长平之战，为战国时代乃至整个封建史上持续最久、规模最大、最惨烈的战争。堪称战争史上的绞肉机，诚如古人形容“长平之战，血流漂橹”。但其工事战思想影响深远，同时又是歼灭战的模板。

让我们从战争认知论的角度来复盘此战，也许可以看到一些不一样的东西。让我们先花一点点时间回顾一下战争的经过，然后用孙子兵法的思想来为战争进行复盘。

战争起因

公元前262年，秦国攻打并占领了韩国野王，把韩国打出一块飞地——上党。 韩王请求献出上党的土地以求秦国息兵。上党郡郡守冯亭不愿降秦，把上党郡的十七座城池献给赵国。

年轻的赵孝成王和几位大臣商议之后，觉得天上掉馅饼，不捡白不捡，于是决定由赵胜接收上党之土，派老将派廉颇率军驻守长平，修筑工事，以防备秦军来攻。 赵国接受上党，引起秦国的不满，秦国决定出兵攻赵。

战争初期

公元前260年初，秦昭王又命令左庶长王龁率领军队攻打并占领了上党。冯亭弃城而逃。廉颇在长平地区构筑了三道防线：空仓岭防线、丹水以东防线、百里石长城防线。

四月，秦将王龁向长平的赵国军队发动进攻，赵孝成王命令廉颇率军对秦军主动出击，

农历六月，秦将王龁率军进攻，突破空仓岭防线，斩杀赵军四名都尉，赵国的两个重要据点二樟城和光狼城均被秦军攻占。

赵将廉颇率军败退至丹河东岸，修筑壁垒，赵军自此坚守不出。赵孝成王对于廉颇畏惧秦军、久拖不决颇为不满，几次派人责备廉颇。

赵国议和

赵孝成王与楼昌、虞卿等商议。楼昌建议派地位高的使臣去秦国议和。而虞卿则认为秦国决心攻打赵国，和议难成，不如派遣使者携带珍宝去楚国、魏国活动，使秦国畏惧各国的合纵抗秦，这样和议才有成功的可能。但是赵孝成王采纳了楼昌的建议，派郑朱前去秦国议和。虞卿一再劝谏，说“郑朱入秦，秦王与范睢必定隆重接待，以示天下。楚国、魏国以为赵国已经议和，必定不出兵救赵。秦国知道天下之不救赵国，则议和不能成功，议和不成，赵军必败。”

赵孝成王最终没有采纳虞卿的谏议，派郑朱到了秦国求和。一切如虞卿所料，赵国被秦国顺坡下驴设计孤立了。

两军换帅

前260年农历七月，赵孝成王启用赵括接替廉颇为主将，并将最后的筹码交给赵括，增兵二十万援军来到长平。赵括到任后更换部队将领，改变军中制度，改变廉颇的坚守不出的作战方针，主动出兵进攻秦军。

秦昭王暗地里调武安君白起为上将军，白起命令秦军佯装战败溃退，诱赵军队追击，白起派部队突袭到赵军出击部队的后方，截断赵军的后路，又派骑兵部队插入赵军与营垒之间，将赵军主力分割成两只孤立的部队，同时切断赵军的粮道。

至此，白起利用地形和精兵把赵括45万人围在方寸之地，赵括如瓮中之鳖，左右不得出，只能筑垒待援，双方再次陷入僵局。

秦昭王亲自到河内郡，加封当地百姓爵位一级，并征调河内郡十五岁以上的青壮年集中到长平战场，拦截诸国的援军和粮运。 赵孝成王的筹码在赵括到任的那时全押上了，眼见赵括被困，无法施救。

到此，双方都把筹码全押到台面上，只等着开牌。

前戏决定了高潮的结局，一切没有了悬念。

复盘

赵国君臣看到了17座城池的利益，却不明白战争是 “死生之地，存亡之道”的道理。按孙子的要求，发动战争之前要经五事、校七计，从道天地将法去考量战争，进一步细化成七个可执行的方面。也就是要求当权者使用思维工具看清楚基本盘，力求做到先算胜而后战。基本盘如果计算不出优势来，就要慎之又慎了。明面上国力秦强赵弱，秦国的补给线长，算是各有优劣。从战略层面看，需要接手上党，那接手未尝不可。接手之日应该立即进行战略部署，修城筑垒，经营民心，否则得而复失，还会招来巨大的灾祸。

更重要的是通过谋划和外交来补基本盘的短板，制造取胜的条件。孙子说：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。伐谋，伐交就是人为制造胜利的条件，伐谋的最高境界是不战而屈人之兵。孙子又说，“多算胜，少算不胜”，战前周密计算并部署，能胜敌；计算部署不周，就不能胜敌。

