日前，笔者在旧书网拍卖区看到一本128开红宝书《毛主席诗词》成交，成拍价为385元，而不同的拍主，相同的版本，品相相当的另外一本于前一天在同一拍卖区的成交价是365元，略低于今天15元。其原因可能是当天为非工作日，人气明显比前一天旺得多，当天拍品的浏览量399次，前一天拍品的浏览280次。但上述两本红宝书的价格相差并不大，可见，对于网上旧书店的卖家来说，如果要想让旧书顺利流转，一本书标价是不能随心所欲的。

近期，笔者在浏览某旧书网动态时发现，许多卖家大倒苦水:(旧)书不好卖啦!好多天不来一个订单。并且还罗列了多项旧书滞销的因素。不可否认，由于近年来受疫情影响，经济下行，以及多元化阅读渠道，读书藏书并不是很热门的事情，网上旧书销售欠佳受各种因素影响，但其中有一个不可忽视的重要原因一一书价问题。

笔者经常浏览某旧书网多家店铺发现，有的店铺90天成交量上千笔，也有的成交几乎为零。为什么会有这么大的差别呢?人常说，事在于人为，生意在于人做。除了服务态度等软因素之外，更重要的硬因素就是书的性价比及卖家对价格的定位。

人常说:人喊人百呼不应，货叫人不喊自来。对于旧书来说，只因你卖的书不好，再怎么对买家献殷勤，也不会有人买你帐。反之，只要你的书好，一定会被买家相中的。只需有一个双方共识的价位，生意就会不难成交。若是品相差、内容一般、发行量较大的旧书，没人问也罢。但是对于卖家手中有品相好、内容精彩、版本稀缺的，有多人问却出不了手，这便是卖家对书的定价过高的问题了。

一般来说，旧书网书店区的书价，皆为各卖家自定。有的卖家懂旧书、懂行情，定的是一个较为客观的价位;也有的卖家是“秤砣掉井里一一扑通(不懂)"，一听说是几十年前的老书，便认为价值连城，漫天要价。君不见，在旧书网，一本或一套旧书既有标价￥999999的，也有标价￥88888的....等等。遇到有买家看中，也会望“价”兴叹。因为即使是一折，普通买家也未必能买得起，若还一个能买得起价格，遇到脾气好的卖家，会讥讽你几句;若碰到脾气暴的卖家，会惹得他(她)“龙颜大怒”，骂你个狗血喷头没商量。

笔者认为，旧书网店标有天价的旧书，只要不是卖家惜售，或为赚人眼球，对于这些连卖家自己都无法知晓价值几何的旧书，只要卖家真心出手，那就请把它放到竞拍区吧!虽然竞拍时可能会受到参拍人数或结拍时间等诸多因素的影响，未必全部就是真实价位的表示，那只能说是“货卖当下值了”，因为毕竟“竞拍是检验旧书价值的重要尺度”!这就如同考试是检验考生成绩的重要尺度一样。当然，会有个别不良拍主(卖家)用托参拍，这便是良心和道德的范畴了，这就须要参拍者(买家)擦亮眼睛了。

旧书交易，亏心不买，亏心不卖!公平交易，两厢情愿。你要价高我不买，你出价低我不卖。没有卖不出去的旧书，只有卖不掉的价格。当卖家对自己新收到的旧书拿不准该要价几何时，那就也请把它移到网上竞拍区交易区吧，只要增加曝光率，让更多的人看到，是骡子是马一遛便知。

当然作为买家，价廉物美是永远的追求，笔者在拍卖区最爱看到的几句话便是:“一元起拍，拍多少是多少，无托保真，卖家包邮”!

不仅是旧书，其他藏品的价值同样也能在网上竞拍区得到类似的检验!