特斯拉叕叒双又降价了，你受得了吗？

4月21日，特斯拉中国宣布全系车型降价1.4万，这次是S3XY都降价。其中，Model 3焕新版的起售价降至23.19万元，Model Y起售价降至24.99万，都去到历史最低水平。

原来4月22日是特斯拉进入中国市场十周年，降价是为了庆生？

不过频繁调价本是特斯拉的常规套路，陶琳早就说特斯拉坚持以成本定价，Model 3、Model Y两款车一年内就调价差不多10次，甚至一个月内调价2次，我们看不惯但又不得不接受，谁叫特斯拉销量遥遥领先呢。总的来说，这个时候特斯拉是主动降价的。

但这次跟以前不同，特斯拉最近还陆续推出了一系列促销优惠，例如保险补贴、超低首付、最长5年0息贷款等，这不是一向高姿态的特斯拉会做的事，或许它已经到了不得不降价的地步。

虽然特斯拉的营收在2023年创下967.73亿美元新高，同比增长达到看似很可观的19%，但和前两年超过50%的增速相比已经明显放缓，而且去年第四季度的净利润同比下滑了23%，汽车业务的毛利率也低于市场预期。

2024年第一季度，特斯拉在全球交付了38.7万辆新车，以非常大的优势领先比亚迪成为全球纯电动车销量最高的品牌，但却比去年同期下跌了接近8.9%，是4年来季度交付量首次出现同比下滑，环比去年第四季度更是下跌了20.2%。

乘联会的数据显示，今年1-3月特斯拉中国的零售销量为13.24万辆，同比轻微下跌3.6%，不仅失去了以前高速增长的势头，当其他自主品牌普遍有着双位数甚至三位数的增长率，特斯拉的原地踏步就等于非常大的退步，意味着不少消费者放弃了特斯拉而选择其他品牌。

眼见新车的销售不及预期，马斯克迅速展示资本家的铁腕，在4月中旬宣布为了降低成本全球裁员10%，预计超过1.4万人喜提毕业大礼包。再加上4680电池量产进度缓慢、FSD未如预期受欢迎的负面消息影响，特斯拉的股价今年已累计下跌超过40%。

应对需求下滑最关键的一步是降价，而且这次不止国内，特斯拉于4月20日将美国市场的Model Y的价格全线下调2000美元，并把FSD的价格从1.2万美元下降至8000美元，在加拿大和德国市场也有一定幅度的降价。

特斯拉最强势的时候每一次降价都能左右市场情绪，甚至能“指挥”其他品牌定价，降价的时候其他品牌吓得马上跟着降，涨价的时候……你敢跟着我涨吗？

但是特斯拉近几次降价后其他品牌的表现非常冷静，几乎没有品牌跟着降价，因为它们早已把价格卷至天花板，极氪甚至表示对自己的产品和定价非常自信，不会跟着友商降价或加配置。

十年前特斯拉对全行业进行了一次降维打击，但自主品牌在这些年间基本实现了技术的追赶甚至超越，相反特斯拉由始至终只有4款乘用车，尽管有所谓换代但实际上变化，这种原地踏步正在不断消耗消费者的新鲜感和对品牌的崇拜。

销量下滑、股价暴跌、全球裁员、全系降价，连自主品牌也不再为特斯拉马首是瞻，特斯拉躺平的后果开始展现了。虽然官方解释是红海局势、德国工厂失火等因素影响了销量，但我们可以看到特斯拉不能像以前那样躺着赚钱，或许这就是特斯拉统治力崩塌的开始。

几乎同一天，还有一个品牌官宣全系降价。

4月22日，理想宣布2024款理想L7、L8、L9以及MEGA全系降价，其中L9全系、L7和L8的Ultra和Max车型降2万，Pro车型降1.8万，MEGA更是降价3万，已提上述车型的用户将直接得到现金退款。

毫无疑问，理想感受到非常大的压力。

今天1-3月，理想的累计销量达到8万辆，同比增长52.9%，看起来还不错啊。但看着只有3款车型的问界竟然能与自己斗得有来有回，甚至前三个月的累计销量比理想还多2500辆，同比增长高达600%，能不急吗？

销量是一方面，理想最大的压力源头还是自己。我们都知道理想MEGA掀起了一场巨大的舆论风波，类似中式棺材的造型遭到网友大规模恶搞和调侃，面对不利的局面，大聪明李想选择却硬刚网友，硬是把事情发酵成不可控的公关危机。

这影响了理想整个品牌的风评，不仅MEGA的销量远不及预期，甚至传出很多地方的展厅不敢再把MEGA的展车放出来，负面影响更是波及到销售主力L系列，再加上外部竞争越来越激烈，理想的销量虽有增长但幅度远不及李想的雄心。

理想今年的销量目标为80万辆，但一个季度过去只完成了10%，就算有更便宜的L6上市，理想还是大概率完成不了任务，如果销量还非常难看，最后怎么向股东交代？李想只能再次背刺老车主，选择全系降价。

现在小鹏已经蔫了，品牌总销量还不到1万辆，如果理想跟着小鹏沉沦下去，“蔚小理”新势力三巨头基本可以宣布解散了，毕竟不止它们有创新、有技术，连销量也滑落至第二甚至第三梯队，这样的品牌还能叫“巨头”吗？

如果要再组一个新三巨头的话，51君认为可以是“问小蔚”，“问”自然是问界，“小”变成小米，蔚来的蓝图还是很宏大，先把它留着吧。

降价再怎么说也只是提振销量的权宜之计，要维持市场竞争力，最重要的是尊重消费者的需求，积极创新，强行改变消费者使用习惯、挑战大众审美的偏激行为还是少做为妙。

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