旧书虽旧，但物美价廉，茫茫旧书海，既有黄沙还有金，只要有心，不经意间还能遇到珍本、孤本。近年来随着旧书阅读和收藏风生水起，众多人投入到旧书行业，变废为宝，循环利用，绿色环保，保护传承，或业余，或专业，或开书店，或摆书摊，不少卖书者也是买书者、读书者，就拿一个小目标，年入3万来说，不只是梦想，也变成现实，让我们来听一听一个旧书老板的生意经。
从摆地摊算起，我经营旧书的时间不觉已经十年有余，买进门的书不少于3万本，卖出去的一万还多。要说挣了多少钱，不谦虚地说20万只多不少，尽管如今在旧书网有两个小店，订单300之内，只能算一般般，一年3万纯利，还是小菜一碟，加之，网下也没闲着，街口摆摊，上门取货，也忙的不可开交。我的小目标:那就是旧书一天不少于百元纯利。直到此文之前，平均都是超额实现的。
因为，只可惜我身处五线城市，条件资源所限，只能力求做好，无法做大。如果，能年轻二十岁，我一定怀揣梦想，奔赶大城市，博它个风生水起，出人头地。
即便是小窟窿爬不出大螃蟹，在当地，我也算小有名气，人们一口一声:许老师。一半的贩书者或多或少从我这学过一点东西。但从头至尾，手把手带出的也有三两个徒弟，目前，他们在旧书网也开店，青出于蓝，都摆脱了生活困境。不是说，我有多大的能耐，只是有一副古道热肠，见不得人受罪，主观上愿意，我就拉你一把。另外，就是有点小聪明，善于总结旧书经营过程的经验，按我徒弟的说法，皆是干货，让人少走弯路，多挣利润。承蒙夸奖，我并未当真。谈不上经验，只能算体会。
关于旧书经营，我大致归纳了几个“不字句”，挂一漏万，与众分享。
书，不可乱捡。捡进筐里的不全是菜，有好坏之分，有优劣之别。手要紧一点，不然，你的利润迟早要被乱捡的低劣之书蚕食，品差不捡，价低不捡，盗版不减，普通教材不捡等等，等等… 价，不可瞎定。卖高卖低，不能随心所欲。当以随行就市为原则，价比多家，分出上、中、下三档。好书可靠上，争取一点超额利润。略好可选中，力求稍赚。差书走下，尽快出手，只图保本。总之，不同之书定不同之价，不可一味求高，那样，你会自食苦果的。买家和代购不比你傻。
利，不可多让。砍价很正常。少花钱，买好书，旧书网的广告语。让利可以促销，但不可多让，要想方设法守住自已的利润空间，不必为一单之成，而让到无利可图。微利，等于亏损，因为，你的时间、精力都有成本，滞销和残损都需要利润分摊的。适可而止，那怕不成，也不能多让利。
权，不可不维。买卖产生纠纷实属难免，但要敢于并且善于维权，尤其错不在己的更要针锋相对，据理力争。每个纠纷，都会有各种损失，你不维权，就损失即成。维权了，或许就避免了损失，或许减少了损失。损失的就是利润，不可等闲视之，尤其不要怕麻烦。
好了，一己之见，仅供参考。不妥之处，敬请赐教。此文一不为名，二不为利，只为书友，生意做好。旧书不旧魅力依旧，旧书新知别有洞天，愿所有喜欢旧书的朋友都能迎一个风光无限的艳阳天。（刘刘）
