天啊。有很多很棒的说服策略。但最伟大的是什么？

我的选择肯定是认知失调理论。认知失调是什么意思？

通俗地说，基本上意味着两个或多个相互冲突的想法会在你的脑海中产生不和谐。

这种情况每天都在发生。

我们的大脑如何解决它是我们在生活中做出的选择。

大脑有消除不和谐的动机（感觉不舒服）。

必须改变一些东西来消除它。

我们的大脑如何消除认知失调？

举例来说，一个典型的例子是吸烟。

一个上瘾的吸烟者正在抽烟，尽管知道它不健康。这会导致不和谐（冲突）。

一旦吸烟者处于不和谐状态，他/她就必须解决它。有三种方法。

选项1 -戒烟。（改变行为，停止抽烟）

选项2 -忽略它。（改变态度，他可以随时戒烟，很好的减压效果）

选项3 -合理化（改变行动观念，吸烟不好，但生活中很多事情也是如此，我不喝酒，所以吸烟不应该伤害我）

如何使用认知失调作为说服策略？

在费斯廷格（Festinger）的一个著名实验中，他将学生带入实验室，让他们完成令人难以置信的无聊任务。（旋转钉子一个小时）。

活动结束后，费斯廷格告诉参与者，他希望他们对下一个参与者撒谎，并说这很有趣。

他把实验者分为两组。一组因撒谎而获得1美元。一组因撒谎而获得20美元。

由于不和谐（无聊的任务，但谎称很有趣），学生们有三种选择来消除它。

选项1 -归还钱（改变行为）。

选项2 -接受他们是骗子（改变态度）。

选项3 -合理化（改变行动感知）。

显然，学生们合理化了，其中不和谐得到了解决。

当学生被要求评估实验室实验时，只得到1美元报酬的参与者认为这项无聊的任务比获得20美元报酬的参与者有趣和愉快。

费斯廷格几乎让1美元的学生认为他们所做的无聊任务实际上很有趣。由于1美元与20美元相比不是一个很大的激励措施，因此学生们必须找到一些方法来消除它。

因此，如果你想让某人达到认知失调，只需给他们两个或更多相互矛盾的想法，然后看着他们努力消除它。

神奇的是，你真的不需要做任何事情，他们的大脑只会自己解决它，他们自己甚至不知道。