从道义来说，秦军破韩掠地非正义；赵国趁火打劫，也好不到哪里去。秦军拿上党之后，赵国应该争取舆论上的正义以获取外交上的支持。俄乌战争从开打到现在双方都竭尽所能的在国际上表演，以获得最大限度的舆论支持，然后想方设法的把舆论支持变现为物资支持，这些行为是有他的道理的。

君主要从发展战略、外交、人心，资源、兵源等进行计算与部署，为战争扫清障碍。战场上的事情，只需交给主帅。

回到到战场上，一样得知己知彼，计算战斗力、士气、粮草等的关键要素，根据要素来做战略战术的谋划。从战场上看，廉颇做得基本上没有什么问题，修筑强大的工事，根据敌我形势采取守战消耗敌人。战争初期，双方人马各投入20万左右，秦军是步兵骑兵混合部队，战斗力明显比赵军强。赵孝成王几次三番的催促廉颇出战，显然未经基本的考量。

廉颇到达长平后立马构筑了三道防线：空仓岭防线、丹水河防线、百里石长城防线，并把指挥中心和粮仓库放在丹水河防线和百里石长城防线之间。虽然空仓岭防线四个月之内被突破，损失三万人（对方也付出了很大的代价）。但是丹水河防线、百里石长城防线坚守了两年都牢不可破。

孙子说，善战者，先为不可胜，待敌之可胜。这也是孙子的核心思想之一，主帅先要保证自己不犯错，才能立于不败之地，才有机会等待敌人犯错；敌人不犯错，制造条件也要让对方出错。虽然廉颇实力稍差，但“攻则不足，守则有余”。在这种情况下，坚守的一方消耗更小，攻城的一方很难沉得住气，对方沉不住气意味着机会。人困马乏之际利用对方军心做文章，各种袭扰都有可能获得改变战局的机会。再不济，僵持一年半载，假如外交顺利，援军一到，秦军必无功而返。不要说廉颇不下课也赢不了！秦国为什么要施反间计，就是因为秦军主帅判断，按廉颇严防死守的战略，秦军很难全胜，否则他们费力用反间计干嘛？

为什么说等待就一定有机会，因为对方团队成员只要是人迟早会有纷争，特别是在僵持或不利的情况下。为什么率先出战攻打常平的是王龁？因为范雎当权，白起是魏冉提拔的大将，跟范雎是政敌，他们的内斗，才有了王龁的机会。再僵持半年，秦国朝堂上的斗争一定精彩纷呈，前线将士也会气妥产生各种矛盾。前提是你能守住自己的基本盘。

孙子说，“凡战者，以正合，以奇胜”。古之名将，每次用兵，都会留有奇(ji)兵（机动部队）。这是因为厉害的人，都会留有后手。这个后手，是取胜的机动方案。可以在相持中围点打援；还可以用于袭击对方指挥部，断对方粮道；可在身陷绝境时用以自救。总之，在正面战场的配合下，奇兵可以妙用无穷。反观赵国，兵力全押在长平战场上，一旦被围，连个解围的后手都没有，使战争提前进入完败的结局。

当然，最最重要的是君主的智慧和核心团队智慧的应用。因为这是所有资源调度、方针政策制定、执行的关键。幻想速胜是因为赵孝成王看不到战争的关键因素；临阵换将是因为赵孝成王对战事没有基本的认知与判断；在虞卿如此逻辑清晰严密说理的情况之下，赵孝成王竟然采纳了楼昌的建议，又证明其没有基本的思维能力。如此等等，他怎么可能识人用人？怎么可能正确决策？大公司的会议室里，各副总、总监、经理，每人都慷慨陈词，对同一件事情，有人从消费者出发，有人从管理出发，有人从成本出发，有人从公司战略出发，都言之凿凿，都觉得有道理，到底听谁的？采纳建议，综合决策的能力决定了公司的长远发展。如果碰到赵孝成王这样的老板，又何谈团队决策能力？经常会见到这样一些老板，看到靠谱的人或者方案，总是嗨不起来，弃之不用；吹牛大王来了或骗子来了赶紧给钱给资源，为啥？因为你对事件没有基本的判断，才会容易被别人制造的幻象或被人左右情绪骗钱！被骗钱后，不愿意复盘，或者没能力复盘，只能咒骂骗子套路深，或者责备员工没有很好的执行。

可以说长平之战的失败，根源在赵孝成王的低水平决策，赵括只是其糊涂决策的执行者。