关键词的选择对于 SEM 至关重要，直接影响广告的效果和转化率。首先，要精准定位用户群体，了解目标用户的需求和搜索习惯。例如，如果是一家餐厅进行 SEM 推广，那么与餐饮相关的关键词如 “美食”“餐厅”“订餐” 等就是非常合适的选择。通过选择与产品或服务相关的关键词，可以提高广告的相关性，吸引更多的目标用户。

同时，还应考虑关键词的竞争度和搜索量。选择具有适中搜索量的关键词，以确保有足够的潜在流量。如果关键词的搜索量过高，竞争会非常激烈，广告成本也会相应增加；如果搜索量过低，虽然竞争度可能较低，但带来的流量也会非常有限。可以使用关键词工具，如 Google 关键词规划工具，来查找每个关键词的平均月搜索量和竞争度。

此外，关键词的商业价值也是一个重要考量因素。一些关键词可能会带来更多的销售和转化，而另一些则可能只会吸引浏览者而不转化为客户。例如，对于一家电商企业来说，“商品名称 + 购买” 这样的关键词可能具有更高的商业价值，因为搜索这类关键词的用户往往有明确的购买意向。

在选择关键词时，还可以拓展关键词，发挥发散型思维。选择好了一个关键词后，联想更多关于这个关键词的其他维度的词语或者是长尾词。比如，选择了 “手机” 这个关键词，可以拓展出 “智能手机”“高端手机”“手机品牌” 等相关关键词，以及 “性价比高的手机”“适合拍照的手机” 等长尾词。这类关键词的特点是搜索量非常少，但是转化率却很高。搜索这类关键词的用户往往是有着明确的购买意图并且进行了比较，短期内有明显购买意向的潜在网络用户。

最后，要全方面分析一个关键词，了解关键词的价格与竞争度。每个关键词的价格和竞争度都是不一样的，要根据自己的情况选择一些符合自己实际情况的关键词。例如，如果企业预算有限，就不能选择价格过高、竞争过于激烈的关键词，可以选择一些竞争度适中或低、价格相对较低的关键词。