农业的发展前景非常好。一方面，我国是农业大国，“无农不稳”，农业是基础；另一方面，从“新农村建设”到“乡村振兴”，国家在农业方面出台了一系列密集而利好的政策，农业真正上升为“国家战略”，发展空间极为广阔。 “赛道”如此宽阔，农业市场规模不亚于房地产，必将诞生世界级企业。一般说来，农业是“农林牧渔”业的简称，更准确来说是农牧业，产业链主要包括上游的种苗、动保，中游的饲料，养殖；下游的屠宰，流通，食品加工以及零售等环节。农牧产业链条比较长，每个环节的市场规模都不算小。 如果只局限于产业链的某一个环节，农牧企业的发展必然会受制于上游企业，所以，农牧企业的发展战略不应该基于企业自身，而是基于产业链，站在产业链的角度进行洞察，把视角打开，能帮助企业寻觅到更多更好的战略机会，毕竟，战略不是“站在现在看未来”，而是“站在未来看现在”。 有一定规模的农牧企业大都采取“全产业链”的发展模式，也就是全面涉足产业链的每一个环节，通过将每个环节的规模做大从而构筑竞争优势，但有一家农牧企业，并非同时涉足产业链多个环节，还是将某个环节做强之后，才徐图产业链发展，采取了较为稳健扎实的企业战略，这家企业就是——海大集团。 海大集团地处广东番禺，从水产饲料起家，2023年，饲料销量2440万吨，仅次于新希望，稳居全球第二位，实现营业收入1161亿元，同比增长接近11%。 与大多数农牧企业不同的是，海大饲料业务占总收入的比例非常高，2021年接近90%。研究 海大的发展历史可以发现，海大的成功离不开“专业化”、“服务化”以及“重点化”三点。 专业化。海大于2004年成立，成立之初，饲料行业普遍不重视技术，产品同质化严重，价格战很流行，主要以控制成本、扩大规模为目的，海大通过技术领先快速完成了起步和初步发展，面对降价、赊销等竞争手段，海大制定了全面专业化战略，通过建立技术、采购、生产、管理、服务等全面的专业优势获得了快速发展。对占饲料成本大头的原料采购，海大很早就实行了专业化运作与管理，比如建立专门的信息采集与研究部门，实时跟踪、研究、判断国内外大宗原材料的市场行情；采用集中采购，建立规模化采购优势；利用期货工具进行套期保值；在采购队伍中专门配备配方技术人员，使原材料利用与配方相结合，实现技术和采购的高效协作。 服务化。2006年开始，海大开始从饲料专业化公司到服务型企业转型，从提供单一的饲料产品到为养殖户提供全面解决方案，通过养殖户的盈利拉动公司的发展。海大服务型定位的核心有两个：一是建立从苗种、养殖方案、病害防治、养殖技术、饲料各个环节的技术优势和管理优势；二是建立服务体系。应该说，海大服务型的战略定位符合行业的发展趋势，在传统的营销观念中，企业认为养殖户需要的是优良的饲料产品，但并非如此，养殖户要能赚钱，需要的是利润。因此饲料企业的定位，应该是优良的产品与售后服务两个层面，以帮助养殖户赚更多的钱，因为只有养殖户有钱赚，企业才能持续发展。 重点化。海大的发展非常稳健，体现在立足主业不冒进。比较多的农牧企业往往在主业还未做强的时候就进入全产业链经营，比如进入生猪养殖环节，因为这个环节的机会很大。在这种情况下，海大并未盲目跟进，只是在风险可控的范围内进行尝试。事实上，农业的变化相对并不大，采取相对稳健保守的战略是可行的。即便有很多新技术被引入农业，但只是在某些方面提升了效率，本质上并没有改变行业规律。 海大集团采取“单点突破，步步为营”的发展战略，从水产饲料起步，将饲料业务做得足够强大，然后逐渐进入产业链各环节，不急不躁，稳扎稳打，慢慢成为行业内的优秀企业之一。