永浩的锤子手机，好歹也坚持几年，出了好几代产品。可罗敏的这些项目，无一例外都是雷声大雨点小。营销做得锣鼓喧天鞭炮齐鸣，可是产品压根儿没啥能看的。

罗老板账上有钱可以任性，发补贴消费者也得实惠，如果从直接的营销效果来说，倒是各方共赢。尤其是抖音平台，在新东方带货之后，又一次证明自己制造流量、拉升股价的巨大潜能。

只是，罗老板并不只是为了发福利，目的还是要搭台做生意的。生意靠谱不靠谱，会不会有人因为声势浩大的营销入坑被割了韭菜，还是要认真推敲一番。

02

谁会是韭菜

在直播间里，罗老板已经在疯狂喊话宝妈加盟，号称宝妈们只要在小区几百米的附近开一家预制菜门店，每天只需要卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入。

众所周知，想创业的宝妈们过去一直是微商骗子精准收割的对象。因为很多宝妈迫于照料家庭的压力，很难去找全职工作，如果能有时间自由而又能赚点钱的项目，那是求之不得。

但天下很难有不投入太多时间、精力、成本，就可以轻松赚钱的事。所以之前已经有很多宝妈，被各种微商、互联网创业项目坑害。现在罗老板的预制菜是个新机会吗？

至少目前来看，悬。罗老板的这个大饼，画得太早了些。

疫情之后这两年，因为堂食一再受影响，预制菜大有成为新的餐饮风口之势。可当外行都知道这成为风口的时候，也就意味着其实竞争已经很激烈了。

不妨看看号称预制菜第一股的味知香。2021年年报显示，味知香1319家加盟店贡献了3.46亿元营收，平均下来每家店年营收额不过区区26.23万元。再按照平均毛利率26.01%计算，每家店毛利润只有6820元。

如果再减去租金、人力成本等，那每家点的实际利润会更低。当然这是平均，不排除一些位置好、经营好的店，能赚得多一些。可是谁能知道自己是平均的还是被平均的呢？亏得找不到家的，也大有人在。

总之不管怎么算，罗老板每月轻松赚大几千的话，都像是拍着脑袋大忽悠。行业目前很成熟的公司尚且做不到，趣店这样做校园贷起家的公司，凭什么就一定能做到呢？

所以，趣店账上有钱，怎么烧当然是他的自由。一通操作猛如虎，把股价拉升，虽然也被质疑是想通过股市圈钱，但毕竟远在美股，圈不到多少国内的韭菜。

可如果有人尝过一分钱的酸菜鱼，就想加盟他的预制菜门店，还是三思吧。