4月25日，山西汾酒发布了2023年年度报告和2024第一季度报告，报告显示，2023年汾酒实现营收319.28亿元，同比增长21.8%；归属于上市公司净利润104.38亿元，同比增长28.93%。2024年第一季度汾酒实现营收153.38亿元，同比增长20.94%；实现净利润62.62亿元，同比增长29.95%。
越过300亿台阶的汾酒，行业身位再次前移。
行业焦点从遵义转向吕梁在2023年复杂的市场环境下，汾酒紧抓市场机遇，显示出了强大的发展动力，在2023年保持高于行业平均的业绩增速，带领清香品类持续扩大市场占有率和影响力。
年报显示，2023年，是汾酒继续践行复兴纲领、实现管理现代化的提升之年。通过完善汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，深耕国内外市场，10亿元级市场持续增加。2023年汾酒全国化布局向纵深推进，省外营收196.6亿元，占比61.93%，全年省外经销商净增加251家，尤其值得关注的是，长江以南核心市场同比增长超30%。此外，在渠道创新方面，汾酒2023年持续加码电商，在“双十一”期间各主流电商平台官方旗舰店销量稳居行业前三，在抖音平台实现白酒品牌直播销量行业第一。
从中期来看，酒行业的焦点正在从遵义转向吕梁，酱香型白酒的热度递减，清香热正在复制酱香热，但清香热一定会比酱香热更加稳固扎实，清香未来的发展依旧有很大的上升空间。
原因有两个，首先，清香型本身能消费基础基础扎实，大曲清香有华北的基本盘，底子就比酱香好，酱香热归根结底是“茅台热”，汾酒已经跨越长江南下。其次，消费环境发生变化，飞天茅台的价格已经开始松动，消费市开始重新定义“性价比”，清香品类价值被重新定义，消费者可以花更少的钱来获得更多的面子。
青花汾酒正在成为酒业新的爆品从年报中可以看出，2023年，中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%。这反映了汾酒结构性增长良好，并且后续发展动力强劲。
而在全年的营收份额中青花汾酒系列销售占比达到46%。这也意味着青花系列在2023年实现销售146.74亿。相较2022青花汾酒100亿元，2023年青花系列同比增长46%左右，这也意味着青花汾酒的市场影响力在过去的一年里迅猛提升，青花汾酒正在成为行业新的爆品。
对于2024年在产品上的布局，汾酒的年报也作出了明确的规划：把青花20打造成百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破；为持续扩大清香品类的消费者培育和市场覆盖面，汾酒将增加玻汾投放量；对于青花30等高端产品，要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式，探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的发展模式；杏花村酒则要抓住“诗酒第一品牌”战略定位向上突破，竹叶青酒则将以“消费端带终端”超前发展模式，持续做好消费者培育。
产品结构持续提升，价格带持续上移。2024年，汾酒将秉持“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”宗旨，按照“发展正确、补偏纠弊、创新时代、践行卓越”四个基本逻辑，把握“建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力”五个重点方向，做好延续与发展、传承与创新，在汾酒复兴之路上行稳致远。
中国酒业杂志 许益名
