暑期，是传统定义的楼市营销“淡季”。一方面，长三角区域进入三伏天后连续的高温，闷热难耐的酷暑，客户对于看房的欲望直线下降。而另一方面，作为房企传统的获客通路失效，营销中心客流量急速减少，让交易情绪再次减弱。
如何破局求解？美的置业沪苏皖早在去年就率先出手。
一个全新IP——“避暑服务节”洞悉了市场和客户的双向需求，“晚风模式”应季出招，将营销中心变为纳凉地，让客户纵享清凉。而今年，美的置业沪苏皖推出晚风模式2.0版本，通过老带新定制活动，将新老业主聚集在一起，并通过周到的接待和贴心的互动，为客户带来更品质化的购房体验。
售楼处集体“切换”晚风模式，定制化服务营造避暑新体验
据美的置业沪苏皖发布，在持续的三伏天之间，美的置业沪苏皖在南京、无锡、上海、徐州、苏州、扬州等十二座城市里同步开启“避暑服务节”，并在营销中心持续打造晚风模式2.0专场，以专属的乘凉服务和多维的个性化娱乐场景，为用户带来全新沉浸式美好生活体验。
（无锡云开东方项目观影活动现场）
“我去年就参加了露营活动，没想到今年可以业主定制活动，想着光是露营太单调了，我和几个业主就建议搞个露天电影节，结果真的被采纳了。”业主程先生开心地说道。7月9日晚上，云开东方晚风模式“清凉一夏观影季”成功举办，网红糕点、清凉冰饮、专属乘凉服务一应俱全，并现场播放了《雄狮少年》影片，让业主在热闹凉爽的氛围里感受夏日美好。
据悉，在此次“晚风模式2.0”专场活动中，美的置业沪苏皖将活动决策权平移，将根据业主的爱好，兴趣，为业主专属定制晚风活动，并且老业主可以还可以带上新朋友，共同体验美的式生活。
（南京芳原项目“晚风模式”露营活动现场）
“我们美的项目经常有着各色各样的活动，闺蜜眼热很久了，这次正好拉上她，让她知道啥叫氛围感。”来自南京·芳原的90后业主小赵，便带着朋友一起参加了晚风模式“夏夜晚风露营节”，星光草坪下，举办着热闹非凡的音乐会，各类美味饮料水果琳琅满目，大人们告别了上班的忙碌，孩童在柔软草坪肆意奔跑，在夏日的夜晚尽情感受生活的美好。
在无锡·山水拾涧的“太湖购物节”夏季消费季集市活动中，则是另一番热闹的景象。夏日市集满载着生活的热情与向往，将新潮与浪漫完美结合，美的置业的邻里们一起，将城市中沉寂许久的烟火气聚拢。
而在徐州·和著湖山项目的晚风专场活动“少年蛙泳比赛”中，小选手们个个如同矫健的鱼儿，畅享泳池清凉的同时展开了一场刺激的速度对决，现场在一片片欢笑声和欢呼声中，呈现一片欢乐沸腾的景象。
（徐州公司老业主“晚风模式”趣味篝火课堂）
除了以上的节目外，其他项目也将人文环境与业主需求有机结合，纷纷开启了“邻里美好时刻”：趣味生动的暑假课堂、紧张刺激的掼蛋比拼、古韵古风非遗活动…各色各样的精彩活动路在美的置业沪苏皖各个项目上演着，新老业主们汇聚一堂，在夏夜里释放生活的美好。
看房服务再升级，新老业主共享美好生活新版图
在住宅逐渐回归居住属性，置业者越发在意居住品质的当下，营销中心的作用绝不简简单单是一个销售场所，更是一家房企展现产品和服务能力，传递品牌文化，提升用户信任度的重要方式。
“我就是偶然刷到了徐州云澜天境项目的直播间，在留资成功后，置业顾问便邀请我来参加美的置业举办的烧烤节，一家子吹着晚风吃烧烤，这福利不要太好！”徐州的王先生说，因为这次不错的体验，当场便和家人决定，对云澜天境项目做更近一步的了解。
（徐州梧桐公馆项目“晚风模式”预约看房现场）
除了新客户的中意，在美的置业沪苏皖打造“晚风模式2.0”中，同样吸引了不少老业主的目光，“之前，有朋友向我咨询美的置业的房子，这次晚风模式正好有机会带他一起了解下。”徐州梧桐公馆的业主张女士说道，晚风模式让自己和朋友感受到了夏日的幸福时刻。“我们俩发了朋友圈，大家都很羡慕我们在小区就能听着音乐吹晚风，朋友这次体验也很好，已经预约了置业顾问去看房。”
在这次晚风模式中，业主“老带新”现象也成为了不少项目新风潮。向先生就是这次扬州大河项目的第一批“老带新”客户，而这次参加晚风模式活动，便是冲着体验服务而来。“朋友给我安利美的置业好多次了，这次正好有机会，便想着来体验下。”向先生表示，在享受到有趣的夏日活动的同时，美的置业还贴心提供了置业顾问“一对一”接待服务，让向先生对楼盘的户型和配套有了更充分的了解。“玩得开心，参观得也舒心，难怪朋友赞不绝口”。活动结束后，向先生便毫不犹豫地预约了复访时间。
“露天影厅、草地露营、热闹集市……”晚风模式2.0活动下，美的置业沪苏皖将各个项目的营销中心变作一个个人们心中的“舒心地”，新老客户汇聚一堂，得以纵享仲夏的清凉与闲适。
通过升级化的实景直播、现场一对一定制化看房服务将服务前置，为广大客户提供了沉浸式看房体验，让线上+线下的客户的多维需求都能得到最大程度的满足。
除了“晚风模式2.0”外，在今年的“避暑服务节”中，同步升级的还有“2V1 VIP直播”、“到家服务”、等更多业内创新的服务场景，从足不出户到一键预约，让客户三伏天也能畅享全流程的清凉服务，也让更多用户感受到美的置业“用户至上”的服务理念。
同样，不止于三伏天解决酷暑看房的痛点，在未来，美的置业沪苏皖将用智慧与科技进一步赋能客户需求，深入到各个生活场景，打造出个性化、定制化的看房服务体验，为客户带来更多美好体验的同时，为市场发展注入更多的活力与想象。
