一个优秀的推销员并不是天生的，只有通过学习和实践，才能获得推销工作所必需的知识和能力。提高推销员素质的基本途径有两个：一个是通过企业和学校的实践训练和专业培训，一个是推销员的自我训练。自我训练的方法包括总结自己的实践教训，学习同行的经验，学习书本的知识等。通过以下的自我训练学习，你也可以成为一个优秀的推销员！

1、 自信能力的培养。

自信能力是人的自我控制能力之一。推销员的自信能力是影响推销效果的重要因素，只有相信自己，相信自己的企业和产品，才能从容面对客户，。有些推销员往往缺乏自信，尤其是长时间无法开发新客户，就怀疑自己是否适合当推销员，怀疑自己的工作能力，一些新入门的推销员甚至害怕被客户拒绝。其实每一个推销员都经历过这样的过程，只不过优秀的推销员越挫越勇，对自己有自信，相信自己的工作能力，通过不断的学习和总结失败的教训，来提高自己的推销技巧，从而成为一个优秀的推销员。

2、 观察能力的培养。

观察能力是推销员的基本能力之一，它是由注意力、认识能力和判断能力构成的。在推销工作中，面对新客户要依靠自己的观察能力来对客户有一个初步的认识，通过观察客户的穿着、生活习惯、信仰，所处的环境和职位等来制定推销方案。

3、 自我控制能力的培养。

由于推销工作的独立性和自主性，使得自我控制显的特别重要。一些推销员因为工作中不能很好地自我控制，慢慢变得懒散起来，不再好好的去推销，使自己的销售业绩不断下滑，慢慢的淡出推销工作。

4、 应变能力的培养。

应变能力是指推销员在推销工作中面对各种意外情况，应付变化，完成既定目标的能力。

推销员要每天总结当天的收获，找出推销的不足，不断积累经验，制定推销计划。根据推销的实际情况，设想可能面临到的各种问题和困难，并针对每一个问题和困难设计出尽可能多的解决方案，这样才能在面对突发情况，从容应对。