12月2日，汾酒在山西太原召开2024汾酒全球经销商大会，主题为“越山海砥砺复兴，聚力行既往开来”。备受关注的“青花汾酒26·复兴”正式官宣全球首发，此次推出的“青花汾酒26·复兴”的终端指导价为718元，定位在青花汾酒20和青花汾酒30之间的核心产品，填补了汾酒在这一价位段的产品空白。

据今日酒价数据，青花30（53度，500ml）12月2日批发参考价为750元，较年初810元有所下降；青花20批发参考价为358元，较年初370元略有下降。

百酒研究局从有关方面获悉，汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊在发言中透露了新阶段打法——

【一个目标】打造具有全球影响力的酒类品牌，统筹国际国内两个市场，汾酒/竹叶青/杏花村三个品牌协同发展。

【两个践行】深入践行汾酒复兴纲领；深入践行公正力道/科学经营/聚焦发展/提势增能。

【三力合一】渠道端坚定模式自信，坚定汾享礼遇落地执行；品牌端注重价值塑造；产品端进一步丰富价格带（今日青花26复兴版全球首发），25年还有一系列产品赋能到核心经销商。

【四维突破】玻汾（夯实终端基础，细化费用核算）， 老白汾（组织资源政策保障持续发力，提升品牌价值和市场地位）， 青花20（精选渠道专业运营） ，青花30组合全部突破百亿目标。

【五力支撑】文化力、科技力、变革力、组织力、执行力。

数据显示，2024年前三季度，山西汾酒销售收入 312.52亿元，同比增长17.49%。其中，直销（含团购）、代理、电商平台分别销售收入1.79亿元、293.01亿元、17.72亿元，也就是说，汾酒约94%的销售是靠代理渠道实现的。从地区看，汾酒省外市场销售收入增长了21.44%，达到193.53亿元；省内市场只增长了11.58%，为119.00亿元，这也对应着省外经销商数量增长远高于山西省内，今年前9个月，省内经销商仅增长了5户，但省外经销商增长了423户。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，汾酒取得业绩的可持续增长来自多个方面：

一是产品结构规划的成功。像波汾作为老百姓喝得起的名酒，能够为老百姓创造物超所值的消费体验，因为有良好消费体验分享，所以波汾已经成为汾酒的第一大核心大单品。在经济形势下行压力比较大的大环境下，像波汾这种物美价廉的产品是行业的一个风向标，让老百姓喝得起的名酒将会有越来越广大的发展前途。

二是整个汾酒在全国付费影响了200万个终端，通过付费实现了汾酒优先陈列，通过付费实现与大型终端烟酒行签订直供年度包量销售协议和年度控价销售协议，实现了对终端优先陈列覆盖和有效控价销售，确保渠道每一个合作伙伴卖汾酒可以赚到钱。

整个汾酒的成功也是全国化的成功，在山西省外的全国市场，汾酒能够让烟酒行赚到钱，让代理商赚到钱，因为渠道有利可图，所以整个渠道代理商和终端烟酒行推销汾酒积极性非常高。据调研，陕西西安市场已经成为汾酒在山西省外增长率最高的市场。目前已经覆盖了8000个终端，其中能卖中高端酒的零售终端超过2000多个，汾酒通过引进做快消品做食品饮料的经销商，通过为终端提供有效服务，提供有利可图的盈利空间，有效调动了渠道积极推荐汾酒的积极性。汾酒在山西省外市场稳健增长夯实了全国化品牌的品牌势能。