文 | 论芸轩

编辑 |论芸轩

本文陈述所有内容皆有可靠信息来源赘述在文章中间。

前言

一个令人瞠目结舌的财富神话在江西悄然上演！

一位21岁的普通小伙，凭借独到洞察能力，在短短12年内竟然积累了惊人的85亿财富。

这个现代版的“白手起家”故事，不禁让人好奇：他究竟发现了什么惊人的秘密？

喜茶：从粉末到鲜果，从网红到日常

2024年胡润百富榜发布，一个熟悉的名字再次出现——聂云宸。

85亿身家，蝉联90后白手起家首富。

或许你对这个名字并不敏感，但你一定听过，甚至排队买过他创立的品牌——喜茶。

一个江西普通家庭出身的年轻人，在短短十几年间打造出一个估值百亿的茶饮帝国

这背后，是时代机遇的精准把握，是产品创新的极致追求，更是对消费者心理的深刻洞察。

喜茶的崛起，不仅仅是一杯奶茶的成功，更是一个商业传奇的诞生。

2010年，中国大地刮起一阵“苹果风”，智能手机开始进入大众视野，彼时，乔布斯的光环照耀着无数年轻人，也点燃了聂云宸的创业梦。

他敏锐地嗅到了商机，在广东江门开了一家手机店，主营智能手机配件。

彼时，线下实体店仍是主流渠道，聂云宸的手机店也赶上了这波红利，为他积累了人生的第一桶金。

然而，风口总是转瞬即逝，2011年，随着阿里巴巴等电商平台的崛起，线上购物开始成为新的消费趋势。

网购的便捷性和价格优势对线下实体店造成了巨大冲击，曾经繁荣的手机市场也逐渐萎缩。

聂云宸的手机店未能幸免，最终关门大吉。

而这次创业的失败并没有让聂云宸灰心，反而让他更加深刻地认识到市场变化的残酷性和把握时代脉搏的重要性。

2012年，在经历了手机店的失败后，聂云宸开始寻找新的创业方向。

一次偶然的机会，他在街边奶茶店喝到一杯用粉末冲兑的奶茶，这让他萌生了一个想法。

彼时，市场上的奶茶店大多使用各种粉末冲兑，口感和健康程度都难以保证。

聂云宸看到了这个市场的痛点，也看到了一个巨大的机遇，他决定要做一杯“真材实料”的奶茶，打破粉末时代，开启鲜果时代。

于是在2012年他创建了自己的奶茶——喜茶。

从粉末时代到鲜果时代

聂云宸创业的初心很简单，就是“不做粉末奶茶”。

他坚持使用新鲜水果、鲜奶等天然原料制作奶茶，这在当时以粉末冲兑为主的奶茶市场无疑是一股清流。

正是这份对“真材实料”的执着，让喜茶在众多奶茶品牌中脱颖而出。

创业初期，聂云宸对产品研发倾注了大量心血，他不断尝试各种茶叶和水果的搭配，力求找到最完美的口感。

为了保证产品质量，他甚至一天之内修改配方六次，每天喝掉二十多杯奶茶。

这种近乎偏执的追求，最终让他创造出了独特的芝士奶盖茶。

芝士奶盖茶的诞生并非偶然，当时，台湾的奶盖茶已经进入大陆市场，但同质化现象严重。

聂云宸在研究市场趋势和消费者喜好后发现，芝士口味在年轻人中非常受欢迎。

他将芝士与奶盖巧妙结合，创造出一种全新的口感，迅速俘获了年轻消费者的味蕾。

除了口味创新，聂云宸也十分注重用户体验，他积极收集顾客反馈，不断改进产品设计。

这也让喜茶这个饮品获得了迅速的扩张，从2011年成立以来，到2023年底。

喜茶在全国范围内已经开设了3200家门店，同时其会员的数量也超过了1亿人次。

而喜茶也不仅仅满足国内的市场，同样的在海外也发展势头也非常的迅猛。

不仅如此，喜茶也获得了市场的亲睐，在2021年的时候，估计其市值就达到了600亿。

其创始人聂云宸也凭借喜茶的成功，多次的登上福布斯富豪榜榜单，更是凭借85亿的身价成为90后创业中的佼佼者。

同时聂云宸也对营销的巧妙运用，让喜茶被更多人知道，同时也迅速的打开了市场。

那么，他究竟是怎么做到的呢？

聂云宸“另辟蹊径”发现商机

这个得益于他深谙“口碑传播”的力量。

喜茶的第一家店开在广东江门，凭借优质的产品和服务，迅速积累了一批忠实顾客。

在开设第二家店时，聂云宸没有选择人流量更大的城市，而是选择了距离江门较近的小榄镇。

他正是利用了江门地区顾客的口碑效应，让喜茶在小榄镇迅速打开市场。

这种“就近迁移”的策略，有效降低了营销成本，也让喜茶的口碑传播更加精准有效。

同时聂云宸精准地抓住了年轻消费者追求潮流和新奇的心理，将“排队”变成了一种独特的营销手段。

“排队”本身就制造了一种稀缺感和神秘感，激发了消费者的好奇心和从众心理。

人们排队购买喜茶，不仅仅是为了喝一杯奶茶，更是为了体验这种“网红”效应，并在社交平台上分享自己的“战利品”，获得一种心理上的满足感。

近年来，喜茶在品牌营销领域展现出惊人的创新能力和跨界合作的魄力。

作为新兴茶饮品牌的代表，喜茶不断突破传统饮品行业的界限，开创了一种全新的品牌合作模式。

自创立以来，喜茶已与超过50个不同领域的品牌展开合作，涉及范围之广令人瞩目。

从时尚服饰到日用百货，从数字娱乐到互联网巨头，喜茶的合作伙伴几乎覆盖了当代年轻消费者关注的所有领域。

其中，喜茶与游戏《光与夜之恋》的联名活动尤为成功，在全国范围内引发了一股饮品狂潮，各地门店都出现了顾客排队的盛况。

这次合作不仅提升了品牌知名度，还为喜茶积累了宝贵的跨界经验。

而2019年是喜茶品牌战略的转折点，这一年，他们开始尝试更加多元化的合作方式，如与知名巧克力品牌联手推出周边产品和主题饮品。

这种创新的营销策略使喜茶频繁登上热搜榜，大大提升了品牌的曝光率。

可以说喜茶的成功案例展示了现代品牌如何通过跨界合作来扩大影响力和市场份额。

可以说喜茶的成功，不仅仅是一个商业故事，更是一个时代精神的体现。

它代表了年轻一代的创业热情和创新精神，也代表了中国品牌走向世界的决心和信心。

从一个偏僻的手机配件店，到一个估值百亿的茶饮帝国，聂云宸的创业之路充满了挑战和机遇。

他抓住了时代的风口，凭借对产品的极致追求和对市场的精准把握，打造出了一个现象级的品牌。

喜茶的未来会如何发展，我们拭目以待，但可以肯定的是，聂云宸和他的喜茶，已经在中国商业史上留下了浓墨重彩的一笔。

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