在快消品行业中广泛流传的一句话就是，良好正确的选择作用大于无用的努力。的确，作为经销商，选择一款好的产品至关重要，因此，经销商都会在旺季开始前选择一款合适的产品。而每年的春糖都是经销商选择的重要机会，很多经销商在春糖前磨拳擦掌，想要在春糖期间选择合适的产品来扩大自己的利润。

但是，受市场大环境影响，春糖延期，让很多经销商脸色大变，但是时机不等人，商机不等人，眼看旺季越来越近，留给经销商做选择的时间也越来越少了。

因此，很多经销商都非常的急躁，想要选择一款产品来拓建自己的市场，然而，市场上的产品琳琅满目，鱼龙混杂，跟风的，盗版的，侵权的应有尽有，经销商如何才能选择一款好的产品呢？

在这里，笔者给经销商朋友一些建议，希望使经销商少受伤害，壮大自己。

1、产品品质是否过硬

产品品质决定着企业的命脉，决定着品牌的市场。一款产品若是没有品质保障，即便是再好的营销，再大的利润，也只能是昙花一现，被市场淘汰。

产品品质决定着食品安全，而食品安全是快消品不可触碰的红线，无论是大品牌，还是小品牌，谁出现了食品安全问题，谁就被抛弃。就拿今年315晚会来说，爆出食品安全的企业遭受巨大损失，经销商也受到很大的影响。

所以经销商在选择产品时，无论是一线品牌还是二线品牌都要特别注重产品的品质。只要好品质的产品才能够被消费者接受。另外，在确保产品质量的同时，经销商还需：企业谈好售后服务的事宜，该争取的就不要心软，免得到时候追悔莫及。

其次，经销商还要注意产品的研发能力，毕竟研发能力决定着企业的发展方向，也决定着产品是否长久。对于企业来说，研发能力不强，那么产品会单一。而随着市场多元化的发展，产品最终会被市场所淘汰。所以，经销商要正确的评估企业的研发能力和市场信息捕捉能力，这样才能选择一款能够长久发展的产品。

2、企业经营是否完善

经销商想要选择一款稳定收益的产品，首先选择的企业要健康的发展。但是，很多经销商遇到的厂家都是刚刚打完款，产品铺到市场之后，由于种种原因，企业停产、破产、甚至是倒闭，结果就是产品中途退出市场。所以经销商在选择产品时要先考察企业，并确定其运营的健康稳定性。

经销商要先了解企业的性质和公司经营情况：

若是国企，则信任度较高，但需要对公司的经营管理、产品研发、售后服务等进行甄别；

若是外企，是大集团还是无名小卒，同样需要三思而后行，避免上当受骗，空欢喜场；

若是私企，要知道是个人企业还是朋友合股企业，了解老板，的资金实力、经营历史、经营状况、为人处世等。

3、企业实力是否强大

企业的实力也决定着产品的销售情况。若是企业没有实力，很难将一款产品全面推广和铺市的。强行如此，最后的结果只能是半途而废，退出市场。

经销商在选品时要注重企业的运营能力和生产能力，这样才会决定是否能够抓住大好商机。若是能力小，在铺货过程中难免会由于生产力不足出现市场断货的情况，这样的后果会给对手可乘之机，也就会把很好的商机拱手相让给竞争对手。有些企业的生产管理流程不好，导致排单时间长，断货也就很自然了。显然，对于公司生产能力大小的考察，还需要经销商多角度去衡量。

4、厂家是打造品牌还是模仿圈钱

在快消品行业中，有很多企业都做过圈钱的事情。这些企业看一些产品市场不错，就开始跟风模仿，并且通过投放招商广告、开展览会，设定美好的销售政策，将其包装成为所谓的网红爆品，并且派业务员去开发市场。这些产品看似美好，却是厂家用来赚快钱的工具。经销商若是代理这样的产品不仅损失资金，而且还损失自己的信誉。

经销商在代理产品时不能只看表面这些产品，要看产品是否是厂家树立的品牌。经销商应该对企业发展的考察一刻也松懈不得，把自己与一家有发展方向、积极向上、真正打造品牌的公司捆绑在一起，前景必将美好。避免失去自己的经营信誉。要选择品牌纯正的产品。

5、看品牌是否知名

对于经销商而说，原则上知名品牌好卖，因为他们吻合市场的需求，被广泛的消费者所接受。但是，这些品牌普遍代理门槛比较高。其实，在经营过程中，并不只是知名品牌好卖，那些品牌定位准确和推广方式恰当的产品也好卖。

所以，经销商在选择产品时，不仅要考虑品牌的知名度和美誉度，还要看产品的市场定位是否符合消费者需求，推广方式是否合适，口碑是否好，产品的研发成果是不是符合市场需求，品牌塑造是否科学到位等方面，然后再根据本地市场的具体情况来做决定。

对于经销商而言，选品并不困难，只需要经销商在选品过程中擦亮自己的眼睛，看准厂家，看准产品，这样才能够避免选品之坑，从而真正的建设自己的市场。