这个数字化飞速发展的时代，线上线下的融合已经成为不可阻挡的趋势。抖音作为短视频领域的佼佼者，其强大的引流和变现能力，使得短视频引流和直播变现成为了当下商业发展的大势所趋。

各位老板们，我们必须清醒地认识到，抖音已经不仅仅是一个娱乐平台，更是一个商业战场。今天，我们面临的问题不是要不要做抖音，而是要如何做好抖音，是追求80分还是60分的问题。

咱们来瞅瞅传统商业里商品的流通流程。以前啊，商品从工厂那儿出发，接着经过品牌方、渠道，再到终端门店，最后才到用户手里，这整个过程一般包含五个环节。拿大家都熟悉的某个品牌来说，就像那双鞋子，从工厂出来的成本才 80 块，可一旦贴上品牌的标签，价格就成了 200 块。品牌把产品给了指定的唯一渠道商之后，价格又进一步涨到了 300 块。然后呢，产品流转到批发的环节，等到了终端门店的时候，价格已经变成 400 块啦。而等消费者去买的时候，他们得掏 800 到 1200 的钱。

不过呢，随着抖音的红火起来，这传统的流程发生了特别大的变化。如今，商品流通变成了从工厂直接到直播电商，然后就到粉丝和用户手里。这就表示中间的品牌方、渠道商和终端门店有可能会被省掉不要了，甚至被淘汰掉。各位老板呀，咱们得想想自己在这个流程里处在哪个地方，是不是已经感觉到危险啦。现在，消费者不用出门就能用比咱们低 10 倍的价钱买到品质差不多的东西，而且还能通过直播间全方位查看产品展示，从自己喜欢的 IP 那儿买，让这产品充满了亲切劲儿和情绪上的价值。

要是咱们不做抖音，那要怎么跟竞争对手较量呢？

可能有些老板觉得，像餐饮、按摩这类主要靠线下服务的非标性行业，反正顾客总得去店里消费，所以没必要在抖音上费心思。但说实话，不管啥生意，本质都是经营用户和流量，非标性行业也一样。就拿霍老师来说，他干的付费行业也是非标性的，得线下教学和互动交流。可要是把新店开业和老店促销时候的营销引流方案里那些共性的问题录制成线上课程，就能把引流的范围从一个门店能覆盖的 3 到 5 公里扩大到全国各个地方。

大家想不想跟霍老师似的，在两个月里就在抖音上猛地把号做起来，弄来 26 万粉丝？想不想跟他一样，每天后台都有 500 到 1000 个精准的顾客来咨询产品？我觉得大家都有这样的想法和盼头，都不乐意现在的情况。不过呢，可能有人会琢磨今年做抖音是不是太晚啦，是不是会特别难。实际上，霍老师就是今年起的号，他起号的窍门比起那些在 1.0 时代扭扭腰就火起来的有好几千万粉丝的账号，还有在 2.0 时代做个口播就火起来的有好几百万粉丝的账号，更有用也更实在。

在霍老师升级版的精品课程里头，会很有条理地给大家讲清楚抖音的算法逻辑，还会讲怎么按照算法逻辑设计出黄金 2 秒，好让视频能上热门，怎么通过设置槽点下钩子来让短视频的完播率变高，怎么靠结尾下钩子引导顾客去购买，这样就能很快把号做起来，给门店用低成本拉来客人。另外，一整套的直播玩法、直播的流程和直播时说的话也都会教给大家。

那么，就目前门店的状况来说，要怎么靠着抖音来给新店开业或者老店促销做宣传，把声势造起来，把流量引过来呢？要是开业活动马上就要开始了，暂时没有时间在抖音上起号，起号的意思就是让顾客的兴趣标签和账号标签完美对上。顾客的兴趣标签呢，就是抖音按照每个顾客喜欢的东西给推送相应的内容，账号标签就是抖音清楚你的账号想要吸引什么样的人来关注。这两个标签要对上得有样本数据，可能是一条或者好几条短视频，具体的数量和质量会影响对上的效果。

