有人讲过这样一句话：商业的本质是人性。所以有时候你会发现对人性了解透彻的人，往往在商业上做的也不错。

比如，前几年卖搞会销卖保健品的骗老年人的这帮人，把那边老头，老太太忽悠的一愣一愣的。

先是让老太太，老头排队领鸡蛋，你别小看这个动作。这可是一个重要的环节，第一他们能迅速的筛选客户。这能判断这个老人是不是爱占便宜。家里忙不忙，有没有孩子要照顾，你想如果一个出门接孙子的老人，看到有排队领鸡蛋的，他要忙着接孙子，可能就不去了。

如果家里有家里有孩子等着老人做饭，或者吃饭，他可能也不会去排队等着。

而排队这个现象，又能吸引更多的想占便宜的人，加入到排队的行列，这个效果也非常好。

我就看过一个新闻，卖保健品的被抓了，记者采访她为什么一定是领鸡蛋呢？送别的不行吗？

那女人回答，她们做过很多测试，包括直接送现金，综合比较之后发现，从鸡蛋效果最好。   所以不要轻易的看不上别人的能力，人家是通过科学的大数据，多次测试分析出来的结果。不要用你得骄傲，质疑别人的饭碗。

因为很多的东西源于人性，人性这东西非常复杂，有时候不是利益最大，效果就好。

就拿这个领鸡蛋来说，更容易让人放下警惕，第一搞活动送礼物很正常。第二，鸡蛋这玩意也不值钱，一般能让人上当的都是大利益，很多人觉得拿鸡蛋骗人犯不上。

第三，鸡蛋每家每户都要吃，不太存在不需要的问题，领了不怕用不上。

讲到这里我就想到了另外一件事，装富二代骗女孩的骗子。

中间的思路，人性设计简直如出一辙。第一假装一次偶遇，然后不经意的展示一下自己的身份，豪车了，名表了，手机余额了。

但是你不能直接得瑟，矜持低调，有意的隐藏自己的有财身份。聊天就如同领鸡蛋一样的，聊家长里短，每家都可能发生的哪些事，自己的工作经历。还有最TM恐怖的一环，坎坷，生活的不幸。

为什么说这个最恐怖，因为这个直接击中人性的要害。怕你有，笑你无，现在你是有钱人挺遭人恨。可是你也有很悲催的过往，不幸的经历，心理上的错位就产生了。

她虽然知道你是个有钱人，她不恨你，因为原来你得生活也很不幸，她心理上平衡多了。而且她现在有同情你的心态就出现了，她有充分的理由帮助你，让你走出阴霾，开启幸福人生。 责任感爆棚，距离感一下子被打破，之后的交往会变的很顺畅，而且纯洁不低俗。

其实双方都TM明白怎么回事，有人图郎财，有人图女色，更无耻的是财色双收。

所以为什么有的男孩子，家境也不错，钱也不少，找女朋友就特费劲。网上很多相亲的节目，我就看到一个四十多岁的大叔，拿着一沓房产证去相亲，你看人家多朴实。

告诉别人我有的是钱，和我结婚吧，和我好吧。结果搞了一年多，一个女朋友也没找到。

他觉得他自己实在，让人放心，其实他是把自己路给堵死了。

你搞这么一套，真正相亲的女孩谁敢去找你。女孩只要去，周围人都会说，你是冲人房子去的吧，你是冲人家钱去的吧。  为了钱结婚，你是不会幸福的，等等等理论，言论，让女孩望而却步。

你不给别人靠近你得理由啊，只考虑自己，不考虑别人啊。

所以我们看电视，经常看到，谈恋爱的男女。互相借个东西啊，落在对方那里一个什么东西啊，借个书，借个车啊。制造一个小误会啊，你以为真的为了看书，真的是为了用车。

这都是蜂窝煤一样的心眼，创造下次接触的机会。现在不是流行，我家水龙头坏了，我家电脑坏了，我家有老鼠，有蟑螂，好可怕。

都是一个套路，因为在这个过程中，看起来诚挚普通的交往，会让彼此放下原本对陌生人的提防。

为什么卖保健品的不直接送钱呢，就是这个道理。无缘无故的送钱，很容易让人想起这是骗局。无事献殷勤非奸即盗嘛。

送鸡蛋，就能成功的绕过提防的第一道防线。 这种例子太多，比如骗子卖净水器的也一样。

通过这些例子其实是告诉你，人性其实特别不靠谱，很容易被熟悉套路的人利用。精通这套东西的人，不是牛人，就是容易走上邪路的人。

当然普通人也人性也靠不住，很多时候会作恶，害人不浅。这就是我们今天要讲的，先神话再踩踏。

在我们这里这种现象经常发生，在关键时刻一个人非常有用，做的非常好，然后所有人不约而同的去神话吹捧这个人。不容的一点不同意见，谁敢提出一点异议，其他人马上铺天盖天的攻击这个质疑的人。

举个例子，田径110米跨栏冠军刘翔，这个是我们的英雄，时至今日，不用反驳也不用质疑。因为在他之前，我们从未在这项比赛上拿过冠军，他补充了我们这项荣誉。成绩就摆在那里的，神仙老子也否认不了，我就这看法。

当初刘翔火起来的时候，所有国人都在喝彩，欢呼，我们最牛。我们世界第一，我们最强，跨栏运动，我们横扫世界。  这帮人恨不得把刘翔说成宇宙第一，感觉也不够表达自己的良苦用心。

