南京的网红顶流商场一直在轮替。

从长红的德基广场，潮牌遍地的万象天地，二次元扎堆的水游城，常逛常新的景枫中心，再到国潮崛起的艾尚天地……都是南京商业的焦点。

比起其他不少商场的门庭冷落，一些楼层营业员比顾客还多，雨花客厅成了2024年南京那个人流扎堆的地方。

从地铁下来一进商场B1层，走廊上乌泱乌泱全是人；茶颜悦色前排满了人；山姆超市的电梯站得满满当当，想要上电梯，甚至还得排队。

山姆效应，撑起人气半边天

雨花客厅的成功，得益于一系列精妙的商业运作，而“山姆效应”无疑是其中最重要的组成部分。

2017年8月23日，雨花客厅E-PARK开业，深受南京人欢迎。到底有多受欢迎？看看它的战绩就知道：

2023年，南京雨花客厅销售额28亿，山姆会员店在这里的销售额高达21亿元，占到了整个雨花客厅总销售额的75%！

可以说山姆会员店评一己之力，直接带动了整个商场的人流和销量。

走进雨花客厅的山姆会员店，每个角落都人头攒动。特别是烘焙区的网红产品，烤鸡、瑞士卷等常常供不应求。

山姆以“大”而“精”著称，丰富的商品种类和贴心的“试吃区”体验，让你即使不消费也能享受购物的乐趣。

雨花客厅地处特殊，地铁1号线天隆寺地铁站可以直达，独特的位置，吸引了周边社区不同的人群。

住在软件谷的小吴直言：它每周末都会带着家人来山姆超市“进货”，顺便逛逛雨花客厅，然后在这里享用一顿美食，再购物一番。

能让各种人都买到东西的地方

雨花客厅体量不大，存量有限，但每年3000万人次的人流量，成为区域内的“顶流”。让整个雨花和周边河西的部分商场，都无法与之相抗衡。

现在的商业很难很卷，都想着法吸引人来，雨花客厅给人的感觉一直是“很接地气”，它更要做的是，成为一个“能让各种人都买到东西的地方”。

如今，餐饮业已成为商场吸引客流的核心竞争力，雨花客厅显然深谙此道。

雨花客厅凭借一系列优质美食品牌的入驻，成功引爆了人气。

这里聚集了84家各类餐饮店，从Bco豆库、四道菜福建菜馆、茅庐川菜到茶颜悦色、霸王茶姬，几乎涵盖了各类地方特色美食。

与其他商场不同，雨花客厅专注于多元化餐饮选择、地方特色美食和舒适的就餐环境，同时兼顾不同的价格定位，满足了各种消费群体的需求。

大众点评数据显示，雨花客厅在多项美食榜单上位居“雨花台区第一”，像STRONGTUTU、Bco豆库、禾牛社等商家都成了榜上常客。这些“第一”让雨花客厅在竞争中脱颖而出，成为不折不扣的流量担当。

就像磁石一样，最新潮、最网红的门店，也吸引着追求新鲜体验的年轻人。

甚至有人说：“雨花客厅完全靠餐饮把整个商场带动起来了”。

如今商场的购物体验，早已不仅仅停留在商品本身，越来越多的人愿意“为情绪买单”，在这方面，雨花客厅也很懂。

比如，负一楼的小型海底世界，已成为南京的网红打卡点。

虽然面积不大，但两个海洋柱、一个热带水族箱和一条沉浸式海底隧道，将你带入梦幻般的蓝色世界，与鲨鱼、小丑鱼、鳐鱼共舞，瞬间穿越到了另一个世界。

雨花客厅还精准抓住了“家庭市场”的需求，提供了一站式的亲子时光方案。

除了免费开放的海底世界，这里还有儿童乐园、撸猫房、旋转木马、迪卡侬运动体验区以及独特的马场，都是周末亲子活动的热门选择。

此外，西西弗书店、风云再起游乐场等配套设施也增加了家庭娱乐的丰富度。雨花客厅因此成为周边家长们的“溜娃首选”。

机遇与危机，亟需破局

别看现在的雨花客厅“人气爆棚”，其实背后危机重重，亟待破局。

2023年，雨花客厅年销售额达28亿元，但其中21亿元来自山姆会员店，充分暴露了它的一个问题：过度依赖单一品牌。

对比其他大型商场，雨花客厅的体量相对有限，难以形成“大而全”的业态，这无疑削弱了它在南京商圈中的竞争力。

与此同时，雨花客厅所在的软件谷区域正经历一场商业大变革。

2024年年底，超级综合体“万象天地”将于贾西地铁站开业，商业面积达15万㎡。

作为新晋“巨无霸商场”，万象天地凭借更大的体量和丰富的业态布局，不仅吸引软件谷和雨花区的消费者，更将争夺河西等周边地区的客源。

在这个市场快速变化的时代，雨花客厅必须摆脱对单一品牌的依赖，积极引入多元化业态和新颖的消费体验，把关注点放在消费者的多样化需求上。

这样，雨花客厅才能与“万象天地”共同构建一个更具活力的商业格局，成为撬动雨花消费市场、走向多元发展的两大“支点”。