言归正传，如果不具备起号时间，开业促销只剩最后几天，可以通过以下两种方式扩大门店宣传。

第一种方式是达人推广。

咱们可以邀请同城本地的抖音达人一起合作，达人会按照粉丝数量、带货成交数量还有商业综合价值分成一级到七级。级别越高，合作要花的钱就越多，不过效果一般也会更好。每个地区请达人推广的费用不一样，拿天津来说，3 到 5 级的达人拍一条短视频，在他自己的账号上给门店做宣传，再挂上优惠券、团购的链接，费用大概在 2000 到 3000 元。比如说咱们选一个 4 级的达人，合作要 2500 元，这个达人有 10 万粉丝，视频平均的播放量是 5 万次。要是按照 1%的转化率来算，可能会有 500 个潜在的顾客到店消费。要是平均每个顾客消费 100 元，那总的销售额就能有 5 万元。把合作的费用去掉，还是能有不少的赚头。

比如，有一家餐厅在开业时邀请了当地的一位4级抖音达人进行推广。达人拍摄了一条精美的美食视频，展示了餐厅的特色菜品和优雅环境，并在视频中挂上了餐厅的优惠券和团购链接。视频发布后，获得了大量的点赞和评论，播放量超过了10万次。最终，有800多名顾客通过达人的视频来到餐厅消费，为餐厅带来了显著的收益。

在选择达人推广时，建议大家重点关注达人的粉丝画像与想要的顾客是否一致，包括年龄、性别、城市等。同时，参考达人过往推荐的视频集中在哪些行业，从这些维度综合筛选。只有顾客精准，推广来的顾客才有意义。在选择达人级别时，根据自己的预算来定。如果考虑性价比，可以选择3至5级中特别看好、有潜力的达人进行合作，就像打赌一样，说不定能拍出热门短视频。

第二种方式是客户抖音裂变。具体步骤如下：

1. 制定活动规则：例如，让顾客拍摄与门店相关的短视频发布在自己的抖音上保留一周，根据点赞数量给予顾客相应的礼物。

2. 引导顾客参与：在门店内张贴宣传海报或通过员工口头告知顾客活动详情，鼓励他们参与拍摄。

3. 提供拍摄指导：可以为顾客提供一些拍摄建议，如拍摄角度、内容要点等，以确保短视频的质量。

4. 强调关键信息：提醒顾客在发布短视频时，要@门店的抖音号，并挂上团单，这样其他顾客不仅能找到门店，还能通过团单链接直接购买优惠券到店消费。

5. 奖励设置：根据点赞数设置不同档次的礼物，如点赞数超过50，可获得一份价值50元的礼品。

假如咱们搞一个活动，只要顾客发的短视频点赞数超过 50 ，就能得到一份价值 50 元的礼品。要是有 100 个顾客参加这个活动，礼品的成本就是 5000 元。不过通过这些短视频的传播，可能能招来 500 个新顾客到店，假如每个新顾客平均消费 80 元，那总的销售额就能到 4 万元。而且呀，这些新顾客说不定还会变成回头客，给门店带来长久的收益。

有一家美容院靠着客户在抖音上的裂变，效果特别好。他们鼓动顾客在做完美容项目以后拍个短视频，讲讲自己的体验，还得在视频里提到美容院的名字和优点。顾客把视频发出去以后，按照点赞数能拿到相应的美容产品或者服务当作奖励。这些短视频吸引了好多新顾客的注意，他们都纷纷通过团单的链接去买优惠券，然后到店里来体验。这家美容院的名气和口碑提升了好多，生意也是越来越好了。

当然啦，如果有起号的时间，而且通过霍老师的讲解明白了做抖音很重要，那建议赶紧把抖音做起来。因为流量是固定的，不在你这儿就在竞争对手那儿。今年呢，抖音的同城本地生活才刚开始，为了抢某团的市场，抖音会给很多流量支持。各位老板，想不想分一杯羹呀？要是想，欢迎大家来参加霍老师的精品课程，咱们在课程里见。霍老师不光会教大家怎么做抖音，还会在未来 365 天的全员群里陪着大家一起干，帮大家快点把号做起来、快点涨粉，让门店能用低成本拉到客人。

总之，抖音裂变引流是当下商业发展的重要趋势，我们要抓住这个机遇，积极应对挑战，通过合理的方式利用抖音为门店带来更多的流量和成交。希望各位老板们能够在抖音的世界里找到属于自己的商业机会，实现业务的增长和发展。关注公众号【霍不弃】，免费获得更多惊喜