随着电子商务的发展和人们消费习惯的转变，网上淘书如今已成时尚，网上不仅可以淘新书也可以淘旧书。因此旧书网上那些年大大小小的书店、书摊变成了读书人的乐园。卖家与买家是对立与统一的矛盾体，相辅相成，相得益彰。旧书市场就像没有硝烟的战场，卖家与买家在这里斗智斗勇，进行着价格博弈，诠释着喜怒哀乐，演绎着书市传奇，
在旧书网，书的价格也是五花八门低的如白菜价，高的则是堪称天价，当然卖得掉卖不掉是另一回事。比如同一个品相的同一本书，低价开价10元，高价开价50元。我就是开低价的这位。我心里想这个书价应该没问题了吧？想买的买家会毫不犹豫地及时下单付款了吧？哪有那么容易的事啊，我想得有点美了。虽然开价低，却几乎每天都有人来还价，有时候甚至一天好几个人来就同一本书讨价还价。
已经是被打入十八层地狱打骨折的书价了，怎么还有人来还价呢？直接购买不就行了吗？其实是我落伍了，是我没有掌握好讨价还价者的心理。还价必然是朝低价用力，谁会去盯着50元的相对高价还价？高价50元的起码要还掉40元书价才达到10元，卖家会同意吗？可以还价成功的概率相当低。而开价10元的就不然了，这个书价就是迫切想成交的价格。哪怕还掉你2元书价也是赚的，更重要的是还价成功的概率会高很多。8元到手，然后复制好我上传的物流单号，他一笔生意就做成了。至于他卖多少钱，肯定是翻我好几倍了，我也管不着了。
很多卖家和我一样想不通：我开价已经很低了，都成骨折价了，怎么还是有人会来还价？道理就在这里。遇到这种情况怎么办呢？开价低引人来问，说明你这个流量是因为书价低的原因而引来的，并不是因为你的书店（书摊）有多么高大上。
很多小书摊几个月没订单，突然来了一个订单，心情大悦喜感爆棚，马上打包发货。 不过，有些心细的卖家会在旧书网搜索这本书，才知道他开的价实在是太低了，在这种情况下才终于等来了一个买家。这个买家为何毫不犹豫下单付款不再还价了呢？因为这时还价有巨大风险。前述的低价10元，它就算被别人买走了，不是还有50元一本的吗？15元18元20元的，书总还有。
可是，有些书当时网上可能只有这一本，是比较稀少的那种，属于蝎子粑粑独（毒）一份，开价还非常低，比如能卖500的他开价才50元，这种情况下再瞎还价，一旦惊醒了卖家，他涨到800，这不是自找不痛快吗？遇到这样“临时提价”的卖家那些代购得多堵心啊，所以还价也是有底线的，有技巧的，并不是任何低价书都可以去再榨一遍油，骨折的基础上再打骨折的。
有些签名本我开价也不高，因为我经手的签名本实在是太多太多，不稀奇了。刚刚上架就被秒了，有时候马上就会有人来留言：（比如此书卖价是200元），我出500元！不要卖给那个人！就说书有问题不卖了，赔偿金我来出。你来出？我也不回复他，照样给付款200的书友发货了。
一些书贩子脚踏几只船，手快眼又快，各个平台上抢绝版书，甚至连春节抢火车票的“武器”都用上了，但总有失手的时候。想出500元抢我书的这位就是失手了，弄不好在我那些连10元书还讨价还价的人群里也有他矫健的身影。
遇到再在低价书上还价的买家，我也是区别对待。有些书我都忘了，讨价还价等于提醒我，存量不多的情况下我马上涨价。如果存量很多，我也不会涨价，有时候还便宜1元或2元的。现在做买卖的都卷成什么样儿了？ 上海甚至已经出现“早餐3元吃到饱”的了，大家都不容易啊。但已经卖掉的书，再抽回来卖高价这种事我不会去做。不说别的，作为爱书人要有一个良好的心态，对于自己来说，本来就没想靠卖书发家致富，就是个爱好，对纸对字的爱好。
现在的人们对于书这种东西不到用时也许不会不珍惜，真的到用时手里没有一本的确不行，就如读书一样，书到用时方恨少。有时候一时买不到还真会急出汗急出病来，书的存在感就体现在这里。我们说百年无废纸，旧书的魅力就在于闲来置忙来用趁价低下手，眼光好的书友是不愁没有回报的。
