全球销量超过三亿！这个品牌或将成为中国版的“迪士尼”？

近几年，潮玩出海已经成为了一种流行趋势。StarPony就是国内出海十分成功的潮玩品牌之一。

虽然我国玩具产业是一个明显的外向型产业，长期处于出口多但品牌知名度不高的状态，但StarPony却做到了既有销量又有名气，社交媒体曝光量过亿，全球累计销售量超过三亿，在同类产品中，其品牌产品也占据了欧美市场第一，是名副其实的知名潮玩品牌。

StarPony（天马星空）于2020年8月在广州成立，公司核心团队成员来自多个知名企业，包括阿里巴巴、华为、UC、小鹏、灵动创想和宝洁等，汇聚了各行业的精英。

在产品研发和设计层面，StarPony主要以益智化、智能化和IP化三个层面为主。

自上一轮融资以来，StarPony开始将战略重点转向IP化上面，“Mewaii”就是StarPony通过TikTok平台创造出的最为成功的IP形象，在海外市场获得了极大的关注。

下面就让兔克带大家来看看，StarPony海外市场的原创IP孵化之路。

StarPony的IP打造计划概况 图源：StarPony独立站

StarPony选择TikTok孵化IP的理由，一部分与TikTok本身吸引了大量追求创意和有趣内容的用户群体有关，为品牌传播提供了理想土壤。

对此StarPony创始人史仓健曾表示，中国拥有全球最完备的玩具产业链，从设计、生产到供应一应俱全，如果能够与TikTok等新兴平台相结合，这将为中国的文创IP走向世界提供绝佳契机。

目前，StarPony的TikTok主账号粉丝为22.54万，旗下IP形象Mewaii的TIkTok账号粉丝为11.88万，拥有不少爆款视频，其中一条爆款视频的播放量为1100万，这对于一个22年刚刚进入海外市场的陌生IP来说已经是一个不错的成绩了。

Mewaii形象TikTok账号情况

自投放TikTok之初，StarPony就将毛绒玩具Mewaii的形象以动漫的形式进行宣传刻画，打造了很多创意视频。

至于内容题材，全部基于当代年轻人的生活角度创作，从情节设计到视觉风格都十分贴合Z世代年轻人的审美和兴趣点，让人看完特别的有代入感。

以其TikTok账号在2023年8月26日发布的一条视频为例，视频的内容是关于恋爱中女生捉弄男生的方法，该视频结合了当代年轻人的恋爱观以及网络热梗，一经投放就在TikTok上引起了很大的反响，播放量破千万，点赞数为86万。

Mewaii的TikTok视频播放情况

除了内容能够为Z世代人群提供情绪价值外，StarPony还与很多TikTok达人合作进行推广宣传，这进一步加强了StarPony在TikTok上的曝光。

拥有21.39万粉丝的TikTok达人@funnypenjs，就通过做开箱测评宣传了StarPony，视频发出后获得了170万的播放量以及30万的点赞量，起到了不错的带货效果。

TikTok达人@funnypenj宣传视频播放情况

TikTok达人@ronnieaintavampire则是以一种创新的形式宣传了StarPony，他通过男友视角演绎，将StarPony玩偶的柔软度进行了充分展现。该条视频在发出后也大受欢迎，在TikTok获得了120万的播放量，点赞量达到16万。

TikTok达人@ronnieaintavampirej宣传视频播放情况

而为了进一步在目标客群中持续展现IP，StarPony也开通了其他海外平台的账号，并投放了视频。如Instagram、YouTube等海外社媒，StarPony便都做了。

如今在Instagram上，StarPony拥有1.35万粉丝，虽然粉丝数量不如TikTok上的多，但也做得还算不错，超越了很多品牌。

StarPony-Instagram账号情况

在YouTube账号上，StarPony的粉丝数则是2760。

StarPony-YouTube账号情况

除了通过TikTok等运营IP外，StarPony也搭建了自己的独立站。

StarPony的海外独立站是贴合品牌调性的可爱风格，主要以讲述IP背后的故事为主，让文创IP融入到商品当中。

通过该独立站，用户可以直接跳转到专属Mewaii的线上商城，让对Mewaii产品感兴趣的用户，可以精准找到自己所需要的产品。

StarPony独立站首页截图

当然不只是线上，线下方面StarPony也进行了布局。

据兔克了解，StarPony旗下“Mewaii”已与美国众多知名线下零售商建立了牢固的合作伙伴关系，包括TJMaxx集团、Five Below和Cracker Barrel等，开启了线上线下共同销售的经营模式。

图源：StarPony独立站关于24年合作新闻

总结

IP打造一直是国产品牌的弱项，但StarPony品牌却通过充分利用TikTok、YouTube等平台宣传，成功的让更多海外消费者了解到了“Mewaii”这一IP形象。

不得不说，StarPony品牌所采取的海外营销打法十分值得国内的出海企业学习与参考。未来，期待大家也能通过做TikTok等海外社媒，收获一份出色的“出海成绩单”。