当时我看就有人提出问题，说这种高强度的训练，可能会不太好，肌肉损伤什么的。结果马上就迎来一群人的叫骂，你懂个毛线，外行说个屁，是不是汉奸特务，不怀好意，等等大家都熟悉那套话。  不容质疑，不能听见不同声音，谁说话不顺大家的意，扫主流的兴，恨不得把这人掐死。

回过头来我们想想刘翔什么心态，当然很多人也没有这种感觉体验，全国的期望，肩负所有人的荣誉一战。可想他心理压力有多大，拼死也不能给国人丢脸啊。 如果你体会不到，你想想，你全村就等着你一人成功，振兴村子的责任就靠你一个人了。全村老少给你送行，能吃能喝，能给的都给你家了。送你得人从你家门口，排到了火车站。

作为普通人，如果是我，我TM觉都睡不着，不睡觉也得努力啊，只能成功失败了就是罪孽深重啊。

人被架着了，你知道吗。说回来了，比赛就有输赢，这不是常有的事么，只要你尽力了，赢了更好，没赢也没什么丢脸的嘛！  技不如人常有的事，人外有人，天外有天。

但是这种人性文化，就把你给捆绑了，因为只能赢不能输。2008年8月18日，刘翔在北京奥运会男子110米栏预赛中右脚跟腱伤复发，中途退出奥运会比赛。

之后你再去看，大众舆论导向，铺天盖地的指责刘翔。什么之前的成绩都是假的，都是吹捧，TM的就算是吹捧，不是你们自己造的孽吗。现在跑来骂的还是这群混蛋。

坐在台下看戏的，祸害努力干实事的人，捧的也是他，踩的也是他。  比赛运动理性看，不就这样嘛，获胜了为国争光，祝贺庆祝就行了。但是这群混账就是要个人神话，让一个正常的事情变的不理智，谁哪怕提出一点正常质疑，就能被骂的狗血淋头，最后群体癫狂，疯癫。

只要结果不如预期，马上就开始毒汁四溅的群体攻击谩骂，人身攻击，道德攻击，责任攻击，名誉就别提了，你之前给你的荣誉一扫而光，简直就是过街老鼠般的 人人喊打。

上一期说，冯小刚讲，就是很多的垃圾观众，给了垃圾电影生存空间，因为他们爱看垃圾电影。

所以你去看现在没底线的东西几乎快成为主流，就拿相声来说，最近刮起一股风，说大家以前冤枉姜昆了，反三俗看来是对的。不说三俗段子，似乎就说不了相声了。

直播间叫卖最多的词，全网我们最低价格。 电视局，手撕鬼子，富婆爱上穷小子，霸气总裁灰姑娘，各种小三，出轨狗血床上那点事。

无一不是拿着意淫，低级趣味，无底线在赚钱，这也是我们最大消费动力市场。你别觉得我是义愤填膺的批判他们！ 没有，从来不站道德这面说事，我要说的是，最大的消费市场就是这些玩意。

你想做生意就得搞明白人性，你想做大生意，就得搞明白大多数人的人性。有人说为什么现在很多很扯的电影，票房这么高，导演赚这么多钱。

现在明白了吧，因为这群消费者就吃这一套，你干别的赚不到钱。商业谁敢不按照消费者的喜好，做产品，那不是找死么。

人性绑定人群，人群绑定消费，消费绑定商业，商业造就合适的产品。

这是一套商业逻辑，我们这个内容，不拿道德说事，讲真实。你想要的道德高尚，这里不存在的。

这里我们说说另外一个著名运动员，网球运动员李娜。08年后体育总局申请允许李娜，郑洁，彭帅，晏紫四个人实行单飞，正式开启她们的职业化道路，同时也允许她们自由参赛，自主盈亏，当然单飞后的所有经费开销自然而然都必须自己解决，也就是上面所说的自费参赛。只是中国籍不代表国家参赛,成绩好,有人找她做广告,也赚钱。

2013年法网意外淘汰出局后的采访环节，记者向李娜提出了这样一个问题：你想对全国的观众、球迷说些什么？

听到记者提出的问题，李娜有些吃惊，然后反问记者：我需要对他们说些什么吗？只是输了一场比赛，我需要跟他们怎么样？三叩九拜的跟他们道歉吗？

这味道 很熟悉吧，人家职业运动员，单飞，自负盈亏，凭什么给你们道歉。  她赢了很多人欢呼雀跃，输了就要给这群混账道歉，哪有这种道理。

人家又不是为你们打球，人家是为自己打球，这是人家工作。

这种恐怖的人性从来没变过，别人做自己的事。这群人认可就五体投地，礼顶膜拜，奉为神明。 把你绑架，一旦不如所愿，立马万人唾骂，踩一万只脚，踩踏。

来来回回，不都是自作多情么，还要仁义道德的绑架别人，是时候该醒醒了吧。理性点看问题，没多难吧。

最后要说的是，那些在风口浪尖的人。不要去太过于关注周围人对你吹捧，或者是打击。那些被疯癫控制的人性，他们自己都控制不住自己，你还能信他们。而且你也别指望，他们能帮你成就什么，你今天敢依靠他们癫狂成事，明天他们就敢把你骂成一滩臭狗屎。

现在的网络尤为如此，符合他们利益就吹捧，歌颂，不符合就骂街。他们才是一群无情无意没人性的人，用的上就吹捧，用不上就踩踏，用完就丢的自私自利的实用主义者。

没人玩的过他们，当你意气风发，志得意满被人神话吹捧的时候，你千万不必太高兴。踩踏随时肯定让你万劫不复。