【题记】市场是动态的，经营市场也要顺势而为。美博集团根据今年旺季市场内卷加剧的情况，走差异化道路，以李小龙IP联名款开路，调整旺季市场策略，形成逆势走强的局面。值得业内加以关注。

岳蓉||撰文

2024年受到天气等多重因素的袭扰，空调市场旺季远未达到业界的预期。在此背景下，市场销售遇阻、库存激增、信心不足，导致旺季价格战仍然此起彼伏。一些市场人士就称，2024冷年是近几年空调市场最差的一年。

不过，观察整个空调市场，依然不乏有品牌走出差异化路线。美博集团审时度势，在低迷市场上以IP营销为抓手，推出李小龙IP联名款，并在旺季中跟进贴近市场的策略，成为市场亮点和聚焦点，演绎出逆势搏击市场的一出好戏。

借与李小龙IP战略合作 推出差异化市场打法

今年市场不及预期是行业共识，很多品牌苦于找不到破局之策。于是，行业在不自觉中陷入卷价格之中，力求通过屡试不爽的低价走出低迷。就在此时，美博集团就采取了与众不同的差异化策略。

2024年6月17日MBO美博X BRUCE LEE 李小龙IP战略合作正式官宣！美博集团获得李小龙有限公司及李香凝联合签署的独家授权，成为中国空调行业首个，也是唯一拥有“李小龙的肖像、影视资产使用授权和4个空调商标使用权”的企业，正式开启美博在空调行业独一无二的“李小龙IP”真功夫营销。

实施这一策略确实起到了积极的市场作用。家电魂了解到，经过近一个月的运作，李小龙IP空调在华为商城、京东商城、淘宝商城、拼多多、抖音商城和线下渠道全面发售，深受全国用户喜爱，甚至出现过抢单火爆的局面！

及时推出市场三大措施 更好地支持市场一线

美博集团董事长和品牌创始人余方文，为了更好地贴近市场掌握旺季市场变化，决定亲自兼任总经理一职。这不仅体现余方文董事长对高度重视，更表明其与客户和用户共同面对挑战的决心。

在余方文董事长深入一线跑市场，直接与客户交流，发现问题解决问题，以确保品牌升级和经营目标顺利达成。面对今年以来的市场经营情况，美博空调为了支持代理商和分销商在当地的经营与发展，发布三项政策新举措：一是库存通补，缓解商家的后顾之忧；二是，稳定价格，全面赋能代理商积极抢夺；三是推出新的激励政策，带动代理商一起调结构谋转型提经营质量。

行业专业人士就认为，美博集团能够在复杂局面下审时度势，主动调整和出台相应政策，是积极应对市场的举措，此举出台有利于解决客户在经营中遇到的新问题，通过通补确保了市场稳定供应和优化库存结构，还通过政策激励提升了经销商的经营成果。

布局完善多个制造基地 实现内外市场多元化

美博集团能够在2024年主动出击，与其近十年的积累沉淀是分不开的。据家电魂了解，美博集团已拥有安徽安庆、芜湖、广东佛山三大数智化生产基地，旗下有MBO美博、乐京、MEIPONT、万宝空调等品牌，年生产空调能力已达750万套。在家用空调、商用空调、特种空调、穿戴式空调、热泵空调等领域实现全产业链布局，为全球用户提供空气质量和环境温度解决方案。

在国内市场扎稳脚跟后，美博在海外市场的发展势头强劲，新市场突破美国、中亚五国等地区。2024年，预计海外出口量将同比增长60%，其中中亚和北美地区市场增长尤为显著，预计达到100%的增长幅度。东欧、东南亚和南美地区也展现出了50%的增长潜力。美博预计，2024年海外市场计划冲刺销售量100万套。

今年空调旺季已接近尾声，接下来将是冷年转换时期，也是重新布局新冷年的关键时间点。余方文对家电魂表示，下半年美博将专注李小龙IP的运作，同时强化新市场的开拓。全力筹备做好展会及客户合作峰会，从提升美博产品的市场竞争力和品牌知名度上综合发力，将美博打造成为制冷细分领域全球领先品牌。

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