一年狂卷800亿，山姆在中国一路高歌猛进。

逛超市还要会员卡，一张普通年卡260元，卓越年卡680元，但即便如此，每当新的山姆超市在中国开业时，还是会挤成人山人海。

社交网站上，关于“山姆”的话题更是已有超40亿的浏览量，甚至还衍生出了一个新的副业——山姆代购，据传有人靠着这项业务月入十万元。

拿下惊人业绩，山姆怎样做到的？相较于其他超市，山姆有何特别？胖东来全国开店的时机到了？

今天我们就来谈谈这些问题，码字不易，欢迎点赞，转发，收藏。

山姆超市背靠沃尔玛集团，与其他超市不太一样的是，其是一家会员制的仓储式超市。

根据国家统计局数据显示，近几年大型超市在不断衰退，去年全国关店690家左右，包括沃尔玛，过去5年时间也关了90家门店。

但山姆超市却成为一匹黑马，几乎是开一家火一家，受到广泛欢迎。

2023年，山姆在中国市场销售额突破800亿，现在山姆在全国一共有48家门店，如果按照门店数量均分的话，这意味着，去年山姆平均每家门店的销售额高达16.7亿元。

如果按照之前山姆公布的400万会员数量来计算，平均每位会员在山姆一年花了2万多块，一个月接近2000元。

这是什么概念？

单看人均销售的话，别提超市同行了，就连淘宝、京东、拼多多等电商巨头，也不是山姆的对手。

既然人均销售额这么高，那是不是意味着山姆商品卖得贵，大家才被迫多掏腰包呢？

实际上也并非如此，如果从产品数量和品质去衡量的话，山姆超市的商品并不贵。

比如59.8元16片装的瑞士卷，23.9元7个装的原味贝果，21.9元1.59k的鸡蛋等等，甚至很多商品比其他超市更便宜。

山姆超市爆火，成了国内不少人心中的新宠。

很多人可能不理解，逛个超市还得先买张会员卡，山姆超市凭什么？为什么大家还愿意买账？

从山姆超市的商品分类上，我们或许能够一窥端倪。

大致做一个区分，山姆超市的商品一共可以分成两类，一种是极致高性价比的，另一种是品质够高、差异化的商品。

用山姆超市首席采购官张青的话来说，就是：

“在山姆，你看到的所有商品类型无非两种：市场上买不到或者远低于市价的热门款式。”

说白了，就是让大家能在山姆用更低的价格采购到相对优质的商品，提供更具质价比的选择。

比如山姆的明星商品瑞士卷，无论是单价还是品质方面，山姆瑞士卷都是能扛能打，不比外面的烘焙店做得差，而且价格要更便宜。

再比如山姆的牛肉，用的是“冰鲜牛肉”，而非很多超市选择的“冷冻牛肉”，运输和存储过程中一直保持-2℃的温度，就是为了保持牛肉的品质。

如果市面上现有的商品，无法满足会员的消费需求，山姆甚至还会亲自上场，自己生产自己卖。

现在山姆的自有品牌产品占比30%，同行想要抄作业都抄不来。

另外，作为仓储式的超市卖场，山姆还天然带有网红属性，因为适合打卡拍照，很容易在社交平台上掀起讨论热潮。

节假日期间，某些山姆超市的客流人数甚至堪比景点，到处都是来打卡的年轻人。

不光有差异化的产品，还有社交媒体上的网红式推广，山姆超市的火爆也是必然。

山姆超市爆火的大背景，其实是大家对于商品品质的更高追求，现在人们不光要性价比，也要追求产品的品质。

这也是山姆超市真正的杀手锏——对食品安全严格把关，相同价格下品质最优，最终赢得大家的青睐。

以前大家逛超市，可能更多关注的还是价格，只看价格是否实惠，不太关心商品来源。

但现在很多人宁可多花钱，也要买个放心，买食品时要先看配料表，只有配料表够健康，才愿意从兜里把钱掏出来。

山姆能取得今天的成绩，根源也正在于此。

只需要花260元办一张会员卡，就能买到安全放心的产品，换成一种更健康的生活方式，不仅不贵而且还很划算。

那中国有没有哪家超市能跟山姆掰手腕呢？

当然有，以服务取胜的胖东来，无论是知名度还是人气，都并不比山姆差。

只不过，现在的胖东来还局限于河南的许昌、新乡，并没有把扩张的步伐迈向全国，而从山姆受欢迎的程度来看，胖东来或许也可以转变思路，开遍大江南北。

到时候企业获得发展，大家也能买到实惠品质有保障的商品，也算是一种共赢了。

写在最后 ：山姆的成功，除了得益于时代红利之外，更源于对产品品质的把控。

现在大家最期望的，是胖东来尽快走出河南，登上全国舞台，届时受益的还是我们普通消费者。

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