【题记】空调行业靠天吃饭是常态，因此空调营销、服务人员被行业戏称为“都市农民”。今年国内空调市场主销区的长江以南天气极不利市场销售，给旺季带来巨大压力，某种意义上已经决定了今年市场的结局。

华亭撰文

空调行业提及今年市场，普遍都感觉到亚历山大。道理很简单，就是今年的终端销售不及预期！很多咨询机构包括业内人曾判断，根据以往空调市场大小年的规律，2024年应该是一个大年，市场必将出现大热大卖的情况。据此，很多终端商都提前压了相当的库存。

但事与愿违，现实市场远没有预期的那么好，包括行业龙头企业都深感市场压力。奥维云网（AVC）推总数据显示，今年一季度，空调销售同比增长22.7%；1-4月全渠道零售量微幅下滑4.2%，五一期间空调市场全渠道零售量同比下滑14.8%。

而从奥维数据罗盘的数据显示，24W23销量同比-52.68%，24W23销额同比-54.02%。这个数据就更可怕，24W23是指6月3日-6月-9日，这是一年中的旺季中的旺季时段，又在618大促时间段，数据却反映出销量、额均下滑50%以上。

对于这样差的市场销售状况，厂商也是非常无奈，迫不得已很多厂商已经开始采取以价换量的策略。为何说是迫不得已呢？这是因为今年空调主要原材料，特别是铜材涨价很大，企业的制造成本大幅提高，按理应该涨价才是。现在却是在以降价换销量，可见压力有多大。

今年市场不好，不及预期，是多方面原因造成的，当然最主要的是整体经济还处于恢复初期，对空调影响比较大的房地产市场虽有政策的扶持和刺激，不过效果至今还没有体现出来，这是空调市场不及预期的客观原因。就空调自身规律方面的因素来说，主要体现在两个方面：

一是主销区情况非常不好。谈及今年空调市场不好，或许有些人会有不同观点，北京、河北、河南、陕西、内蒙等黄河以北地区不是常有接近40℃的高温吗？这说的也没错，今年北方地区确实有个高温时候，但是今年长江以南区域却是阴雨连绵，甚至形成了暴雨洪灾。

广东一位资深专业空调经销商就说，自今年清明以来就没有见过太阳，几乎天天都在下雨或阴天。广西、江西、福建、广东都出现过暴雨带来的洪灾，珠江三角洲还出现过少见的龙卷风灾害。今天（6月17日）的新闻报道，广东梅州暴雨造成5人死亡，15人失联。长三角地区的黄梅天持续，珠江流域的龙舟雨不停，将空调旺季浇的稀碎。

为什么要对比南北方的天气？这对空调旺季销售太重要了！长江以南区域的华东地区和珠江流域的华南地区，都是国内空调的主销区，占据着市场的比重非常大。华东和华南市场不好，就是北方市场好一些，也不能将整体市场带起来，毕竟北方市场的比重太小。

二是旺季前期表现决定了今年市场走势。每年的空调旺季只有短短的4个月，但是在一个受季节影响的市场，旺季前期非常重要。只要旺季前段时间能够把量冲上去，整个市场才有望实现增长。如果旺季前期销售量上不去，就是到了7月份火爆也是无法弥补前期的亏欠，旺季整体就等于报销了。

从今年的情况来看，旺季前期不及预期，奥维云网的数据不就显示截止4月下滑4.2%，，五一期间下滑14.8%。可见这个基础就没有打好，旺季只有特别火爆或许才能把前面的窟窿补上。更过分的是，进入旺季后的24W23销量同比-50%以上。不要说补窟窿了，而是留下了更大的亏空。

可以预计，就是等珠江流域的龙舟雨停止，长江三角洲的黄梅天结束，从6月下旬开始艳阳天天高照，7月进入酷热高温，随之空调市场进入火爆，也不可能把前面市场的亏空补上。毕竟，现在的市场不是增量市场，而是已进入到存量市场，会有多少更新需求能被激活呢？2024年的空调市场不及预期或已成为定局！

当然，今年空调市场不尽如人意，绝非是厂商的不努力。可以看到，今年各个厂商都下了很大气力，投入了巨大的资源，顶住了成本上涨的压力，市场也很难出现增长态势。这主要是大环境的不好导致的消费意愿减弱，加上空调主销区的天气实在不给力，结果就是整个年度不及预期。

在这种情况下，很多空调企业的老板坐不住了，开始埋怨营销部门工作没有做好，终端销售的市场开拓不到位，把怨气和责任归咎到市场操作人员和一线推广人员身上。有些老板急得都开始骂人，显然市场的不尽人意给行业带来了戾气。

值得提醒的是，厂商看清形势即可，千万不要怨天尤人，纠结于过往的不尽如人意。显然，埋怨和骂人是没有意义的，而是要把目光和精力投放在旺季的后半段，争取在天气情况好转的情况下，最大限度的进行市场营销，消化既有的库存，以扭转市场的被动局面，为新冷年的开局奠定一个好的基础。

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